Σε κάποιο σημείο, ένα προϊόν θα βρεθεί στις κορυφαίες πωλήσεις και ο ρυθμός ανάπτυξης του θα αρχίσει να επιβραδύνεται όταν νέα, καλύτερα και φθηνότερα προϊόντα εισέλθουν στην αγορά και οι πελάτες αρχίζουν να αλλάζουν την πίστη τους. Χωρίς παρέμβαση, υπάρχει ο κίνδυνος οι πωλήσεις να παραμείνουν στάσιμες ή να μειωθούν λόγω του κορεσμού της αγοράς. Αυτή η τύχη όμως δεν είναι αναπόφευκτη. Οι έξυπνες στρατηγικές μάρκετινγκ μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε πωλήσεις κατά τη διάρκεια της ωριμότητας του προϊόντος σας και να διατηρήσετε το μερίδιο αγοράς σας.
Αναπτύξτε τη βάση πελατών
Ένας ευρύς στόχος μάρκετινγκ είναι να προσελκύσετε νέους πελάτες που δεν έχουν ακόμη χρησιμοποιήσει το προϊόν ή το εμπορικό σήμα, είτε εισάγοντας νέες αγορές ή γεωγραφικές τοποθεσίες ή προσελκύοντας τους πελάτες ενός ανταγωνιστή για να γίνουν οι δικοί σας. Οι μπότες UGG, για παράδειγμα, έφθασαν στην ωριμότητα της εξειδικευμένης αγοράς surfer πριν μεταστρέψουν την εστίαση στην αγορά σε μεγάλο βαθμό στις νέες γυναίκες.
Όσον αφορά συγκεκριμένες στρατηγικές, ο στόχος είναι να επικεντρωθείτε ακριβώς στις αγελάδες μετρητών - τα προϊόντα που έχουν δοκιμάσει το χρόνο - και να επενδύσετε περισσότερους πόρους για την προώθηση αυτών των στοιχείων. Τα νέα μηνύματα μάρκετινγκ, τα νέα κανάλια διανομής και οι νέες διαφημιστικές καμπάνιες μπορούν να βοηθήσουν στην προσέγγιση του καθυστερημένου υιοθετητή και να ενθαρρύνουν τη μετάβαση από το σήμα.
Αυξήστε το ποσοστό χρήσης
Η αύξηση του ποσοστού χρήσης σημαίνει ότι προσπαθείτε να αποκτήσετε την τρέχουσα βάση πελατών σας για να χρησιμοποιήσετε το προϊόν πιο συχνά, αυξάνοντας έτσι τις πωλήσεις. Η πιο κοινή τακτική εδώ είναι να ανακαλύψετε νέες χρήσεις για το προϊόν και να πείσετε τους πελάτες να χρησιμοποιούν το ίδιο προϊόν με διαφορετικούς τρόπους - ο φρέσκος χυμός δεν είναι μόνο για πρωινό, για παράδειγμα, και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μαγειρική σόδα για λεύκανση δοντιών και οικιακό καθαρισμό όπως για το ψήσιμο κέικ. Οι επιθετικές προωθήσεις πωλήσεων και οι εκπτώσεις των τιμών χαρακτηρίζονται σε μεγάλο βαθμό από αυτή τη στρατηγική για να ενθαρρύνουν την υψηλότερη κατανάλωση.
Επενδύστε στην έρευνα και την ανάπτυξη
Ένας τρόπος για την περαιτέρω επέκταση της επιχείρησής σας είναι να επενδύσετε περισσότερο στην έρευνα και την ανάπτυξη (Ε & Α). Αυτό περιλαμβάνει την ανάπτυξη νέων προϊόντων και τη συνεχή βελτίωση των υφιστάμενων προϊόντων, τεχνολογιών και λειτουργιών. Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε μια νέα σειρά προϊόντων, να αναβαθμίσετε υπάρχουσες τεχνολογίες για να δημιουργήσετε καλύτερα προϊόντα και να μειώσετε τα λάθη, να προσθέσετε νέες λειτουργίες σε κάτι που ήδη προσφέρετε, να δώσετε προτεραιότητα στην καινοτομία και πολλά άλλα.
Αυτές οι στρατηγικές μπορούν να σας δώσουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να αυξήσετε την εμβέλειά σας. Επίσης, σας βοηθούν να εντοπίσετε τρόπους μεγιστοποίησης της παραγωγικότητας και περικοπής του οριακού κόστους. Επιτυχημένες εταιρείες όπως η Samsung, η Microsoft, το Amazon και το Google δαπανούν δισεκατομμύρια για Ε & Α - και οι προσπάθειές τους αποφέρουν καρπούς.
Τροποποιήστε το Προϊόν
Η τροποποίηση του προϊόντος είναι ένας δοκιμασμένος και δοκιμασμένος τρόπος για τις εταιρείες να ενισχύσουν τις πωλήσεις των ώριμων προϊόντων - πόσες φορές έχετε δει ένα προϊόν με την ονομασία "νέα και βελτιωμένη"; Η τροποποίηση του προϊόντος σας σημαίνει την προσαρμογή του ώστε να ανταποκρίνεται στις μεταβαλλόμενες ανάγκες των πελατών. Αυτό μπορείτε να το κάνετε βελτιώνοντας την ποιότητα, τα χαρακτηριστικά, την ανθεκτικότητα, την αξιοπιστία, την ευελιξία ή την ασφάλεια του προϊόντος ή ενημερώνοντας το όνομα, τη συσκευασία και το στυλ του προϊόντος.
Η Apple Inc. είναι ο κύριος της επανάστασης. Η εταιρεία "εφευρίσκει" ένα νέο iPhone κάθε δύο χρόνια, απελευθερώνοντας ένα αναβαθμισμένο μοντέλο. Οι πελάτες θεωρούν συνήθως την αναβάθμιση ως μια ολοκαίνουργια προσφορά προϊόντων και είναι στην ευχάριστη θέση να συνεργαστούν ξανά με την Apple.
Τιμή για να κτυπήσει τον διαγωνισμό
Κατά τη διάρκεια της φάσης ωρίμανσης, οι πωλήσεις για ένα συγκεκριμένο προϊόν θα είναι σταθερές και στη συνέχεια θα μειωθούν μετά την επίτευξη ενός σημείου κορεσμού. Οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν συνήθως αυξημένο ανταγωνισμό τιμών από τους νεοεισερχόμενους στην αγορά και οι πελάτες είναι απίθανο να πληρώσουν το υψηλότερο δολάριο για το ίδιο παλιό προϊόν πια. Μια επιλογή είναι να επανεξετάσετε τη στρατηγική τιμολόγησης σας.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να μειώσετε τις τιμές για να προσελκύσετε πελάτες ανταγωνιστών ή μια ευρύτερη πελατειακή βάση. Εναλλακτικά, ενδέχεται να αυξήσετε τις τιμές. Οι υψηλότερες τιμές, μαζί με μια εκστρατεία μάρκετινγκ που υπογραμμίζει τα οφέλη και την υπεροχή της μάρκας, μπορούν να επανατοποθετήσουν το προϊόν ως υψηλό τέλος. Η έρευνα αγοράς είναι απαραίτητη για την κατανόηση της στρατηγικής τιμολόγησης που θα προσθέσει τη μεγαλύτερη αξία στο προϊόν που πουλάτε.
