Η μείωση των εμπορικών φραγμών, η αυξημένη επικοινωνία και η ευκολία της διεθνούς ναυτιλίας έχουν δημιουργήσει πολυεθνικές εταιρείες. Οι εταιρείες αυτές πωλούν, διαχειρίζονται και διανέμουν προϊόντα σε γεωγραφικά σύνορα. Οι προσεγγίσεις μάρκετινγκ μπορούν να ποικίλουν δραστικά ανάλογα με τις προτιμήσεις, τα προϊόντα και τις στοχευμένες περιοχές της εταιρείας. Το μάρκετινγκ σε διεθνές επίπεδο απαιτεί την αναθεώρηση των διαφορών στις νομικές απαιτήσεις, την τροποποίηση των γλωσσών στα προϊόντα και στη διαφήμιση και τον προσδιορισμό του τρόπου προσέγγισης των παραλλαγών στον πολιτισμό, τα πρότυπα αγοράς και τις προτιμήσεις των πελατών.
Τυποποιώ
Στην προσέγγιση αυτή, τα προϊόντα, τα κανάλια μάρκετινγκ και διανομής είναι όσο το δυνατόν πιο ορατά. Ενώ η προσαρμογή για γλωσσικές και νομικές παραλλαγές, όπως απαιτείται, η επιχειρηματική στρατηγική παραμένει η ίδια. Αυτή η τυποποίηση λειτουργεί καλύτερα όταν υπάρχει ισχυρή μάρκα σε μεγάλη ζήτηση σε όλο τον κόσμο. Η τυποποίηση του πολυεθνικού μάρκετινγκ ελαχιστοποιεί το κόστος, τις απαιτήσεις διαχείρισης και την ανάγκη για προσωπικό επί τόπου.
Εντοπισμός
Τα τοπικά έθιμα, οι νόμοι και οι πρακτικές καθοδηγούν μια πολυεθνική στρατηγική μάρκετινγκ προσαρμογής. Αυτό το μάθημα βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στους τοπικούς υπαλλήλους για να βοηθήσει στη μετάφραση των αναγκών του προϊόντος και του μίγματος μάρκετινγκ που είναι απαραίτητες για την επιτυχία στην τοπική αγορά. Τα προϊόντα προσαρμόζονται με βάση τα πρότυπα αγοράς και τις πολιτισμικές διαφορές μεταξύ των χωρών.
Περιφερειοποίηση
Η περιφερειοποίηση ισορροπεί τις στρατηγικές εντοπισμού και τυποποίησης. Τα πρότυπα προϊόντα και οι προσεγγίσεις προώθησης αναπτύσσονται σε περιφερειακή βάση. Οι περιοχές μπορούν να οριστούν από την ήπειρο ή από μικρότερες ομάδες ανάλογα με την περίπτωση. Απαιτούνται ορισμένοι τοπικοί υπάλληλοι, ειδικά για τη διαχείριση των τακτικών διοικητικής μέριμνας.
Συγκέντρωση
Μια στρατηγική συγκέντρωσης χρησιμοποιεί ένα ενιαίο κέντρο για όλες τις απαιτήσεις μάρκετινγκ και διανομής. Όταν χρειάζεται, οι εταιρείες αποστέλλουν εργαζομένους ανά τον κόσμο για να υποστηρίξουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ τους. Αυτός ο τύπος στρατηγικής μάρκετινγκ συμβάλλει στην ενοποίηση της εταιρείας και μπορεί να ελαχιστοποιήσει τα έξοδα. Το μειονέκτημα της συγκέντρωσης είναι η έλλειψη τοπικών συνδέσεων και η πιθανότητα παρερμηνείας των πολιτιστικών τάσεων και των αγορών.
Βοηθητική προσέγγιση
Οι πολυεθνικές εταιρείες μπορούν να ιδρύσουν θυγατρικές κατά περιοχή ή έθνος που λειτουργούν ως μερικώς ανεξάρτητες οντότητες για την παραγωγή, τη διανομή και την εμπορία προϊόντων στη γεωγραφική τους περιοχή. Μια επικουρική προσέγγιση επιτρέπει περισσότερο τοπικό έλεγχο και ανταπόκριση στις αλλαγές και τις ανάγκες των καταναλωτών. Αυτού του είδους η ρύθμιση μπορεί να είναι αναγκαιότητα σε χώρες όπου απαιτούνται κοινοπραξίες για την είσοδο ξένων προϊόντων και υπηρεσιών.
