Η έννοια της "στρατηγικής για τα μπλε ωκεανούς" πήρε για πρώτη φορά τον επιχειρηματικό κόσμο από την καταιγίδα το 2005, όταν οι συντάκτες W. Chan Kim και Renee Mauborgne έγραψαν ένα bestselling βιβλίο "Blue Ocean Strategy", το οποίο έχει μεταφραστεί σε 43 γλώσσες. Οι συγγραφείς συζητούν τα οφέλη για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να εγκαταλείψουν τον κόκκινο ωκεανό, που χαρακτηρίζεται από τα αιματηρά νερά του ανταγωνισμού που έχουν μολυνθεί από καρχαρίες και μπαίνουν στον γαλάζιο ωκεανό, όπου δεν υπάρχει ανταγωνισμός και απεριόριστος χώρος για να δημιουργηθεί κάτι νέο. Είναι σημαντικό να αξιολογήσετε την επιχείρησή σας για να προσδιορίσετε αν θα πρέπει να επανεξετάσετε τη στρατηγική της αγοράς σας και να μπείτε στον "μπλε ωκεανό".
Στον Κόκκινο Ωκεανό
Εάν η στρατηγική της αγοράς σας είναι να αγωνιστείτε για ένα κομμάτι πεπερασμένων πωλήσεων, βρίσκεστε στον κόκκινο ωκεανό. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πιθανώς συνεπάγεται ανταγωνισμό με τους ανταγωνιστές σας για να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας. Η επιχείρησή σας γίνεται πιο αδύναμη καθώς εισέρχονται περισσότεροι ανταγωνιστές και τα κέρδη σας πιθανόν να μειωθούν. Είναι σημαντικό να αφήσετε τον κόκκινο ωκεανό και να πάτε στον γαλάζιο ωκεανό, εάν θέλετε να καταστήσετε τον ανταγωνισμό σας άσχετο. Μόλις βρεθείτε στον γαλάζιο ωκεανό, θα πρέπει να δημιουργήσετε μόνο τη ζήτηση για το προϊόν σας. Το Cirque du Soleil, για παράδειγμα, κυκλοφορεί ως κάτι νέο. Η γραμμή ετικέτας της ήταν: "Εμείς επανεφεύρουμε το τσίρκο." Στοχεύει σε διαφορετικό ακροατήριο από ό, τι τα παραδοσιακά τσίρκα - όσων ενδιαφέρονται για θέατρο, όπερα και μπαλέτο.
Η προσφορά υπερβαίνει την ζήτηση
Είναι ευκολότερο για πολλές εταιρείες να παράγουν περισσότερα από το προϊόν τους λόγω τεχνολογικών καινοτομιών. Ωστόσο, μόνο επειδή μπορούν να παράγουν περισσότερα δεν σημαίνει ότι υπάρχει ζήτηση για αυξημένη προσφορά. Εάν βρίσκεστε στον κόκκινο ωκεανό με άλλες εταιρείες που έχουν επίσης υπερβολική προσφορά, ο ανταγωνισμός και η καταπολέμηση του κέρδους θα αυξηθούν. Γίνεται σημαντικό οι εταιρείες να μπουν στον γαλάζιο ωκεανό για να βρουν νέες ευκαιρίες. Η Apple, για παράδειγμα, δεν ήταν αποτελεσματικός ανταγωνιστής στον κλάδο των ηλεκτρονικών υπολογιστών, αλλά έγινε μια ιστορία επιτυχίας όταν μπήκε στον γαλάζιο ωκεανό με iPod, iPhone και iPad.
Μη ελκυστική βιομηχανία
Όταν ένας κλάδος είναι πολύ ανταγωνιστικός, δεν είναι ελκυστικός. Η πιο νέα εταιρεία μπορεί να ελπίζει ότι όταν εισέλθει σε μια μη ελκυστική βιομηχανία θα είναι να πάρει ένα μερίδιο της πίτας, διαιρώντας τα πιθανά κέρδη με άλλες επιχειρήσεις που βρίσκονται ήδη στον κόκκινο ωκεανό. Οι Kim και Mauborgne εξηγούν ότι η Yellow Tail, μια αυστραλιανή μάρκα κρασιού, χρησιμοποίησε τη στρατηγική του μπλε ωκεανού όταν αποφάσισε να μην ανταγωνιστεί στον κόκκινο ωκεανό με σύνθετα γαλλικά και ιταλικά κρασιά. Αντ 'αυτού, εμπορεύεται το κρασί του σε όλους, όχι μόνο οι οινοπνευματοποιούς, ως ένα διασκεδαστικό, καθημερινό ποτό που έχει καλή γεύση.
Άλλες εταιρείες σας μιμούνται
Μόλις αποδείξετε ότι είστε επιτυχημένοι στον γαλάζιο ωκεανό, ενδέχεται να προσελκύσετε άλλες εταιρείες. Αυτό μετατρέπει τον μπλε ωκεάνιο χώρο σας σε κόκκινο. Είναι σημαντικό για εσάς να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας αν αυτό συμβεί. Μιλώντας στους πιθανούς πελάτες ότι ήσασταν οι αρχικές δουλειές μόνο τόσο καιρό, τότε γενικά δεν έχει σημασία πια. Οι Kim και Mauborgne χρησιμοποιούν το Salesforce.com, ένα σύστημα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων, ως παράδειγμα μιας εταιρείας που προσαρμόστηκε στον γαλάζιο ωκεανό όταν ήρθαν άλλοι. Η Salesforce.com μπήκε στον γαλάζιο ωκεανό προσφέροντας ένα σύστημα CRM σε μικρές επιχειρήσεις, αλλά όταν ακολουθούσαν άλλες εταιρείες CRM, η Salesforce.com ανέπτυξε μια εφαρμογή για να προσαρμόσει τις προσφορές του CRM, επιτρέποντας στην εταιρεία να μεταφερθεί ξανά στον γαλάζιο ωκεανό.
