Η επιτυχία σας ως έμπορος λιανικής εξαρτάται σχεδόν εξ ολοκλήρου από τα πέντε δικαιώματα της εμπορικής προώθησης όπως υποστηρίζονται από το Ινστιτούτο μόδας της τεχνολογίας. Αυτά τα δικαιώματα δεν είναι δικαιώματα, μάλλον το καθένα αντιπροσωπεύει τον σωστό τρόπο για να διασφαλιστεί ότι τα προϊόντα σας πωλούνται. Το απόθεμα που παραμένει στα ράφια σας κοστίζει χρήματα. Ωστόσο, το απόθεμα υψηλής ζήτησης μπορεί να μεγιστοποιήσει τα κέρδη σας, συμβάλλοντας στην επιτυχία της λιανικής πώλησης.
Προϊόν
Για να εξασφαλιστεί η επιτυχία της αλυσίδας εφοδιασμού, η κατοχή του σωστού προϊόντος στην αγορά είναι το πρώτο δικαίωμα στην εμπορία. Το Boston Consulting Group σε συνεργασία με την Wharton School of Business σημειώνει ότι η συνεργασία και ο συντονισμός είναι βασικά στοιχεία για να συμβεί αυτό. Απαιτείται εκτεταμένη έρευνα για να εξασφαλιστεί ότι υπάρχει ζήτηση για το προϊόν και ότι όλα τα τμήματα επικεντρώνονται στην επιτυχή διάθεση αυτού του προϊόντος στην αγορά.
Θέση
Οι εμπορευόμενοι πρέπει να έχουν ένα μέρος για να τοποθετήσουν τα αντικείμενα τους στην οθόνη για ανασκόπηση των καταναλωτών. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει παράθυρο καταστήματος, κατάστημα λιανικής πώλησης δαπέδου και ηλεκτρονικά μέσω της ιστοσελίδας της εταιρείας. Η τοποθέτηση προϊόντων σε ταινίες και στην τηλεόραση είναι ένας άλλος τρόπος για να εμπορευτείτε τα προϊόντα σας. Στην ταινία "I Robot", ο Will Smith άνοιξε ένα κιβώτιο των πάνινα παπούτσια Converse All-Stars, ένα σκηνικό που κάποιοι κριτικοί είχαν δυσκολίες σχετικά με την πλοκή.
χρόνος
Οι έμποροι μόδας εισάγουν τις σειρές προϊόντων τους πολλούς μήνες νωρίτερα για να μετρήσουν το ενδιαφέρον των αγοραστών και να επιταχύνουν τις παραγγελίες τους. Απαιτείται εκτενής χρόνος για να συνεργαστείτε με προμηθευτές που θα αναλάβουν ήδη υπάρχοντες σχεδιαστές και θα αναπτύξουν παραγωγή με βάση την αναμενόμενη ζήτηση. Τα προϊόντα τοποθετούνται στην οθόνη στα καταστήματα αρκετούς μήνες πριν η ζήτηση φτάσει στο ανώτατο όριό της. Για παράδειγμα, τα καταστήματα θα έχουν συχνά εποχιακά εμπορεύματα σε εμφανή μήνες πριν από τις διακοπές, όπως τα Χριστούγεννα. Αυτό επιτρέπει στους λιανοπωλητές να αυξάνουν τις παραγγελίες τους αν η πρόωρη ζήτηση αποδειχθεί ισχυρή ή να περιορίσει τη μελλοντική ζήτηση εάν η απογραφή εξασθενίσει.
Τιμή
Η εύρεση του σωστού σημείου τιμής μπορεί να συμβολίζει τη διαφορά ανάμεσα στην πραγματοποίηση κέρδους επί ενός στοιχείου ή στην απώλεια. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους να τοποθετήσετε μια τιμή είναι να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική τιμολόγησης κόστους-συν. Στο πλαίσιο αυτής της ρύθμισης, ο έμπορος θεωρεί το κόστος του για το αντικείμενο και στη συνέχεια προσθέτει ένα περιθώριο κέρδους ή ένα κέρδος για να καθορίσει την τιμή πώλησης. Οι μεταβολές αυτής της στρατηγικής μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν σταθερό και μεταβλητό κόστος με κάποια ευελιξία για την προσαρμογή της τιμολόγησης εάν η ζήτηση δεν είναι αρκετά ισχυρή για να υποστηρίξει υψηλότερη αρχική τιμή.
Ποσότητα
Έχοντας αρκετό προϊόν στο χέρι μπορεί να διασφαλίσει ότι η προσφορά ανταποκρίνεται στη ζήτηση. Η προσφορά μπορεί να επηρεαστεί από τον διαθέσιμο χώρο αποθήκευσης, το πόσο γρήγορα μπορούν να κατασκευαστούν αυτά τα προϊόντα και τη διαθεσιμότητα του προμηθευτή. Η ζήτηση βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην προσφυγή των καταναλωτών για το προϊόν και την τιμή. Μια χαμηλότερη τιμή μπορεί να αυξήσει τη ζήτηση, ενώ μια υψηλότερη τιμή μπορεί να περιορίσει τη ζήτηση. Η ανάπτυξη μιας γραμμικής εξίσωσης μπορεί να βοηθήσει τον λιανοπωλητή να βρει το σωστό σημείο τιμών που να συμπίπτει με τη ζήτηση.
