Ενώ πολλοί πελάτες λαμβάνουν το τελευταίο smartphone και ένα ισχυρό μηνιαίο τηλεφωνικό λογαριασμό από μεγάλους ασύρματους μεταφορείς όπως η AT & T και η T-Mobile, η προπληρωμένη αγορά έχει γίνει όλο και πιο δυναμικό κομμάτι της αγοράς. Οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν τηλέφωνα χωρίς σύμβαση, στη συνέχεια να αγοράσουν χρόνο όπως χρειάζονται χωρίς μηνιαίο λογαριασμό. Οι εταιρείες που πωλούν προπληρωμένα ασύρματα πακέτα είναι συνήθως μεταπωλητές που αγοράζουν χρονομεριστικό χρόνο χύδην από τους μεγάλους μεταφορείς και στη συνέχεια το πωλούν με υψηλότερο ποσοστό στους δικούς τους πελάτες.
Σχεδιάστε το κόστος και τη θέση της αγοράς σας. Ο κλάδος της ασύρματης επικοινωνίας είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός και αντιμετωπίζει υψηλό κύκλο εργασιών, οπότε είναι απαραίτητος ο προσεκτικός σχεδιασμός πριν ξεκινήσετε. Εξετάστε κάθε ανταγωνιστή, από την υπηρεσία GoPhone της AT & T σε μικροσκοπικές περιφερειακές εταιρείες, και καθορίστε ποιους τύπους πελατών χρειάζονται καθένα από αυτά ικανοποιημένοι. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι υπάρχουν λίγες υπάρχουσες επιλογές για επιχειρηματικούς πελάτες ή για γονείς που θέλουν πολύ περιορισμένες δυνατότητες τηλεφώνου για τα παιδιά τους. Συνειδητοποιήστε συντηρητικά πόσα από αυτή την αγορά μπορείτε να συλλάβετε και πόσα χρήματα θα ξοδέψουν οι πελάτες σας και συγκρίνετε το κόστος σας με το κόστος για να διαπιστώσετε αν η επιχείρηση είναι βιώσιμη.
Διερευνήστε ευκαιρίες δικαιόχρησης. Μπορεί να είναι ευκολότερο και πιο κερδοφόρο να αγοράσετε ένα franchise μιας υπάρχουσας προπληρωμένης υπηρεσίας όπως το Cricket ή το Boost. Συγκρίνετε την τιμή των αμοιβών franchise, του δικτύου διανομής που έχετε στη διάθεσή σας ως δικαιοδόχου και της φήμης των εταιρειών για το πόσο καλά αντιμετωπίζουν τις θυγατρικές τους.
Σκεφτείτε να ξεκινήσετε την ανεξάρτητη εταιρεία σας. Εάν διαθέτετε σημαντική τεχνογνωσία στον κλάδο της ασύρματης δικτύωσης ή στον τομέα της λιανικής πώλησης για τους καταναλωτές, ίσως έχετε τη δυνατότητα να επιτύχετε μεγαλύτερο κέρδος ξεκινώντας τη δική σας προπληρωμένη εταιρεία. Συγκρίνετε τα κόστη εκκίνησης και τη δυσκολία να λάβετε χονδρικά λεπτά και έξοδα διανομής έναντι των τελών franchise.
Συνεργαστείτε με τους μεγάλους μεταφορείς για να διαπραγματευτείτε μια ευνοϊκή σύμβαση. Εάν είστε ανεξάρτητοι, θα πρέπει να καθορίσετε πόσα λεπτά θα αγοράσετε σε ποιο ποσοστό. Διαπραγματευτείτε μια συμφωνία που δεν περιλαμβάνει τη λήξη των πρακτικών σας, έτσι ώστε να μην χάσετε τα απούλητα λεπτά. Μπορεί να απαιτήσουν να δεσμευτείτε για ένα συγκεκριμένο ποσό αγορών ανά δολάριο ανά έτος ή τρίμηνο.
Βρείτε διανομείς στη συσκευασία που πωλούν τα τηλέφωνά σας. Τα προπληρωμένα τηλέφωνα πωλούνται συνήθως σε μεγαλύτερες τοποθεσίες λιανικής πώλησης, όπως καταστήματα παντοπωλείων, καταστήματα ηλεκτρονικών ειδών ή περίπτερα εμπορικών κέντρων που προσφέρουν μια ποικιλία από προπληρωμένα τηλέφωνα. Θα χρειαστεί να πληρώσετε για χώρο στο ράφι και μπορεί να αντιμετωπίσετε άλλους ανταγωνιστές με αποκλειστικές συμφωνίες. Προσπαθήστε να διανείμετε μέσω καταστημάτων που βρίσκονται κοντά στους τύπους πελατών στους οποίους στοχεύετε, όπως τα προάστια για τους γονείς ή τα γραφεία πάρκων για επαγγελματίες πελάτες. Επιπλέον, θα πρέπει να εξασφαλίσετε την απογραφή των συσκευών πώλησης και να τα συσκευάσετε, να αποθηκεύσετε σε μια αποθήκη και να τα αποστείλετε κατόπιν ζήτησης για να διατηρήσετε το απόθεμα σε κάθε θέση διανομής. Αγοράστε έναν διανομέα ακουστικών με εξαιρετικά αξιόπιστο σύστημα προμήθειας και προηγμένο σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων.
Τιμή και διαφημίστε τις υπηρεσίες σας. Δεδομένου ότι πρόκειται για μια τόσο ανταγωνιστική αγορά, θα έχετε λίγα περιθώρια για να αλλάξετε τις τιμές σας από το αναμενόμενο ποσό ανά λεπτό ή ανά κείμενο. Δημιουργήστε προσφορές πακέτων που είναι ελκυστικές για τους πελάτες σας και διατηρήστε τα σχέδια τιμολόγησης απλά και εύκολα κατανοητά και θυμηθείτε. Στη συνέχεια, ξεκινήστε τη διαφημιστική σας καμπάνια, είτε μέσω ραδιοφωνικών, τηλεοπτικών και τηλεοπτικών υπηρεσιών streaming, είτε τοπικά, για παράδειγμα, στα φυλλάδια που διανέμει ο διανομέας παντοπωλείων σας για να διαφημίσει τις πωλήσεις.
