Οι εντοπιστές εκτελούν μια απαραίτητη λειτουργία για μια επιχείρηση, ενεργώντας ως ανεπίσημος βραχίονας εμπορίας της εταιρείας. Μερικοί εντοπιστές εισάγουν νέους πελάτες σε μια εταιρεία. Άλλοι εντοπιστές εισάγουν πιθανούς στρατηγικούς εταίρους ή επενδυτές.
Οι ανιχνευτές χρεώνουν συνήθως μια αμοιβή εύρεσης, η οποία είναι ένα είδος προμήθειας για τη διευκόλυνση της συμφωνίας. Ορισμένοι τύποι επενδυτικής διευκόλυνσης απαιτούν άδεια, οπότε ο εντοπιστής πρέπει να χρεώσει συμβόλαιο με βάση συμβουλευτικές υπηρεσίες και δημιουργία διαφημιστικού υλικού αντί να λάβει προμήθεια αμοιβής.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Συμβόλαιο αμοιβής ή σύμβουλος συμβούλων
-
Κατάλληλες επιχειρηματικές επαφές
-
Διαπραγματευτικές ικανότητες
Καθιερώστε μια συνεννόηση με τον πελάτη σας για το πώς θα πληρώσετε. Είναι ζωτικής σημασίας να έχετε μια υπογεγραμμένη σύμβαση που να περιγράφει λεπτομερώς αυτές τις ρυθμίσεις επειδή πληρώνεστε μετά την ολοκλήρωση της διαπραγμάτευσης, έτσι ώστε οι πελάτες συχνά αμφισβητούν την αξία των υπηρεσιών σας όταν δεν τις χρειάζονται πλέον. Μερικές φορές, το βιομηχανικό δίκαιο απαιτεί άδεια για να χρεώσει ένα τέλος εύρεσης, όπως όταν εισάγετε έναν επενδυτή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, θα χρειαστεί να πληρώσετε ως σύμβουλος και όχι ως ανιχνευτής.
Συγκεντρώστε τα γεγονότα σας. Τι ακριβώς χρειάζεται ο πελάτης σας όσον αφορά πελάτες, επιχειρηματικά σχέδια ή επενδύσεις; Αν αναμένετε να σας καταβληθεί για τις προσπάθειές σας, πρέπει να παρέχετε μια επαγγελματική υπηρεσία. Αυτό περιλαμβάνει την προεπιλογή των πιθανών πελατών, των επιχειρηματικών συμφωνιών ή των επενδυτών προτού τα εισαγάγετε στον πελάτη σας.
Ετοιμάστε τα υλικά μάρκετινγκ. Μερικές φορές ο πελάτης σας θα έχει φυλλάδια ή επιχειρηματικά σχέδια για χρήση από εσάς στο μάρκετινγκ, αλλά συχνά θα χρειαστεί να δημιουργήσετε το δικό σας, το οποίο προσαρμόζετε ειδικά στις απαιτήσεις των επαφών σας με τις επιχειρήσεις ή τους επενδυτές.
Δείξτε τη συμφωνία στις επαφές σας. Μάθετε ακριβώς τι τους αρέσει σχετικά με τη συμφωνία και τι προτιμούν να δουν. Κάθε πληροφορία που μπορείτε να συγκεντρώσετε σχετικά με τις προτιμήσεις και των δύο πλευρών της συμφωνίας θα αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχούς ολοκλήρωσης.
Κλείσε τη συμφωνία. Συχνά το κλείσιμο της συμφωνίας παίρνει τον περισσότερο χρόνο, αφού κάθε πλευρά θα αγωνιστεί για τους καλύτερους όρους. Θα κερδίσετε το τέλος σας αν μπορείτε να διατηρήσετε τον έλεγχο και να φέρει τη συμφωνία σε μια γρήγορη και αμοιβαία ευχάριστο κλείσιμο.
Συμβουλές
-
Οι αμοιβές του Finder κυμαίνονται από ένα ποσοστό του ποσοστού της συναλλαγής στο 10% ή υψηλότερο. Καθορίστε το χρονοδιάγραμμα προμηθειών πριν από τη δέσμευση του έργου και βεβαιωθείτε ότι εσείς και ο πελάτης σας συμφωνείτε για τα καθήκοντά σας.
Προειδοποίηση
Ο μεγαλύτερος κίνδυνος που αντιμετωπίζετε για την αμοιβή ενός εντοπιστή είναι ένας πελάτης που αρνείται να πληρώσει, αν και σίγουρα το αξίζετε. Πολλοί εντοπιστές δεν εισάγουν τους πόρους τους στους πελάτες τους μέχρι το κλείσιμο των συναλλαγών και την ανταλλαγή των ταμειακών επιταγών. Είναι πάντα μια καλή ιδέα να έχετε μια σχέση με έναν πληρεξούσιο που μπορεί να σας βοηθήσει να βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης σας πληρώνει όπως υποσχέθηκε.
