Όποτε συναντώνται δύο άνθρωποι, είναι πιθανόν να υπάρχει σύγκρουση και όπου υπάρχει σύγκρουση, η διαπραγμάτευση είναι ένα κοινό εργαλείο για την επίλυση των προβλημάτων. Η επιτυχής διαπραγμάτευση είναι ένας τρόπος για να πάρετε αυτό που θέλετε και να αποκτήσετε μια εικόνα για την ανθρώπινη φύση. Από τις αθλητικές συμβάσεις έως τις επιχειρηματικές συμφωνίες σε μια ομάδα παιδιών που διαμαρτύρονται για την παιδική χαρά για ένα παιχνίδι μπάσκετ, η διαπραγμάτευση έχει χρησιμοποιηθεί από καιρό για να πετύχει τέλος χωρίς βία ή βία.
Χρήματα
Σε αυτόν τον κόσμο, τα χρήματα σημαίνουν εξουσία και τα χρήματα είναι συχνά το νόμισμα που χρησιμοποιείται για την επίλυση αντιτιθέμενων θέσεων στις διαπραγματεύσεις. Ως ίσως τα πιο απτά οφέλη, τα χρήματα μπορούν να εξομαλύνουν το δρόμο προς την υποκίνηση ενός κόμματος να ξεπεράσει από μια μη διαπραγματεύσιμη θέση. Εάν είναι αλήθεια ότι τίποτα και όλα έχουν τιμή, τα χρήματα είναι ένα κρίσιμο μέρος της διαδικασίας διαπραγμάτευσης, ειδικά όταν δύο πλευρές έχουν εδραιωθεί σε φαινομενικά ανυπόστατες απόψεις.
Οφέλη
Τα απτά οφέλη που θα μπορούσαν να προκύψουν από τις διαπραγματεύσεις είναι ουσιαστικά απεριόριστα. Υπάρχει κάτι που η μία πλευρά θα μπορούσε να προσφέρει στο άλλο, εκτός χρημάτων, που έχει αξία. Μια διαπραγμάτευση μισθών δεν θα μπορούσε να οδηγήσει σε αύξηση της αμοιβής αλλά σε μικρότερη εβδομάδα εργασίας, αυξημένη ιατρική ασφάλιση ή δωρεάν συμμετοχή στο τοπικό σωματείο. Παρόλο που δεν είναι τόσο απλό και απλό όσο μια υπογεγραμμένη επιταγή ή ένα σωρό μετρητών, άλλα είδη παροχών μπορούν να είναι εξίσου απτά και πολύτιμα.
Δεξιότητες ζωής
Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις στη ζωή είναι να μάθετε πώς να αλληλεπιδράτε παραγωγικά με τους ανθρώπους που συναντάτε καθημερινά. Ένας καλός διαπραγματευτής είναι μαθητής της ανθρώπινης φύσης. Οι δεξιότητες που αναπτύσσει μέσω της διαδικασίας διαπραγμάτευσης μπορούν να εφαρμοστούν σχεδόν σε κάθε πτυχή της προσωπικής ή επαγγελματικής ζωής της. Όταν φαίνεται πιο κοινό για δύο άτομα να έχουν διαφορετικές απόψεις από ό, τι παρόμοια, η ικανότητα να είναι ένας αποτελεσματικός διαπραγματευτής είναι ένα άυλο όφελος που μπορεί να αποδώσει απτά αποτελέσματα.
Σεβασμός
Οι περισσότεροι άνθρωποι επιθυμούν να γίνουν σεβαστοί από τους άλλους. Στον επιχειρηματικό κόσμο, η φήμη ως καλός διαπραγματευτής συχνά αποτιμάται, αλλά αυτή η αξία ισχύει και σε άλλους τομείς της προσπάθειας. Το πρόσωπο που μπορεί να περπατήσει σε ένα δωμάτιο των ανθρώπων που έχουν ευθυγραμμιστεί σε δύο διαφορετικά στρατόπεδα και να βγουν έξω μερικές ώρες αργότερα με χειραψίες και χαμόγελα είναι βέβαιο ότι θα γίνουν σεβαστά.
