Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καθορίζει τη δομή και τη στρατηγική μάρκετινγκ μιας εταιρείας. Συγκεκριμένα δηλώνει πού θέλετε να είναι η εταιρεία σε τρία έως πέντε χρόνια και εξηγεί τη ρύθμιση, τις ανάγκες στελέχωσης και, το σημαντικότερο, το κόστος εκκίνησης. Η πλειοψηφία των δανειοδοτικών εταιρειών θα ζητήσει να δει το επιχειρηματικό σας σχέδιο πριν από την παροχή χρηματοδότησης. Ένα απλό επιχειρησιακό σχέδιο είναι εμπεριστατωμένο αλλά συνοπτικό και γραμμένο σε εύχρηστη γλώσσα.
Μήκος
Δεν υπάρχει σωστή απάντηση στο πόσο θα έπρεπε να είναι ένα απλό επιχειρησιακό σχέδιο. Το "σύντομο" και το "σύντομο" είναι υποκειμενικοί όροι όταν πρόκειται για τη σύνταξη αυτού του εγγράφου. Το περιοδικό Entrepreneur Magazine προτείνει όχι περισσότερες από 20 έως 30 σελίδες κειμένου και επιπλέον 10 σελίδες προβολών. Κάθε σχέδιο άνω των 40 σελίδων είναι πιθανώς πολύ μεγάλο.
Συμβουλές
-
Μην παραλείψετε ένα απλό επιχειρησιακό σχέδιο με επιχειρηματικό σχέδιο μιας σελίδας, το οποίο δεν περιέχει επαρκείς πληροφορίες για να λάβετε χρηματοδότηση από δανειστή ή επενδυτή. Ωστόσο, ένα σχέδιο μιας σελίδας είναι ένας καλός οδηγός για να σας κρατήσει σε καλό δρόμο και είναι χρήσιμο για να εξηγήσετε την επιχείρησή σας σε ένα λεπτό των πωλήσεων ενός λεπτού.
Γράψτε τη σειρά μαθημάτων σας
Για να μεγιστοποιήσετε το χώρο του επιχειρηματικού σας σχεδίου, χρησιμοποιήστε γραφήματα που συμπυκνώνουν τα δεδομένα σας σε ευανάγνωστη, οπτικά ελκυστική μορφή. Το κλειδί είναι να επιλέξετε το σωστό γράφημα για το σχέδιό σας:
- Ραβδογράμματα είναι κατάλληλα για την παρουσίαση των πωλήσεων και των κερδών.
- Διαγράμματα πίτας να παράσχετε μια σαφή εικόνα του μεριδίου αγοράς - πόση από την αγορά εσείς έχετε κορύφωση.
- Διαγράμματα Gantt είναι χρήσιμες για την περιγραφή των ορόσημων.
Συμβουλές
-
Το περιοδικό Entrepreneur Magazine προτείνει να κάνετε το επιχειρησιακό σας σχέδιο "φιλόξενο". Ενσωμάτωση λευκού χώρου, όπως διπλή απόσταση μεταξύ παραγράφων με ενιαία απόσταση. Διατηρήστε το μέγεθος της γραμματοσειράς σας σε 11 ή 12 μονάδες. Επαναλάβετε τη διαδικασία για να αφαιρέσετε κάθε πιθανό σφάλμα.
Στοιχεία του Σχεδίου
Περίληψη των κυριότερων σημείων
Η συνοπτική παρουσίαση παρέχει ένα συνοπτική περιγραφή της επιχείρησής σας και γιατί εργάζεστε. Περιλάβετε μια περιγραφή των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας και πώς η εταιρεία σας ταιριάζει στην αγορά. Η εξήγηση της οικονομικής σας ανάπτυξης - των κερδών και της απόδοσης των επενδύσεων - είναι επίσης ένα κρίσιμο στοιχείο. Οι περισσότερες εκτελέσεις περιγράφουν τα ονόματα και τα βιογραφικά των βασικών μελών του προσωπικού, συμπεριλαμβανομένων των ιδιοκτητών και των ηγετών, αν και μερικές φορές αυτές οι πληροφορίες παρατίθενται στην επιχειρησιακή περιγραφή ή σε ξεχωριστό τμήμα λειτουργιών. Εάν πρόκειται για μια νέα επιχείρηση, επικεντρωθείτε στην περίληψη σας σχετικά με το κενό στην αγορά και πώς η εταιρεία σας είναι αυτή που την γεμίζει. Τέλος με πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο που αναμένετε να αυξηθεί σε πέντε χρόνια.
Περιγραφή δουλειάς
Η περιγραφή της επιχείρησης παρέχει περισσότερα λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη δομή της επιχείρησής σας και των προϊόντων ή υπηρεσιών της. Περιγράψτε εάν η επιχείρησή σας ανήκει σε μια εταιρεία, μια εταιρική σχέση ή μια εταιρεία, καθώς και το είδος της επιχείρησης. Για παράδειγμα, μπορεί να είστε στο χώρο της κατασκευής, των υπηρεσιών εστίασης, του λιανικού εμπορίου ή κάποιου άλλου είδους τομέα εξυπηρέτησης. Εξηγήστε πώς θα αποκτήσετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, όπως ένα μοναδικό προϊόν ή ένα καλύτερο μοντέλο εξυπηρέτησης πελατών από τους ανταγωνιστές σας. Το πιο σημαντικό, περιγράψτε πώς σκοπεύετε να αυξήσετε τα κέρδη σας με τα χρήματα των επενδυτών σας. Ορισμένες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν το ποσό της χρηματοδότησης που επιδιώκουν να δανειστούν. Άλλοι περιλαμβάνουν αυτές τις πληροφορίες στην ενότητα οικονομικών προβολών.
Ανάλυση Αγοράς
Η ανάλυση της αγοράς περιέχει ένα σε βάθος ανάλυση της έρευνας αγοράς σας, συμπεριλαμβανομένων εσόδων από πωλήσεις ανταγωνιστών και των αναγκών των πελατών σας. Μελετήστε διάφορους οικονομικούς δείκτες και δεδομένα μισθών για ενδελεχή ανάλυση. Υποστηρίξτε τα συμπεράσματά σας με έρευνα σε εμπορικές εκδόσεις και επιχειρηματικά περιοδικά. Το περιοδικό Entrepreneur προσφέρει πολλές συμβουλές για την έρευνα της αγοράς σας. Εάν είστε εκκίνηση, μάθετε για το επίπεδο κορεσμού της αγοράς σας και αν μπορείτε να φτάσετε εκείνη την αγορά. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα widget top-of-the-line, πρέπει να αξιολογήσετε αν βρίσκεστε σε μια περιοχή με κατοίκους που μπορούν να το αντέξουν οικονομικά. Βρείτε οικονομικές πληροφορίες στο Γραφείο απογραφής των Η.Π.Α. και στο City-Data. Χρησιμοποιήστε την ανάλυσή σας για να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, στο οποίο περιγράφεται ο τρόπος με τον οποίο θα προωθήσετε την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας έντυπη και ηλεκτρονική διαφήμιση.
Οικονομικές προβολές
Το τμήμα χρηματοοικονομικών προβολών περιέχει ένα στοιχείο ιστορικός απολογισμός των οικονομικών αποτελεσμάτων του παρελθόντος και της προβλεπόμενης οικονομικής απόδοσης της εταιρείας σας. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων αναφέρει ότι οι περισσότεροι επενδυτές θέλουν να δουν οικονομικές καταστάσεις από τα προηγούμενα τρία χρόνια. Αυτές περιλαμβάνουν τους ισολογισμούς, τις καταστάσεις ταμειακών ροών και τις καταστάσεις αποτελεσμάτων. Για το προβλεπόμενο εισόδημά σας, παρέχετε προβολές για τα επόμενα πέντε χρόνια. Αυτό λαμβάνει υπόψη το κόστος λειτουργίας της επιχείρησής σας, συμπεριλαμβανομένων των γενικών εξόδων και του κόστους των πωληθέντων αγαθών. Όσο πιο λεπτομερής είναι η έρευνα αγοράς σας, τόσο καλύτερα μπορείτε να σχεδιάσετε πωλήσεις.
Συμβουλές
-
Το FindLaw προσφέρει συμβουλές σχετικά με τον τρόπο αποτελεσματικής σύνταξης των οικονομικών σας εγγράφων, συμπεριλαμβανομένων των ισολογισμών και των καταστάσεων αποτελεσμάτων, γνωστών και ως δηλώσεις κερδών και ζημιών.
συμπέρασμα
Η άποψή σας θα έπρεπε Συμπληρώστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο με μια μεγάλη σημείωση. Δηλώστε την εμπιστοσύνη σας στην επιχείρησή σας και βεβαιωθείτε ότι οι επενδυτές σας θα κερδίσουν χρήματα. Όχι όλοι οι επιχειρηματικοί εμπειρογνώμονες συμβουλεύουν ένα συμπέρασμα, αλλά εκείνοι που κάνουν, όπως το Partec Consulting Group, σας υπενθυμίζουν να συμπεριλάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας και να καλέσετε τους ενδιαφερόμενους να επικοινωνήσουν μαζί σας με πρόσθετες ερωτήσεις. Μην ξεχάσετε να ευχαριστήσετε τους αναγνώστες σας στο τέλος.
Συμβουλές
-
Το Πρότυπο Επιχειρηματικού Σχεδίου προσφέρει δωρεάν πρότυπα επιχειρηματικών σχεδίων για διάφορους τύπους επιχειρήσεων. Το "Επιχειρησιακό Σχέδιο Καταστημάτων Λιανικής" περιέχει ιδιαίτερα καθαρά τμήματα.
