Τι μας ενθαρρύνει να κάνουμε καλύτερα; Η απάντηση είναι διαφορετική για όλους μας, αλλά στην τάξη υπάρχουν τόσο ενδογενή όσο και εξωγενή κίνητρα που μπορούν να επηρεάσουν τη συμπεριφορά των μαθητών. Ο γενικός νόμος των κινήτρων λέει ότι το πιο κίνητρο σημαίνει καλύτερη απόδοση, αλλά πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν κίνητρα στην τάξη για να οδηγήσουν σε βελτιώσεις στη συμπεριφορά των μαθητών;
Ταμειακά Κίνητρα
Ο οικονομολόγος του Harvard, Roland Fryer Jr., διενήργησε μια μελέτη το 2010, υποδηλώνοντας ότι τα κινεζικά κίνητρα θα μπορούσαν να προωθήσουν τη βελτίωση των επιδόσεων των σπουδαστών με τα αποτελέσματα των δοκιμών, τους βαθμούς, τα ποσοστά αλφαβητισμού και τη συμπεριφορά. Οι ερευνητές δαπάνησαν 6,3 δισεκατομμύρια δολάρια για να «δωροδοκήσουν» περισσότερους από 1.800 φοιτητές από 250 σχολεία σε αστικές σχολικές συνοικίες. Η Fryer κατέληξε στο συμπέρασμα ότι τα καλά σχεδιασμένα προγράμματα κινήτρων έχουν καλύτερα αποτελέσματα όταν προσφέρονται πληρωμές για συγκεκριμένες ενέργειες, όχι μόνο ένα καλύτερο τελικό αποτέλεσμα. Όταν οι μαθητές πληρώνονται για ενέργειες, όπως καλή παρακολούθηση ή συμπεριφορά, είναι πιο πιθανό να εκτελέσουν αυτές τις ενέργειες. Μια σημαντική αναφορά είναι ότι αυτό το είδος προγράμματος παροχής κινήτρων μετρητών ήταν αναποτελεσματικό για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων των δοκιμασιών, διότι όταν οι μαθητές απλώς λένε να κάνουν καλύτερα ή να αυξήσουν τις βαθμολογίες, μπορεί να μην ξέρουν πώς.
Κίνητρα που βασίζονται στην απόδοση
Οι ερευνητές Levitt, List και Sadoff πραγματοποίησαν ένα πείραμα πεδίου το 2010, το οποίο εξέτασε τις επιπτώσεις των κινήτρων που βασίζονται στην απόδοση στα εκπαιδευτικά επιτεύγματα των μαθητών σε μια σχολική συνοικία χαμηλού επιπέδου του Σικάγο. Πραγματοποίησαν ένα τυχαίο πεδίο πείραμα χρησιμοποιώντας μαθητές γυμνασίου και ένα δομημένο μηνιαίο πρόγραμμα κινήτρων που βασίστηκε σε πολλαπλά μέτρα απόδοσης όπως η παρακολούθηση, η πειθαρχία και οι βαθμοί των επιστολών. Αυτό το πρόγραμμα ήταν είτε κομμάτι, είτε λοταρία, όπου οι φοιτητές με κομίστρες που πληρούσαν τα μηνιαία πρότυπα που είχαν το δικαίωμα να κερδίσουν $ 50 και οι φοιτητές είχαν 10% πιθανότητες να κερδίσουν $ 500. Αν οι μαθητές εκπλήρωσαν τα πρότυπα κάθε μήνα, έλαβαν τα χρήματα ή την ευκαιρία στα χρήματα. Το μεγαλύτερο αποτέλεσμα παρατηρήθηκε στους σπουδαστές στην άκρη της εκπλήρωσης των προτύπων και οι μαθητές αυτοί συνέχισαν να αποδίδουν καλύτερα τους συμμαθητές τους στο δεύτερο έτος σπουδών τους. Οι ερευνητές κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι τα κίνητρα που οδηγούν σε συνεχείς προσπάθειες σε ποικίλα μέτρα απόδοσης μπορούν να οδηγήσουν σε διαρκή κέρδη στη συμπεριφορά.
Εξωγενές έναντι εγγενής
Όταν προσφέρονται εξωγενή κίνητρα για να τροποποιηθούν οι συμπεριφορές, επηρεάζονται αναπόφευκτα τα εγγενή κίνητρα που έχουν ήδη τεθεί, τα οποία αποκαλούνται φαινόμενα παραγκωνισμού. Όταν χρησιμοποιούνται ρητά κίνητρα για να τροποποιηθεί η συμπεριφορά, μπορεί να προκύψει σύγκρουση μεταξύ των άμεσων εξωγενών επιδράσεων του κινήτρου και του τρόπου με τον οποίο τα εν λόγω κίνητρα αποκλείουν τα εγγενή κίνητρα. Μια μελέτη που διεξήχθη από τους ερευνητές Gneezy και Rustichini το 2000 παρουσίασε στοιχεία που αποδεικνύουν ότι οι φοιτητές γυμνασίου που συνέλεξαν δωρεές για φιλανθρωπικούς σκοπούς μέσω μιας συλλογής κεφαλαίων από πόρτα σε πόρτα επένδυσαν περισσότερες προσπάθειες όταν δεν αποζημιώθηκαν καθόλου, έναντι μικρότερων αποζημιώσεων. Μόλις προσφέρθηκε αποζημίωση, όσο υψηλότερο είναι το ποσό, τόσο μεγαλύτερη είναι η προσπάθεια.
Τι δεν λειτουργεί
Τα εξωτερικά κίνητρα έχουν μειονεκτήματα, αλλά μπορούν να ωθήσουν αποτελέσματα ειδικά για τους σπουδαστές που δεν διαθέτουν εσωτερικά κίνητρα και δικά τους κίνητρα. Οι αντίπαλοι στα οικονομικά εξωτερικά κίνητρα υποδηλώνουν ότι τα χρηματικά κίνητρα ενδέχεται να καταργήσουν άλλους λόγους για να επιτύχουν μια επιθυμητή συμπεριφορά. Ο εκπαιδευτικός ερευνητής Kohn καλεί ακόμη και αυτή τη μέθοδο παροχής κινήτρων "δωροδοκίες". Τα σχολεία και οι γονείς μπορούν επίσης να δουν τα χρηματικά κίνητρα ως ηθικά λανθασμένα και όχι σε ευθυγράμμιση με τους μακροπρόθεσμους στόχους του σχολείου, που θα πρέπει να είναι η αύξηση του ενδογενούς κινήτρου των μαθητών. Για βραχυπρόθεσμες τροποποιήσεις συμπεριφοράς, τα εξωτερικά κίνητρα μπορούν να είναι επωφελείς, αλλά για μακροπρόθεσμη τροποποίηση συμπεριφοράς, η ενθάρρυνση των εγγενών κινήτρων είναι πιο αποτελεσματική.
