Κάθε μέρα, οι ειδήσεις καλύπτονται από ιστορίες για τις παγκόσμιες οικονομίες, την ανεργία, τις κυβερνητικές δαπάνες, τα νομίσματα και τις επιδόσεις της χρηματιστηριακής αγοράς - όλα τα στοιχεία της μακροοικονομίας. Όμως, όλα αυτά είναι η μικροοικονομία. Εάν ο μέσος άνθρωπος ή η επιχείρηση δεν ξοδεύει χρήματα, τίποτα άλλο δεν έχει σημασία. Η λέξη οικονομία προέρχεται από την αρχαία ελληνική λέξη «οικονόμος» - «ο οποίος διαχειρίζεται ένα νοικοκυριό». Αυτή είναι η καρδιά της μικροοικονομίας - από την αγορά καφέ σε μπαταρίες σε σπίτια, είναι όλο για το λόγο ότι οι καθημερινοί άνθρωποι δαπανούν χρήματα, για το τι, πώς και όπου.
Η συνάφεια της μικροοικονομίας
Η μικροοικονομία βοηθά τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν γιατί οι καταναλωτές επιλέγουν να ξοδέψουν τα χρήματά τους και τι. Η επιστήμη πίσω από τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές και ακόμη και οι επιχειρήσεις αγοράζουν μπορεί να επηρεάσει αυτό που πωλείται, πώς και γιατί.
Τελικά, σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις αφορούν την προσφορά και τη ζήτηση. Στην ιδανική περίπτωση, κάποιος έχει κάτι να πουλήσει. κάποιος χρειάζεται κάτι τέτοιο ή αντίστροφα. Αυτή είναι ίσως η πιο γνωστή αρχή της μικροοικονομίας, αλλά πηγαίνει πολύ περισσότερο από αυτό.
Η μικροοικονομία είναι ουσιαστικά επιλογή. Πολύ λίγοι άνθρωποι στον κόσμο μπορούν να αγοράσουν ό, τι θέλουν. Για τους περισσότερους καταναλωτές, τα χρήματα είναι ένας περιορισμένος πόρος. Για να δαπανήσουν χρήματα, κάνουν επιλογές σχετικά με τις ανάγκες σε σχέση με τις ανάγκες.
Χρειάζονται ένα μέρος για να ζήσουν, έτσι ώστε τυχόν τέσσερις τοίχοι και μια οροφή θα μπορούσαν να καλύψουν αυτή την ανάγκη. Όταν πρόκειται για όλα τα άλλα σχετικά με αυτό το καταφύγιο - τα υπνοδωμάτια, την ποιότητα των εσωτερικών τελειωμάτων, το σχεδιασμό, τη γειτονιά και τις ανέσεις - τότε αυτές οι επιλογές είναι οι επιθυμίες τους.
Οι καταναλωτές δεν μπορούν να έχουν αυτό που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά και αυτό είναι όπου η μικροοικονομία εισέρχεται στην εξίσωση γιατί βοηθά να καταλάβουμε γιατί κάποιος θα θυσιάσει μια ελεύθερη κρεβατοκάμαρα για μια μεγαλύτερη κουζίνα ενώ κάποιος άλλος θα συμβιβαστεί σε οτιδήποτε άλλο για να έχει αυτό Επιπλέον υπνοδωμάτιο.
Και αυτό πηγαίνει στην καρδιά της μικροοικονομίας - η αξία μιας επιλογής έναντι μιας άλλης. Αυτές οι αξίες, όμως, αλλάζουν από άτομο σε άνθρωπο και εταιρία σε επιχείρηση. Γι 'αυτό είναι τόσο περίπλοκο πράγμα να προβλέψουμε. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές αρχές και σκέψεις στη μελέτη των μικροοικονομικών που επηρεάζουν αυτές τις επιλογές αξιών.
Ένα καθημερινό παράδειγμα μικροοικονομίας
Για τις επιχειρήσεις, η μικροοικονομία καθοδηγεί τις καθημερινές επιλογές τους για το πώς ξοδεύουν τα χρήματά τους και γιατί, καθώς και να υπαγορεύουν εάν, και γιατί ή γιατί όχι, το κοινό-στόχος τους πατερύγει την επιχείρησή τους.
Ως παράδειγμα μιας επιλογής που καθοδηγείται από τη μικροοικονομία για μια επιχείρηση, πάρτε το δίλημμα αν θα ξοδέψετε τα χρήματα μάρκετινγκ για να αποκτήσετε μια νέα επώνυμη τέντα για την αποθήκη ή για να σχεδιάσετε μια νέα ιστοσελίδα. Και οι δύο κοστίζουν το ίδιο ποσό χρημάτων. Και οι δύο αντικαθιστούν κάτι που υπάρχει ήδη, αλλά ποιο από αυτά λειτουργεί επειδή τόσο η ιστοσελίδα όσο και η τέντα λειτουργούν ακριβώς όπως είναι. Έτσι πού ξοδεύουν τα χρήματα και γιατί;
Η τέντα που βρίσκεται στη θέση της κρατά τη βροχή μακριά και δείχνει το όνομα της εταιρείας, το Crafting του McCally. Είναι ένα παλιό λογότυπο, κάνει τη δουλειά αλλά κάνει την εταιρεία να φαίνεται παλιομοδίτικη και όχι πολύ ελκυστική στους περαστικούς. Ο ιστότοπος λειτουργεί καλά, αλλά δεν βελτιστοποιείται η μηχανή αναζήτησης και η φόρτωση είναι αργή, πράγμα που σημαίνει ότι χάνονται οι επισκέπτες. Μια νέα τέντα θα φανεί εξαιρετική, αλλά θα κηρύξει στους μετασχηματισμένους - ανθρώπους που ήδη γνωρίζουν για το McCally και προσπαθούν να το βρουν - αλλιώς θα το δουν ένα περιορισμένο ακροατήριο, όσοι βρίσκονται στη γειτονιά ή περνάνε.
Εν τω μεταξύ, μια βελτιστοποιημένη τοποθεσία μηχανών αναζήτησης θα σημαίνει ότι το κατάστημα ειδικών χειροτεχνίας έχει ισχυρότερη παρουσία στο διαδίκτυο, μπορεί να βρεθεί από ένα εντελώς νέο κοινό και μπορεί ακόμη και να δημιουργήσει μια ναυτιλιακή επιχείρηση για να ενισχύσει τις πωλήσεις πέρα από την κίνηση.
Σε καθημερινή βάση, ο ιδιοκτήτης αποφασίζει ότι τα χρήματα που ξοδεύονται στον ιστότοπο θα ξεπεράσουν τα έξοδα που δαπανώνται για τέντες, οπότε η εταιρεία πηγαίνει με έναν επανασχεδιασμό της ιστοσελίδας.
Εν τω μεταξύ, λίγους μήνες αργότερα, ένας πελάτης πρέπει να αγοράσει κόλλα για τα μοντέλα που κάνουν. Μια τοπική εταιρεία πωλεί μια κόλλα που μπορεί να επισκευαστεί, αλλά δεν είναι κόλλα επαγγελματικής ποιότητας, επειδή δεν στεγνώνει απόλυτα καθαρά και δεν έχει υπερβολικά μεγάλη διάρκεια συγκόλλησης.
Βρήκε έναν ιστότοπο για το Crafting του McCally. Η κόλλα τους κοστίζει 15% περισσότερο συν το τέλος αποστολής. Πρέπει να δαπανήσει περισσότερα; Αποφασίζει ότι το σκούτερ μοντέλο του θα είναι πιο ελκυστικό και ανθεκτικό με την επαγγελματική κόλλα. Θα αφαιρέσει τον διαθέσιμο προϋπολογισμό του για την εβδομάδα, αλλά μπορεί να παραλείψει να αγοράσει το γεύμα στην εργασία για δύο ημέρες από τότε που έχει πάρει υπολείμματα δείπνου. Οι οικονομίες του για γεύματα θα καλύψουν τη ναυτιλία. Αργότερα, ίσως το σκούτερ του θα φανεί τόσο καλό που θα μπορούσε να το πουλήσει στον e-Bay.
Παρά τις υψηλότερες τιμές, επιλέγει την κόλλα του McCally επειδή αποφασίζει ότι τελικά θα βγάλει περισσότερο από ένα καλύτερο προϊόν και μπορεί να έχει ακόμη και ένα εμπορεύσιμο αντικείμενο στο τέλος του, πράγμα που θα του έκανε κέρδος.
Αυτές οι σχέσεις κόστους-οφέλους είναι κάτι που οι άνθρωποι κάνουν κάθε μέρα κατά τη λήψη αποφάσεων αγοράς. Ποια είναι η προστιθέμενη αξία; Είναι η προστιθέμενη αξία που αξίζει το επιπλέον κόστος;
Το Μικροοικονομικό Επιχειρηματικό Περιβάλλον
Η μικροοικονομική θεωρία στις επιχειρήσεις αφορά τον εαυτό της με ζητήματα εφοδιασμού έναντι ζήτησης, ελαστικότητας έναντι ανελαστικότητας, υποκατάστασης και άλλων πιο περίπλοκων ερωτημάτων.
Η ελαστικότητα είναι μια μεγάλη μεταβλητή στη μικροοικονομία. Είναι η ιδέα του πόση ζήτηση ένα προϊόν έχει σε σχέση με αλλαγές στην τιμολόγησή του. Για παράδειγμα, ένα φάρμακο για τη θεραπεία μιας νόσου, όπως η ινσουλίνη, απαιτείται ανεξάρτητα από το τι είναι η τιμή επειδή οι ζωές εξαρτώνται από αυτήν. Εάν η τιμή ανεβαίνει, οι άνθρωποι θα εξακολουθήσουν να χρειάζονται ινσουλίνη για να ζήσουν και οι πωλήσεις τους είναι εξασφαλισμένες. Εάν η τιμή μειωθεί, δεν έχει επίσης αντίκτυπο στις πωλήσεις. Η ζήτηση θα είναι σχεδόν σταθερή και συνεπής, ανεξάρτητα από το σημείο τιμής. Αυτός είναι ο ορισμός της ανελαστικής.
Εν τω μεταξύ, η Apple, οι κατασκευαστές του iPhone Xs, δοκιμάζουν την ελαστικότητα του προϊόντος τους αυξάνοντας την τιμή, γι 'αυτό είναι τώρα σχεδόν $ 2.000 για το κορυφαίο μοντέλο. Οι παρατηρητές της αγοράς σημείωσαν ότι, παράλληλα με την απελευθέρωση του τηλεφώνου, η Apple δήλωσε ότι δεν θα αναφέρει πλέον τον αριθμό των πωλούμενων μοντέλων, απλώς τα κέρδη και τις απώλειες. Ο κορεσμός και η τιμολόγηση της αγοράς σημαίνουν ότι το προϊόν τους έχει γίνει ελαστικό, καθώς η ζήτηση μειώνεται λόγω της νέας έκδοσης, διότι οι πελάτες πραγματοποιούν ανάλυση κόστους-οφέλους σχετικά με την τιμή του τηλεφώνου και την τεχνολογία του έναντι εκείνου που ήδη κατέχουν.
Η υποκατάσταση είναι μια άλλη ανησυχία για τη μικροοικονομική θεωρία. Βασίζεται στην ανησυχία ότι τα προϊόντα είναι παρόμοια και η πρόταση αξίας των καταναλωτών ενθαρρύνει την αγορά ενός εμπορικού σήματος έναντι άλλου. Ως αποτέλεσμα, οι καταναλωτές βρίσκονται συνεχώς κάτω από έναν κατακλυσμό προϊόντων που προσφέρουν ένα νέο χαρακτηριστικό ή βελτιωμένη απόδοση, όλα με την ελπίδα ότι ο αγοραστής θα αισθανθεί ότι το προϊόν δεν μπορεί να αντικατασταθεί από ένα ανταγωνιστικό προϊόν.
Η προσπάθεια να ξεπεραστεί η υποκατάσταση είναι εν μέρει γιατί μόνο η αγορά οδοντόπαστας έχει γίνει τόσο δύσκολο έργο τώρα. Είναι το "νυχτερινό νομισματοκοπείο" ανώτερο από το "φρέσκο μέντα;" Και θα πρέπει να πάρετε πλάκα-buster, ή είναι λευκότερο πιο σημαντικό; Πέρα από την αντικατάσταση ενός ίδιου προϊόντος, υπάρχει η απειλή της αντικατάστασης "αρκετά κοντά", όπως και αν η τιμή του καφέ πάει πάρα πολύ υψηλή, σε ποιο σημείο οι καταναλωτές θα αποφασίσουν να αντικαταστήσουν τη συνήθεια του καφέ με το τσάι, για να εξοικονομήσουν χρήματα;
Οι καταναλωτές προτιμούν όλο και περισσότερο τη φιλική προς το περιβάλλον συσκευασία και θα πληρώσουν περισσότερα, αλλά με ποιο κόστος η συσκευασία καθίσταται ακατάλληλη για τον καταναλωτή και πόσο χαμηλή μπορεί να τιμολογηθεί, ενώ παράλληλα μετατρέπει την εταιρεία σε κέρδος; Θα αυξηθεί ο όγκος των πωλήσεων από το "πράσινο" σημαίνει ότι η εταιρεία μπορεί να αγοράσει περισσότερα αγαθά σε καλύτερη τιμή, μειώνοντας το κόστος παραγωγής και αντισταθμίζοντας έτσι το υψηλότερο κόστος συσκευασίας;
Όλα αυτά αποτελούν παραδείγματα καθημερινών επιχειρηματικών αποφάσεων και επιλογών των καταναλωτών μέσω μικροοικονομίας.
Αυτή είναι ακριβώς η αρχή
Ας ελπίσουμε ότι είστε εμπνευσμένοι για να μάθετε περισσότερα για το τι συμβαίνει στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι επιλέγουν εκεί που πηγαίνουν τα δολάρια τους. Η μακροοικονομία μπορεί να καλύψει τον κόσμο γενικότερα και να μας βοηθήσει να κατανοήσουμε τη θεωρία της αγοράς και τα οικονομικά μοντέλα σε μεγάλη κλίμακα, αλλά είναι αμφίβολο ότι η καθημερινή δραστηριότητα της μικροοικονομίας μας επηρεάζει σε ευρύτερη κλίμακα.
Η κατανόηση του τι αγοράζουμε και γιατί έχει αλλάξει ριζικά τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων και του μάρκετινγκ. Σήμερα, η μικροοικονομία έχει εξελιχθεί με υποκατηγορίες όπως η νευροοικονομία και η συμπεριφορική οικονομία, καθώς η ψυχολογία συναντά τον καταναλωτισμό και βοηθά τις επιχειρήσεις να επηρεάσουν τις καταναλωτικές συνήθειες των καταναλωτών με εντελώς νέους τρόπους. Με την έλευση των επιστημών συμπεριφοράς, η μικροοικονομία υπερβαίνει τώρα μόνο το ζήτημα της προσφοράς έναντι της ζήτησης και της ανάλυσης κόστους-οφέλους. Είναι ένα συναρπαστικό θέμα για όσους ενδιαφέρονται για τις επιχειρήσεις και τις πωλήσεις και θα τους βοηθήσει να καταλάβουν τι παρακινεί το κοινό να επιλέξει όπως το κάνουν.
