Η καθαρή συνεισφορά μάρκετινγκ (NMC) είναι ένας υπολογισμός που καθορίζει αν η τρέχουσα στρατηγική μάρκετινγκ μιας εταιρείας είναι αρκετή για να καλύψει το κόστος που σχετίζεται με το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Η σημερινή ζήτηση της αγοράς και το μερίδιο αγοράς της εταιρείας σας αποτελούν σημαντικές πτυχές του υπολογισμού του NMC. Στο βασικό επίπεδο, ο υπολογισμός του NMC είναι τα έσοδα από πωλήσεις με βάση το μικτό κέρδος, μείον τα έξοδα εμπορίας. Είναι πιο περίπλοκο όταν προσπαθείτε να υπολογίσετε τα πραγματικά έσοδα από τις πωλήσεις και τα μικτά κέρδη της εταιρείας σας σε σχέση με τη ζήτηση της αγοράς και το μερίδιο αγοράς.
Υπολογίστε τα έσοδά σας ανά πελάτη. Αυτή είναι η τιμή αγοράς του προϊόντος. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι η εταιρεία γυαλιών ηλίου σας έκανε συνολικά $ 77.500 σε ετήσιες πωλήσεις εισοδήματος για 3.100 ζευγάρια γυαλιά ηλίου. Χωρίστε 77.500 δολάρια από 3.100. Το έσοδο ανά πελάτη είναι $ 25.
Υπολογίστε το μεταβλητό κόστος ανά πελάτη. Αυτή θα είναι η τιμή των υλικών και το κόστος εργασίας. Εάν, για να παράγετε κάθε ζευγάρι γυαλιά ηλίου, χρειάζεστε υλικά ύψους 5,25 δολάρια και 4,25 δολάρια μισθών, το μεταβλητό κόστος ανά πελάτη είναι 9,50 δολάρια.
Αφαιρέστε το μεταβλητό κόστος ανά πελάτη από το έσοδο ανά πελάτη. Στο παράδειγμα, η αφαίρεση του $ 9.50 από $ 25.00 ισούται με $ 15.50. Αυτό είναι το ακαθάριστο κέρδος σας.
Υπολογίστε τη ζήτηση της αγοράς. Αυτό είναι το συνολικό ποσό των πωλήσεων που πραγματοποιούν οι καταναλωτές για το είδος του προϊόντος σας. Για να ακολουθήσετε το παράδειγμα, υποθέστε ότι οι καταναλωτές στην περιοχή σας αγόρασαν 4.500 ζευγάρια γυαλιά ηλίου από την εταιρεία Α, 5.000 ζεύγη από την εταιρεία Β και 6.000 από την εταιρεία C. Βρείτε το ποσό των 4.500, 5.000, 6.000 και 3.100 (πωλήσεις της εταιρείας σας). Η ζήτηση της αγοράς για γυαλιά ηλίου στην περιοχή σας είναι 18.600.
Υπολογίστε το μερίδιο αγοράς της εταιρείας σας. Το μερίδιο αγοράς είναι το τμήμα της αγοράς που ελέγχει η εταιρεία σας. Χωρίστε τις πωλήσεις για την εταιρεία σας από τη ζήτηση της αγοράς. Στο παράδειγμα, διαιρέστε 3.100 με 18.600 για να πάρετε 0.1667. Τώρα πολλαπλασιάστε τον αριθμό με 100 για να πάρετε 16,67. Το μερίδιο αγοράς της εταιρείας σας είναι 16,67%.
Πολλαπλασιάστε τη ζήτηση της αγοράς από το μερίδιο αγοράς. Για παράδειγμα, 18.600 πολλαπλασιάζονται με 16.67 τοις εκατό ισοδυναμεί με 3.100. Πολλαπλασιάστε αυτό το μεικτό κέρδος της εταιρείας σας. Αυτό θα ήταν 3.100 φορές $ 15.50 ή $ 48.050.
Αφαιρέστε τα έξοδα μάρκετινγκ από το ποσό που υπολογίζεται στο Βήμα 6. Τα έξοδα μάρκετινγκ είναι κάθε προϋπολογισμένο ποσό για το κόστος μάρκετινγκ, το πλεόνασμα, το κόστος κατασκευής, το κόστος μηχανής και το γενικό κόστος μηχανής. Τα έξοδα μάρκετινγκ για το παράδειγμα της εταιρείας είναι $ 5.000. Αφαιρέστε $ 5.000 από $ 48.050 για να λάβετε $ 43.050. Αυτή είναι η καθαρή συνεισφορά σας στην αγορά.
