Πώς να βρείτε οδηγούς πωλήσεων. Οι πωλήσεις έρχονται πολύ μακριά από τον πωλητή από πόρτα σε πόρτα. Οι πωλήσεις λιανικής εξάπτουν τώρα στο Διαδίκτυο, αλλάζοντας τις μεθόδους που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να προσεγγίσουν τους δυνητικούς πελάτες και το μάρκετινγκ μικροεπιχειρήσεων στην εξειδικευμένη αγορά των πελατών που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα τους. Η εύρεση ενός ορίου πωλήσεων έχει επίσης γίνει πολύ πιο εύκολη με τη χρήση του Διαδικτύου, αλλά υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι να συγκεντρωθούν οι οδηγοί πωλήσεων. Ακολουθούν μερικές προτάσεις για να αυξήσετε τη λίστα των επαφών σας.
Αγοράστε ή ενοικιάστε έναν κατάλογο δυνητικών πωλήσεων οδηγεί από μια εταιρεία που ειδικεύεται στην απόκτηση, τον καθαρισμό και τις λίστες πώλησης. Όπως πολλές βιομηχανίες, οι εταιρείες καταλόγων έχουν συγχωνευθεί και αναπτυχθεί σε μέγεθος όπου υπάρχουν μερικοί σημαντικοί παίκτες και πολλοί μικροί. Καλέστε μερικές από τις μεγαλύτερες και κερδίστε τιμές. Η αγορά μόνο διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ο πιο δημοφιλής και φθηνότερος τρόπος να πάτε. Μόλις αναπτυχθεί η διαφήμισή σας στο Internet, η τιμή τόσο για την αποστολή του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όσο και για την απόρριψη αυτού του μηνύματος είναι δωρεάν ή ελάχιστη, αν έχετε κάποιον ειδικό, κάνετε την έκρηξη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για εσάς.
Συλλέξτε επαγγελματικές κάρτες σε μια συνάντηση οργάνου ή εμπορικού επιμελητηρίου. Οι καλύτεροι πωλητές στις μεγαλύτερες εταιρείες εξακολουθούν να θεωρούν ότι κάθε επαγγελματική κάρτα αποτελεί δυνητικό όρο πωλήσεων.
Καταγράψτε τα ονόματα πιθανών πελατών καθώς διαβάζετε την ημερήσια εφημερίδα ή το περιοδικό εμπορικών συναλλαγών σας. Μπορείτε να πείτε από τη διαφήμιση ποια είναι η επιχείρηση που ειδικεύεται και αν είναι ή όχι να είναι ένα καλό προβάδισμα.
Περιηγηθείτε στις ιστοσελίδες του Διαδικτύου, όταν έχετε λίγο χρόνο στη διάθεσή σας. Κάνετε αναζητήσεις σε εταιρείες που ενδέχεται να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να ελέγχουν τις τοποθεσίες τους στο Web. Μπορεί να βρείτε όχι μόνο πολύτιμους οδηγούς αλλά και πολύτιμες πληροφορίες που θα μπορούσαν να αυξήσουν το ποσοστό επιτυχίας σας.
Ρωτήστε την οικογένεια, τους φίλους και τους συγγενείς σας για τους οδηγούς. Ρωτήστε τον πλησίον σας και ρωτήστε τους φίλους του γκολφ σας. Ρωτήστε το άτομο δίπλα σας στην επόμενη επαγγελματική σας πτήση. Τα μόρια διαχέονται με την πάροδο του χρόνου και πρέπει να γεμίζετε συνεχώς τον αγωγό σας.
Δημιουργήστε μια επιχειρηματική σχέση με ένα άλλο άτομο για να συγκεντρώσετε τους μολύβδους για λογαριασμό σας σε αντάλλαγμα για κάποιο είδος νομισματικής απόδοσης, συνήθως με πωλήσεις μολύβδου ή με ένα ποσοστό των πωλήσεων.
Συμβουλές
-
Οι καλύτερες εταιρείες καταλόγου είναι εκείνες που έχουν το δικό τους προσωπικό συνεχώς ενημερώνοντας τις πληροφορίες. Οι περισσότεροι κατάλογοι σήμερα πρέπει να έρχονται με το εταιρικό όνομα και τη διεύθυνση, το όνομα και τη διεύθυνση του εταιρικού γονέα καθώς και τα τηλέφωνα, τα διευθυντικά στελέχη, τα διευθυντικά στελέχη και τα διευθυντικά στελέχη του διευθυντικού προσωπικού. Περιλαμβάνουν επίσης μεταβλητές όπως το μέγεθος της εταιρείας ανά ακαθάριστο και καθαρό ποσό σε δολάρια και τον αριθμό των εργαζομένων. Αυτοί οι κατάλογοι είναι ακριβότεροι, αλλά θα έχετε μια πολύ καλύτερη λίστα οδηγεί, και το επιπλέον κόστος μπορεί να σας αξίζει τον κόπο.
Προειδοποίηση
Οι περισσότερες εταιρείες καταλόγου είτε νοικιάζουν είτε πωλούν τους καταλόγους τους μόνο για ένα έτος. Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε τι αγοράζετε προτού υπογράψετε οποιαδήποτε σύμβαση. Κατάλογος εταιρείες ψεύτικα ονόματα στην λίστα που σας πωλούν που θα τους δείξει αν χρησιμοποιείτε τη λίστα σας πέρα από το χρόνο που ορίζει η σύμβασή σας. Οι λίστες θεωρούνται πρακτικά απαρχαιωμένες μετά από 3 μήνες επειδή τόσοι πολλοί άνθρωποι αλλάζουν θέσεις εργασίας συχνά, έχουν περισσότερους αριθμούς τηλεφώνου και αλλάζουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Πολλές μικρές επιχειρήσεις και ιδιώτες πωλούν λίστες που δεν ανήκουν σε αυτούς και δεν είναι τρέχουσες μόνο για να κάνουν γρήγορο buck. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αγοράσει από μια αξιόπιστη εταιρεία.
