Ένα επιτυχημένο στρατηγικό επιχειρηματικό σχέδιο ξεκινά με μια απλή περιγραφή του σχεδίου. Εάν το σχέδιο αντιστέκεται στο σχεδιασμό, η έννοια του σχεδίου χρειάζεται περαιτέρω εργασία μέχρι να μπορέσετε να το περιγράψετε. Για πολλές μικρές επιχειρήσεις, το περίγραμμα από μόνο του θα αρκεί ως στρατηγική κατευθυντήρια γραμμή. Για πιο σύνθετες επιχειρήσεις μπορείτε να συμπληρώσετε το περίγραμμα περαιτέρω, αλλά το ίδιο το περίγραμμα θα πρέπει πάντα να είναι το πρώτο.
Καθιέρωση στρατηγικού στόχου. Για παράδειγμα, έχετε μια επιχείρηση τεχνικής έκθεσης ενός ατόμου που γράφει με τρέχον εισόδημα $ 30.000 ετησίως. Θέλετε να αυξήσετε την επιχείρηση σε 100.000 δολάρια ετησίως. Αυτός είναι ο στρατηγικός σας στόχος.
Εξετάστε τις διάφορες πιθανές κατευθύνσεις που θα οδηγήσουν την επιχείρησή σας σε αυτόν τον στόχο. Μπορεί να χρειαστείτε περισσότερες επιχειρήσεις από τους τρέχοντες πελάτες. ίσως χρειαστείτε περισσότερους πελάτες, όπως αυτούς που έχετε τώρα. και ίσως χρειαστείτε νέους πελάτες με μεγαλύτερους προϋπολογισμούς. Αυτοί είναι ενδιάμεσοι στόχοι που πρέπει να συναντήσετε καθώς εργάζεστε για τον τελικό στόχο σας.
Καθορίστε τι μπορείτε να κάνετε τώρα για να πετύχετε τους στόχους σας. Για παράδειγμα, για να αποκτήσετε περισσότερη επιχείρηση από τους τρέχοντες πελάτες, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε τηλεφωνώντας σε καθέναν από αυτούς για να οργανώσετε μια συνάντηση για να συζητήσετε τις ανάγκες τους και πώς μπορείτε καλύτερα να τις εκπληρώσετε. Ακολουθήστε τους άλλους ενδιάμεσους στόχους με παρόμοιο τρόπο, καθορίζοντας τα βήματα για καθένα από αυτά και αναφέροντας με λίγα λόγια την εκτέλεση κάθε βήματος.
Γράψτε το σχέδιό σας με βάση το στόχο σας, τους ενδιάμεσους στόχους που απαιτούνται για την επίτευξη του στόχου σας και κάθε ένα από τα βήματα που απαιτούνται για την επίτευξη κάθε ενδιάμεσου στόχου, αναφέροντας κάθε βήμα με λίγα λόγια.
Συμβουλές
-
Μερικές φορές ίσως είναι καλύτερο να εργαστούμε από το στρατηγικό στόχο προς τα πίσω, αντιλαμβανόμενοι την αντίληψη της διαδικασίας.
Καθορίστε στόχους που ανταποκρίνονται σε μια εξωτερική ανάγκη. Μην δημιουργείτε τους στόχους σας σε κενό.
Προειδοποίηση
Ποτέ μην αποφύγετε στρατηγικούς κινδύνους. Οποιαδήποτε αλλαγή συνεπάγεται κίνδυνο. Εάν δεν αποδέχεστε λογικό κίνδυνο, θα δημιουργήσετε ένα στρατηγικό σχέδιο περιορισμένης αποτελεσματικότητας, διότι οι ενδιάμεσοι στόχοι θα συνίστανται σε "μικρά βήματα" με περιορισμένες συνέπειες.
