Οι εταιρείες αναθέτουν τις υπηρεσίες κατασκευής ή των επιχειρήσεων, όπως τα τηλεφωνικά κέντρα ή δραστηριότητες έρευνας και ανάπτυξης, με στόχο τη μείωση του κόστους ή την πρόσβαση σε δεξιότητες που δεν διαθέτουν στον δικό τους οργανισμό. Η παραγωγή outsourcing ή η εφοδιαστική σε εταίρους άλλων χωρών μπορούν επίσης να βοηθήσουν τις εταιρείες να εισέλθουν στις τοπικές αγορές μειώνοντας το κόστος της εισόδου στην αγορά, να κατανοήσουν τις τοπικές απαιτήσεις, να ξεπεράσουν τα εμπόδια στην είσοδο και να στηρίξουν τις υπηρεσίες επέκτασης της αγοράς.
Παρουσία τοπικής αγοράς
Ένας συνεργάτης εξωτερικής ανάθεσης μπορεί να μοιραστεί πολύτιμες γνώσεις τοπικής αγοράς με έναν εξαγωγέα. Η εταιρεία εταίρος είναι εξοικειωμένη με τις τοπικές πολιτιστικές και επιχειρηματικές απαιτήσεις και κατανοεί τις απαιτήσεις της χώρας όσον αφορά το προϊόν και την εμπορία. Ένας εξαγωγέας που λειτουργεί από την επικράτειά του μπορεί να δυσκολεύεται να αποκτήσει το ίδιο επίπεδο κατανόησης. Η τοπική γνώση μπορεί να βοηθήσει τον εξαγωγέα να καθορίσει την καταλληλότερη στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ και να μειώσει τον κίνδυνο δαπανηρών σφαλμάτων.
Απλούστερη εφοδιαστική
Μια εταιρεία που χρησιμοποιεί έναν συνεργάτη εξωτερικής ανάθεσης για την προμήθεια της τοπικής αγοράς μειώνει το κόστος εφοδιαστικής. Ο εξαγωγέας ελαχιστοποιεί τα έξοδα αποστολής και αποθήκευσης και μπορεί να προσαρμόζεται πιο εύκολα στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς. Ως αποτέλεσμα, μια τοπική εξωτερική πηγή εφοδιασμού βοηθά τον εξαγωγέα να προσφέρει γρήγορη παράδοση στους τοπικούς πελάτες και να αντιδρά γρήγορα για να εκμεταλλευτεί τις αναδυόμενες ευκαιρίες.
Μειωμένα εμπόδια στην είσοδο
Η χρησιμοποίηση ενός εταίρου εξωτερικής ανάθεσης για την παραγωγή και τη διανομή προϊόντων σε μια τοπική αγορά μπορεί να βοηθήσει έναν εξαγωγέα να ξεπεράσει εμπόδια στην είσοδο στην αγορά. Ορισμένες περιοχές ενδέχεται να επιβάλλουν υψηλά τιμολόγια εισαγωγής που δεν ισχύουν για την τοπική επιχείρηση. Σε άλλες χώρες, οι κυβερνήσεις μπορούν να απαγορεύσουν τις εισαγωγές ή να επιτρέψουν μόνο στους εγχώριους κατασκευαστές να πωλούν προϊόντα. Οι πελάτες στις τοπικές αγορές μπορεί επίσης να προτιμούν τα προϊόντα που κατασκευάζονται γύρω από το ξενοδοχείο. Οι εταίροι outsourcing μπορούν να αλλάξουν τις αρχικές προδιαγραφές του προϊόντος για να συμμορφωθούν με τα τοπικά πρότυπα και κανονισμούς.
Υποστήριξη με την επέκταση της αγοράς
Οι εταίροι outsourcing μπορούν να προσφέρουν στους εξαγωγείς πολύτιμες υπηρεσίες επέκτασης της αγοράς. Οι υπηρεσίες αυτές αντιπροσωπεύουν έναν ευρύτερο ρόλο για την εξωτερική ανάθεση και περιλαμβάνουν έρευνα αγοράς και υποστήριξη για επιχειρηματικές διαδικασίες που συνεπάγονται σημαντικό επίπεδο άμεσης επικοινωνίας με τους πελάτες, όπως το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, την εφοδιαστική και τη διανομή και τις υπηρεσίες πελατών. Οι συνεργάτες εξωτερικής ανάθεσης μπορούν να διαχειρίζονται εκστρατείες προώθησης, να οργανώνουν την εκπαίδευση πωλήσεων, να λαμβάνουν εντολές και να διαχειρίζονται την τιμολόγηση. Μπορούν επίσης να παρέχουν υπηρεσίες υποστήριξης πελατών όπως εγκατάσταση, επισκευές και συντήρηση.
Χαμηλότερες απαιτήσεις πόρων
Οι εταιρείες που πρέπει να έχουν τοπική παρουσία σε μια περιοχή εξαγωγών για να βελτιώσουν τις επιδόσεις μάρκετινγκ ή να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις εισαγωγής μπορούν να μειώσουν τις ανάγκες τους σε πόρους με τη συνεργασία με εξωτερικό συνεργάτη. Δεν χρειάζεται να επενδύσουν στη δημιουργία και τη διαχείριση των δικών τους τοπικών εγκαταστάσεων παραγωγής. Οι υπηρεσίες επέκτασης της αγοράς τους βοηθούν να επιταχύνουν την ανάπτυξη στις διεθνείς αγορές χωρίς να δημιουργήσουν μια τοπική λειτουργία μάρκετινγκ ή εξυπηρέτησης πελατών.
