Μια αποκλειστική συμφωνία διανομής παρέχει σε ένα πρόσωπο ή εταιρεία το δικαίωμα να πωλούν και να προμηθεύουν αποκλειστικά ένα προϊόν για λογαριασμό του προσώπου ή της εταιρείας που το κατασκευάζει.
Σημασία
Μόνο το πρόσωπο ή η εταιρεία που κατονομάζεται στη συμφωνία έχει το δικαίωμα να πουλήσει ή να προμηθεύσει ένα προϊόν. Τέτοιες συμφωνίες συνήθως περιλαμβάνουν σύμβαση μεταξύ των κατασκευαστών του προϊόντος και του διανομέα που έχει οριστεί.
Χαρακτηριστικά
Οι αποκλειστικοί διανομείς αναλαμβάνουν την ευθύνη για τυχόν κινδύνους που σχετίζονται με την πώληση ενός προϊόντος, όπως τυχαία θραύση. Οι διανομείς αποκομίζουν κέρδος επισημαίνοντας το προϊόν που πωλούν, ενώ οι κατασκευαστές απαλλάσσονται από την ευθύνη των διοικητικών καθηκόντων που σχετίζονται με την πώληση ενός προϊόντος.
Σκέψεις
Οι συμβάσεις αποκλειστικού διανομέα περιέχουν συνήθως ρήτρες που προστατεύουν και τα δύο μέρη. Μπορούν, για παράδειγμα, να καθορίσουν ελάχιστους στόχους πωλήσεων ή να λάβουν ρήτρες εμπιστευτικότητας. Οι κατασκευαστές μπορούν επίσης να συμφωνήσουν να παράσχουν στους διανομείς αρχική κατάρτιση και αυτό θα καθορίζεται συνήθως στη σύμβαση. Μερικές φορές, οι αποκλειστικές συμφωνίες διανομής καλύπτουν μόνο μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή όπως η Καλιφόρνια, το Όρεγκον και η Ουάσιγκτον, για παράδειγμα.
