Η δημιουργία αποτελεσματικών διαδικτυακών ή παραδοσιακών διαβαθμισμένων διαφημίσεων είναι μια διαδικασία πολλαπλών βημάτων που σας βοηθά να προσελκύσετε τους αναγνώστες και να τους πείσετε να κάνουν το επόμενο βήμα. Μια επιτυχημένη διαφήμιση απαιτεί τη μετάδοση του μηνύματός σας για τη δημιουργία οδηγών αντί για πραγματικές πωλήσεις, εάν θέλετε να βρείτε αγοραστές για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν χρησιμοποιείτε διαβαθμισμένες διαφημίσεις για να προσελκύσετε εργαζόμενους, ισχύει η ίδια αρχή - απλώστε την όρεξή τους με ελάχιστη διατύπωση και τις κατευθύνετε προς το μέρος όπου μπορούν να βρουν περισσότερες πληροφορίες.
Δημοσιεύσεις Έρευνας
Προσδιορίστε τις καλύτερες δημοσιεύσεις ή ιστότοπους για να προσεγγίσετε το κοινό σας. Ζητήστε μια συλλογή μέσων από εθνικές ή τοπικές εφημερίδες και περιοδικά για να διαπιστώσετε εάν απευθύνονται στην αγορά στόχων πωλήσεων. Οι ιστοσελίδες στο διαδίκτυο, όπως το Craiglist ή το Monster.com, μπορεί να λειτουργήσουν όταν πρέπει να βρείτε τους κατάλληλους υποψήφιους για να ανοίξετε θέσεις εργασίας. Οι περισσότερες ταξινομημένες διαφημίσεις χρεώνονται από τη λέξη ή τη γραμμή, οπότε υπολογίστε πρώτα τον προϋπολογισμό σας για να καθορίσετε το μέγιστο μέγεθος της διαφήμισης που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.
Ανασκόπηση ανταγωνιστικών διαφημίσεων
Εξετάστε προσεκτικά τις διαφημίσεις που προβάλλουν οι ανταγωνιστές σας για να καθορίσετε ποια γλώσσα και προσφορές διαθέτουν, δεδομένου ότι η δική σας διαφήμιση θα εμφανιστεί δίπλα τους και θα πρέπει να ξεχωρίζει. Μελετήστε τη διατύπωση των διαφημίσεων που σας απευθύνονται ως τρόπος καθορισμού του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να γράψετε τη δική σας. Εξετάστε την κατηγορία στην οποία ο διαγωνισμός σας τοποθετεί τις διαφημίσεις του και αποφασίστε αν αυτό το τμήμα λειτουργεί καλύτερα για τη δική σας διαφήμιση ή αν κάποιος άλλος μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα.
Δημιουργήστε έναν τίτλο έλξης-πρόσκρουσης
Χρησιμοποιήστε τον τίτλο σας για να τραβήξετε την προσοχή του αναγνώστη. Σκεφτείτε τα οφέλη που προσφέρει η εταιρεία σας σε μελλοντικούς υπαλλήλους ή πελάτες. Μια ερώτηση που ζητά από τους αναγνώστες να σκεφτούν ένα κοινό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν είναι ένας άλλος παραγωγικός τρόπος να επιστήσουμε την προσοχή στη διαφήμισή σας. Διατηρήστε τον τίτλο σας σε έναν ελάχιστο αριθμό λέξεων και χρησιμοποιήστε μια μεγάλη γραμματοσειρά για να καταστεί πιο αισθητή.
Αναπτύξτε το μήνυμά σας
Το αντίγραφο μετά από τον τίτλο χρειάζεται σύντομα και αμέσως να εξηγήσει τι κάνει την προσφορά σας μοναδική. Εστίαση στα οφέλη και όχι στα χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, αν ψάχνετε για έναν νέο υπάλληλο, αναφέρετε τι κάνει την επιχείρησή σας εξαιρετική για να εργαστείτε, όπως κορυφαίοι μισθοί δολαρίων και χρόνος διακοπών κατά το πρώτο έτος απασχόλησης. Για τις πωλήσεις οδηγεί, εξηγεί τα προβλήματα που επιλύει το προϊόν σας και τα κορυφαία οφέλη που προσφέρει.
Πρόσκληση σε δράση
Χρησιμοποιήστε μια ισχυρή κλήση για δράση, για να αναγκάσετε τον αναγνώστη να κάνει το επόμενο βήμα, όπως για παράδειγμα να του ζητήσει να καλέσει για περισσότερες πληροφορίες. Εάν χρησιμοποιείτε έναν ιστότοπο για να δημιουργήσετε οδηγούς, προοπτικές για την ιστοσελίδα για περισσότερες πληροφορίες. Προσφέρετε ένα δωρεάν με αντάλλαγμα μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Για παράδειγμα, αν πουλάτε αντικείμενα εντοπισμού, η διαφήμισή σας θα μπορούσε να αναφέρει ένα ελεύθερο φύλλο με τίτλο "10 Συμβουλές για την προβολή περισσότερων άγριων ζώων με πεδίο εφαρμογής", που διατίθενται από τον ιστότοπό σας. Όταν μια προοπτική ζητά το φύλλο κορυφής παρέχοντας τη διεύθυνσή του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, γνωρίζετε ότι είναι ένας χρήστης πεδίου εφαρμογής και η διαφήμισή σας έχει δημιουργήσει με επιτυχία ένα προβάδισμα.
