Πώς να δημιουργήσετε στρατηγικές μάρκετινγκ για εισιτήρια συναυλιών

Οι κερδοφόροι υποστηρικτές της συναυλίας κατανοούν την ισορροπία ανάμεσα στην επιτυχή προώθηση, την τιμή και τις συνολικές πωλήσεις. Η δημιουργία επιτυχημένων στρατηγικών μάρκετινγκ για εισιτήρια συναυλιών απαιτεί ισχυρή γνώση της τοπικής αγοράς και της συνολικής ζήτησης για το συγκρότημα, τη σύνθεση ή το φεστιβάλ. Η μεγιστοποίηση της τιμής, των πωλήσεων και της τοποθεσίας και η ελαχιστοποίηση του κόστους μάρκετινγκ θα οδηγήσει σε υψηλότερα κέρδη και επιτυχημένη συναυλία. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ θα πρέπει να δημιουργηθούν για να ταιριάζουν στο προφίλ κάθε συναυλίας που θα διασφαλίσει υψηλό επίπεδο πωλήσεων εισιτηρίων και χαμηλό αριθμό κενών θέσεων.

Αναλύστε το δυναμικό της συναυλίας για κάθε τοποθεσία. Αξιολογήστε τη δημοτικότητα του γεγονότος και εκτιμήστε την πιθανή συμμετοχή συναυλιών για διάφορες τιμές εισιτηρίων. Με βάση την αρχική σας αξιολόγηση, ανατρέξτε στους διαθέσιμους χώρους συναυλιών για λογικές διακρίσεις και χωρητικότητα τιμών εισιτηρίων. Ταίριασμα του τόπου συναυλία με την προσδοκώμενη ζήτηση στο επίπεδο εισιτηρίων μεσαίας έως υψηλότερης τιμής για τη μεγιστοποίηση του κέρδους.

Επιλέξτε ημερομηνία συναυλίας που βελτιώνει την εμπορευσιμότητα. Συναυλίες τα Σαββατοκύριακα και τη νύχτα έχουν ένα διαφορετικό δυνητικό κοινό από τις συναυλίες που προγραμματίζονται κατά τη διάρκεια της ημέρας ή τις καθημερινές. Ταιριάξτε την αγορά τύπου και στόχου της συναυλίας με τις διαθέσιμες ημερομηνίες στον προτιμώμενο χώρο σας. Προγραμματίστε συναυλίες πολλαπλών τοποθεσιών με βάση τον πληθυσμό σε κάθε πόλη. Οι πόλεις με μεγαλύτερο δυναμικό συμμετοχής σε συναυλίες θα πρέπει να προγραμματιστούν για ημερομηνίες και ώρες που είναι οι πλέον βέλτιστοι για συμμετοχή.

Ορίστε τις τιμές των εισιτηρίων βάσει της αναμενόμενης ζήτησης σε επίπεδο που θα επιτρέψει τη συγκέντρωση πλήθους δυνατοτήτων. Ο καθορισμός υπερβολικά υψηλών τιμών θα περιορίσει τα κέρδη λόγω της χαμηλής συμμετοχής και οι χαμηλές τιμές θα περιορίσουν τα πιθανά έσοδα. Αξιολογήστε τα επίπεδα των τιμών για τα εισιτήρια με βάση τις διαστάσεις του χώρου και τις διακρίσεις ποιότητας καθισμάτων. Σκεφθείτε να προσφέρετε εκπτώσεις σε όγκο πωλήσεων και άλλες διαφημιστικές τακτικές για να εξασφαλίσετε υψηλό επίπεδο πωλήσεων, κατά προτίμηση αμέσως μετά την πώληση των εισιτηρίων.

Προσδιορίστε το μείγμα μέσων για τη διαφήμιση. Χρησιμοποιήστε την αγορά στόχου της συναυλίας για να καθορίσετε τους τύπους μέσων που είναι πιο πιθανό να φτάσουν στο κοινό που επιθυμείτε. Για τις κορυφαίες 40 δημοφιλείς ομάδες, η διαφήμιση μέσω διαδικτύου και ραδιοφωνικής διαφήμισης μπορεί να είναι η πιο αποδοτική μέθοδος, ενώ μια συμφωνική συμφωνία μπορεί να απαιτεί τη μεσολάβηση διαφημιστικών μηνυμάτων στοχευμένων διαφημιστικών μηνυμάτων, δημόσιων ραδιοφωνικών και τηλεοπτικών διαφημίσεων. Επιλέξτε τη λειτουργία των διαφημιστικών μέσων που ελαχιστοποιεί το κόστος και αυξάνει την έκθεση σε πιθανούς συμμετέχοντες συναυλιών.

Ελέγξτε την επιτυχία των πωλήσεων των εισιτηρίων. Παρακολουθήστε τις πωλήσεις των εισιτηρίων και προσαρμόστε τις μεθόδους διαφήμισης και τη διείσδυση που βασίζονται στην επιτυχία των πωλήσεων των εισιτηρίων Αυξήστε τη διείσδυση μέσω πρόσθετων διαφημίσεων ή διαφημιστικών δραστηριοτήτων, εάν οι πωλήσεις εισιτηρίων είναι αργές, και μειώστε τις δαπάνες, καθώς μειώνεται η διαθεσιμότητα των εισιτηρίων.

Εξετάστε εναλλακτικές πηγές εσόδων ως μέρος του μίγματος μάρκετινγκ. Διαφημίσεις που αναφέρονται σε εισιτήρια συναυλιών, συμβολαιογραφικές εκδηλώσεις και ακόμη και προωθήσεις συναυλιών μπορούν να αποτελέσουν θετική πηγή εισοδημάτων συναυλιών που πρέπει να συμπεριληφθούν στη στρατηγική μάρκετινγκ.