Οι επαγγελματίες μάρκετινγκ χρησιμοποιούν τον όρο "περιορισμούς" για να αναφερθούν σε παράγοντες που εμποδίζουν την ικανότητα του οργανισμού να επιτύχει τους στόχους του μάρκετινγκ. Οι περιορισμοί μπορούν να επηρεάσουν οποιοδήποτε στοιχείο του μίγματος μάρκετινγκ - προϊόν, τιμή, τόπο ή προώθηση. Οι συνήθεις περιορισμοί περιλαμβάνουν τους περιορισμούς του προϋπολογισμού, τα προϊόντα που δεν ανταποκρίνονται στις ανάγκες της αγοράς, τις τιμές που δεν αντιπροσωπεύουν επαρκώς την αξία, την έλλειψη πρόσβασης στο προϊόν και την αναποτελεσματική προώθηση.
Περιορισμένοι Προϋπολογισμοί
Ο προϋπολογισμός είναι πάντα ο περιορισμός αριθ. 1 σε κάθε προσπάθεια μάρκετινγκ. Εάν δεν ήταν, δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα να λαμβάνετε το μήνυμά σας ή το προϊόν σας μπροστά από την αγορά-στόχο σας: Θα μπορούσατε να στείλετε δωρεάν δείγματα σε όλους, να αγοράσετε χώρο στο ράφι σε κάθε κατάστημα που θα βρείτε, όπως θέλετε, και να προωθήσετε τον εαυτό σας μέσα από όσα κανάλια μπορείτε να φανταστείτε. Αλλά οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ δεν είναι ποτέ απεριόριστοι, φυσικά. Οι κύριοι περιορισμοί τείνουν να απορρέουν από αυτό το γεγονός.
Προϊόντα που δεν ικανοποιούν τις ανάγκες της αγοράς
Τα προϊόντα δεν μπορούν να αναπτυχθούν σε κενό. Πρέπει να αντικατοπτρίζουν τις ανάγκες και τις επιθυμίες της αγοράς. Τα προϊόντα που δεν ανταποκρίνονται στις ανάγκες της αγοράς αντιπροσωπεύουν έναν περιορισμό εμπορίας που θα επηρεάσει τελικά τις πωλήσεις. Ακόμη και αν οι αρχικές πωλήσεις είναι υψηλές, η αρνητική από στόματος στόματος μπορεί να οδηγήσει τις μελλοντικές πωλήσεις προς τα κάτω. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό οι έμποροι να λάβουν μέτρα για να κατανοήσουν πραγματικά τι αξία έχουν οι καταναλωτές και να παράγουν προϊόντα και υπηρεσίες που αντικατοπτρίζουν αυτές τις ανάγκες.
Τιμές που δεν αντιπροσωπεύουν επαρκώς την αξία
Η τιμολόγηση είναι εξίσου τέχνη με την επιστήμη. Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την τιμολόγηση προϊόντων και υπηρεσιών, από την τιμολόγηση βάσει κόστους έως την τιμολόγηση της αγοράς. Είναι σημαντικό ότι οι χαμηλές τιμές δεν είναι απαραιτήτως οι καλύτερες και δεν θα οδηγήσουν απαραιτήτως σε υψηλότερες πωλήσεις. Οι τιμές πρέπει να αντανακλούν την αξία στο κοινό-στόχο και πρέπει επίσης να ευθυγραμμίζονται με το εμπορικό σήμα του οργανισμού. Τα σημεία τιμών για Hyundais και BMWs, για παράδειγμα, αντικατοπτρίζουν τις διαφορετικές ταυτότητες των μαρκών τους.
Έλλειψη πρόσβασης στο προϊόν
Ένας βασικός περιορισμός για τους εμπόρους είναι η δυνατότητα να φτάσουν το προϊόν στα χέρια του καταναλωτή-στόχου. Ένα προϊόν υψηλής ποιότητας σε ένα καλό σημείο τιμών που δεν είναι εύκολα προσβάσιμο θα έχει προφανώς αρνητικό αντίκτυπο στις πωλήσεις. Οι έμποροι πρέπει να προγραμματίσουν προσεκτικά και να εφαρμόσουν τις προσπάθειες μάρκετίνγκ τους για να εξασφαλίσουν ότι το άφθονο προϊόν είναι εύκολα και βολικά διαθέσιμο στους καταναλωτές. Αυτό σημαίνει στενή συνεργασία με όλα τα κανάλια διανομής, είτε παραδοσιακά τούβλα και κονίαμα είτε online.
Αναποτελεσματική προώθηση
Τα διαφημιστικά υλικά των διαφημιζόμενων πρέπει να αντικατοπτρίζουν σαφώς τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και των υπηρεσιών που πωλούνται στους καταναλωτές, τόσο ως προς το περιεχόμενο όσο και ως προς το σχεδιασμό τους. Οι προσφορές που δεν απευθύνονται στο κατάλληλο κοινό ή παραδίδονται μέσω καναλιών επικοινωνίας που προσεγγίζουν το κοινό-στόχο αποτελούν σημαντικό περιορισμό. Επιπλέον, προωθήσεις που υπερβολικά υπόσχονται ή φουσκώνουν χαρακτηριστικά μάρκας ή προϊόντος μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντική δυσαρέσκεια για τους καταναλωτές. Η δυσαρέσκεια που προκύπτει όταν οι υποσχέσεις μάρκας δεν ταιριάζουν με τα χαρακτηριστικά προϊόντος / υπηρεσίας οδηγεί σε αρνητική στόχευση που μπορεί να αποτελέσει σημαντικό περιορισμό.
