Οι διαφημιστικοί στόχοι αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ. Οι ομάδες μάρκετινγκ χρησιμοποιούν διάφορους τύπους προώθησης για να επιτύχουν μετρήσιμα βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα στην αγορά, όπως να πείσουν τους καταναλωτές να αλλάξουν μάρκες ή να δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν, για παράδειγμα. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τις προσφορές ως μακροπρόθεσμη τακτική για να ενισχύσουν τις σχέσεις των πελατών ή να βελτιώσουν την απόδοση των μεθόδων διανομής τους.
Καινουργιο ΠΡΟΪΟΝ
Όταν μια εταιρεία ξεκινά ένα προϊόν, μπορεί να χρησιμοποιήσει εργαλεία προώθησης για να υποστηρίξει μέρος της εκτόξευσης. Ένας στόχος μπορεί να είναι να πείσει τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το νέο προϊόν προσφέροντας δωρεάν πακέτα δειγμάτων όταν αγοράζουν ένα άλλο προϊόν από την εταιρεία. Αυτός ο διαφημιστικός στόχος συμβάλλει στην επιτυχία της εκτόξευσης. Η εταιρεία θα μπορούσε επίσης να θέσει έναν διαφημιστικό στόχο να πείσει τους λιανοπωλητές να διαθέσουν το νέο προϊόν προσφέροντας ειδική έκπτωση στις αρχικές παραγγελίες.
Εμπορικός
Εάν μια εταιρεία θέλει να αυξήσει τις πωλήσεις ενός υπάρχοντος προϊόντος, μπορεί να χρησιμοποιήσει τις προσφορές με διάφορους τρόπους. Ένας προωθητικός στόχος είναι να ενθαρρυνθούν οι καταναλωτές να αγοράσουν περισσότερο από ένα προϊόν προσφέροντας εκπτώσεις ή άλλα διαφημιστικά κίνητρα σε μεγαλύτερα μεγέθη συσκευασιών. Ένας άλλος στόχος είναι να δημιουργηθούν επαναλαμβανόμενες πωλήσεις, προσφέροντας κίνητρα στους καταναλωτές, όπως εκπτώσεις στην επόμενη αγορά του ίδιου προϊόντος.
Αφοσίωση
Σε μια ανταγωνιστική αγορά, οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν προσφορές για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης των πελατών. Οι προσφορές είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για την οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες. Αυτός ο τύπος προώθησης έχει πιο μακροπρόθεσμο στόχο, χρησιμοποιώντας συνεχείς προωθητικές ενέργειες για την επιβράβευση πιστών πελατών και την προστασία της πελατειακής βάσης από τις ανταγωνιστικές επιθέσεις.Ένα παράδειγμα προώθησης πιστότητας είναι ένα πρόγραμμα συχνών πτήσεων που εκτελείται από μια αεροπορική εταιρεία στην οποία οι πελάτες μπορούν να συλλέγουν αθροιστικές ανταμοιβές βάσει του αριθμού των ταξιδιών τους με την αεροπορική εταιρεία.
Πληροφορίες
Τα προγράμματα αφοσίωσης παρέχουν επίσης στις εταιρείες πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις αγοραστικές συνήθειες και τις προτιμήσεις των πελατών τους. Οι ομάδες λιανικής πώλησης τροφίμων, για παράδειγμα, εκδίδουν κάρτες πίστης που ανταμείβουν τους πελάτες με πόντους κάθε φορά που κάνουν μια αγορά. Το σύστημα καρτών καταγράφει επίσης τις λεπτομέρειες των αγορών των πελατών, επιτρέποντας στον έμπορο λιανικής πώλησης να προσφέρει στους πελάτες του στοχοθετημένες προσφορές στο μέλλον. Ο στόχος αυτού του τύπου προώθησης είναι να αποκτήσει και να χρησιμοποιήσει δεδομένα πελατών.
Κατανομή
Οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις προσφορές ως εργαλείο για την ανάπτυξη των καναλιών διανομής τους. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων, για παράδειγμα, λειτουργούν διαφημιστικά προγράμματα που ανταμείβουν τις αντιπροσωπείες κορυφαίων επιδόσεων με αργίες και άλλα βραβεία. Ο διαφημιστικός στόχος είναι να αυξηθούν οι πωλήσεις ή να βελτιωθεί η απόδοση σε κρίσιμους τομείς, όπως η ικανοποίηση των πελατών.
Μέτρηση
Οι στόχοι προώθησης πρέπει να είναι μετρήσιμοι. Τα αποτελέσματα της προώθησης των πωλήσεων μπορούν να μετρηθούν με βάση την αλλαγή στην αγορά. Ένα παράδειγμα είναι να πείσουμε το 10 τοις εκατό των χρηστών ενός ανταγωνιστικού σήματος να δοκιμάσουν το προϊόν της εταιρείας μέχρι το τέλος της περιόδου προαγωγής έξι μηνών.
