Η ανάπτυξη στρατηγικού σχεδίου μάρκετινγκ είναι σημαντική για κάθε είδους επιχειρηματικό εγχείρημα. Θα βοηθήσει στον καθορισμό στόχων, σε ό, τι κάνει η επιχείρηση, στους πελάτες και στις στρατηγικές μάρκετινγκ. Τα σχέδια μάρκετινγκ βοηθούν την εταιρεία να κατανοεί τον τρόπο με τον οποίο θα πωλεί προϊόντα και υπηρεσίες και πώς θα το επιτύχει.
Βασικό στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ
Ένας τρόπος για να κάνετε ένα στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ είναι να έχετε πέντε τμήματα, ξεκινώντας από μια επισκόπηση που περιγράφει την επιχείρηση και περιγράφει σε κουκκίδες τα βασικά σημεία του σχεδίου, σύμφωνα με το StartupNation.com.
Ακολουθεί η ανάλυση της κατάστασης στην οποία θα βρείτε την συγκεκριμένη αγορά σας, περιγράφοντας ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες σας, πόσα από αυτά υπάρχουν και εάν η βάση πελατών σας είναι πιθανό να αυξηθεί. Καταγράψτε τι είναι ο ανταγωνισμός και τι μπορούν να προσφέρουν, σε αντίθεση με ό, τι μπορείτε. Περιγράψτε τις πιθανές αδυναμίες της εταιρείας σας και πώς αυτές μπορούν να διορθωθούν.
Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι το επόμενο μέρος αυτού του σχεδίου. Εδώ, παραθέστε τους στόχους μάρκετινγκ της εταιρείας, συνήθως για το έτος. Εξηγήστε πώς θα επωφεληθείτε από τις ευκαιρίες που προσφέρονται στην αγορά αυτή χρησιμοποιώντας το "Four Ps", ή: προϊόν, τιμή, τόπο και προώθηση. Τι είναι το προϊόν, πόσο θα το τιμολογήσετε, τον τόπο όπου οι άνθρωποι μπορούν να πάρουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας και πώς θα το προωθήσετε;
Εξηγήστε λεπτομερώς το σχέδιό σας για το πώς ακριβώς σκοπεύετε να εκμεταλλευτείτε τη διαθέσιμη ευκαιρία, όπως ακριβώς ποια μέσα διαφήμισης θα χρησιμοποιήσετε και τι είδους διαφημίσεις θα κάνετε. Τυπικοί δρόμοι είναι η διαφήμιση, οι δημόσιες σχέσεις, το σημείο πώλησης (προσωπικό πωλήσεων) και η από στόμα σε στόμα.
Τέλος, υποβάλετε ένα χρονοδιάγραμμα και έναν προϋπολογισμό που είναι απαραίτητος για την επίτευξη των στόχων σας.
Συνολικό σχέδιο μάρκετινγκ
Ένας άλλος τρόπος για να γράψετε το στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ είναι να το χωρίσετε σε τρία τμήματα: το σχέδιο μάρκετινγκ, το σχέδιο επιχειρήσεων και το σχέδιο ανάπτυξης. Το τμήμα του σχεδίου μάρκετινγκ είναι το ίδιο με το βασικό στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ. Το σχέδιο αυτό διαφέρει στο μέτρο που καλύπτει δύο πρόσθετες πτυχές της επιχείρησης που δεν καλύπτεται από το βασικό σχέδιο μάρκετινγκ, δηλαδή τις δραστηριότητες και την ανάπτυξη.
Το τμήμα του σχεδίου μάρκετινγκ περιγράφει την επιχείρησή σας, τους ανταγωνιστές σας και τον τρόπο με τον οποίο σχεδιάζετε να κεφαλαιοποιήσετε την αγορά, χρησιμοποιώντας τα πέντε τμήματα που περιέχουν την επισκόπηση, την ανάλυση της κατάστασης, τη στρατηγική μάρκετινγκ, το λεπτομερές σχέδιο και το χρονοδιάγραμμα και τον προϋπολογισμό.
Το επιχειρησιακό σχέδιο περιλαμβάνει το λειτουργικό τμήμα της επιχείρησης, συνήθως το 80% κάθε επιχείρησης, σύμφωνα με το άρθρο Docstoc.com. Πρέπει να διαθέτετε το μάρκετινγκ σε συγχρονισμό με τις λειτουργίες. Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε σε ακροατήριο πολυτελείας, δεν θέλετε εργασίες που παράγουν στοιχείο προϋπολογισμού. Αυτό το τμήμα του σχεδίου περιγράφει λεπτομερώς πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ με τις επιχειρήσεις και ποιος υπαγορεύει σε ποιον.
Η αναπτυξιακή στρατηγική μιλά για τον τρόπο με τον οποίο θα πραγματοποιήσετε επιτυχίες μάρκετινγκ. Σύμφωνα με το άρθρο Docstoc.com, αυτή η ενότητα παραβλέπεται συχνά σε πολλά σχέδια μάρκετινγκ. Μόλις πετύχετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ, πρέπει να είστε σε θέση να ανταποκριθείτε στις ανάγκες που δημιουργείτε. Αυτό το μέρος του σχεδίου εξηγεί πώς η εταιρεία σας θα παραδώσει το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε.
