Ένα επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία σας κερδίζει χρήματα. Περιλαμβάνει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που παρέχετε στους πελάτες σας και τον τρόπο με τον οποίο κερδίζετε στο τέλος της ημέρας κερδίζοντας περισσότερα από αυτά που ξοδεύετε. Το επιχειρηματικό σας μοντέλο μπορεί να είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία ή την αποτυχία σας ως επιχείρηση. Απομακρύνει τις δραστηριότητές σας, περιγράφοντάς τις με σαφείς και σχετικούς όρους, για να σας βοηθήσει να δείτε αν μπορείτε ή όχι να κερδίζετε μια βιώσιμη ζωή μακροπρόθεσμα.
Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο
Για να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο, αποφασίστε πρώτα τι θα πουλήσετε και ποιοι θα είναι οι κύριοι πελάτες σας. Η απόφαση σχετικά με τις προσφορές της εταιρείας σας θα πρέπει να περιλαμβάνει όχι μόνο τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που σκοπεύετε να παρέχετε αλλά αν θα τα πωλήσετε σε επίπεδο χονδρικής ή λιανικής πώλησης και πώς θα τα πάρετε στα χέρια των πελατών σας, εξόρυξης κονιάματος ή μέσω πωλήσεων μέσω διαδικτύου. Η τιμολόγηση αποτελεί ουσιαστικό μέρος του επιχειρηματικού μοντέλου. Το ποσό που χρεώνετε θα πρέπει να καλύπτει τα έξοδά σας, να απευθύνετε έκκληση στους πελάτες σας και να συμπεριλάβετε κάποια επιπλέον, ώστε να μπορείτε να κερδίζετε κέρδη. Ένα καλά κατασκευασμένο επιχειρηματικό μοντέλο πρέπει επίσης να καλύπτει το ποσό που θα χρειαστεί να πουλήσετε για να σπάσετε ακόμη και πόσο σκοπεύετε να δαπανήσετε για τα πιο σημαντικά λειτουργικά σας κόστη, όπως υλικά, εργασία και ενοίκια.
Τι είναι το παράδειγμα επιχειρηματικού μοντέλου;
Οι άμεσες πωλήσεις είναι ένα παράδειγμα ενός επιχειρηματικού μοντέλου που είναι ιδιαίτερα κατάλληλο για μια μικρή επιχείρηση ενός ατόμου. Ας πούμε ότι σας αρέσει να κάνετε μαρμελάδα. Η απευθείας πώληση στους πελάτες στις αγορές αγροτικών αγροκτημάτων θα σας επιτρέψει να χρεώνετε τις τιμές λιανικής και να αποκόπτετε τον μεσάζοντα. Θα εξοικονομήσετε το κόστος εξοπλισμού και τη λειτουργία ενός καταστήματος λιανικής πώλησης και θα έχετε συνεχείς ευκαιρίες να αναπτύξετε ισχυρές σχέσεις με τους προμηθευτές σας, οι οποίοι θα είναι επίσης πωλητές αγορών αγροτών. Για να ορίσετε τις τιμές για ένα επιχειρηματικό μοντέλο άμεσης λιανικής πώλησης, υπολογίστε πόσα χρήματα θα πληρώσετε για τα συστατικά, τα βάζα και τις ετικέτες και, στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε τον αριθμό με τρεις για να ταιριάζει ο στόχος του κλάδου τροφίμων με 33% κόστος υλικών.
Η σημασία ενός επιχειρηματικού μοντέλου
Ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι ένα ίδρυμα που θέτει το έδαφος για μελλοντική επιτυχία. Αν βάζετε το χρόνο και την ενέργεια στη σκέψη μέσα από τις λεπτομέρειες του επιχειρηματικού σας μοντέλου όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά την εταιρεία σας, θα έχετε μια σαφή ιδέα για το τι θέλετε να επιτύχετε και πώς θέλετε να το επιτύχετε. Θα έχετε έναν σαφή ορισμό της επιτυχίας και ένα μονοπάτι που θα ακολουθήσει καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή σας. Τα επιχειρηματικά μοντέλα μπορούν να αλλάξουν, ακόμη και τακτικά, αλλά ο χρόνος για να διαγράψετε και να διευκρινίσετε μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας και να σας εξοικονομήσει από περιττές βλάβες.
