Σε μεγάλους οργανισμούς, τα τμήματα ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι συνήθης. Έχουν συχνά στόχους να αυξήσουν τα έσοδα της εταιρείας, να οικοδομήσουν στρατηγικές συνεργασίες και να αυξήσουν την κερδοφορία.Οι άνθρωποι σε ένα τμήμα ανάπτυξης επιχειρήσεων προέρχονται από μια ποικιλία επαγγελματικών προσόντων, όπως οι πωλήσεις, το μάρκετινγκ, η έρευνα και ανάπτυξη, η ανάλυση και η διαχείριση του έργου. Σε μια μικρή επιχείρηση, ένα τμήμα ανάπτυξης επιχειρήσεων μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη της εταιρείας.
Δημιουργήστε μια δήλωση στόχου επιχειρηματικής ανάπτυξης
Πριν ξεκινήσετε το τμήμα ανάπτυξης επιχειρήσεων, είναι σημαντικό να καθορίσετε τους στόχους σας για τη νέα λειτουργία. Για παράδειγμα, θέλετε αυτό το τμήμα να επικεντρωθεί στην αύξηση των εσόδων της εταιρείας με οποιοδήποτε μέσο είναι δυνατόν ή θέλετε να επικεντρωθεί ειδικά στην υπογραφή νέων πελατών που μπορεί να οδηγήσει σε μελλοντικές συνεργασίες; Ορίστε νέους επιχειρηματικούς στόχους που είναι υψηλοί, αλλά είναι εφικτοί και ρεαλιστικοί. Με αυτόν τον τρόπο, έχετε σαφή στόχο να εργαστείτε με το νέο σας τμήμα. Σχεδιάστε τις κύριες εργασίες που πρέπει να κάνετε για να πετύχετε τον στόχο σας και να καταλάβετε πώς θα τις κάνετε.
Ορίστε τον ρόλο της επιχειρηματικής ανάπτυξης
Καταλάβετε ποιος θα αναλάβει τον ρόλο της επιχειρηματικής ανάπτυξης στην εταιρεία σας. Είτε είστε μια επιχείρηση ενός ατόμου ή μια ομάδα των 50, θα χρειαστεί να αναθέσετε σε κάποιον να αναλάβει τα νέα καθήκοντα ανάπτυξης επιχείρησης. Μπορείτε να προσλάβετε κάποιον νέο στην εταιρεία που ταιριάζει με το σετ δεξιοτήτων που χρειάζεστε ή μπορείτε να σκεφτείτε να μετακινήσετε κάποιον από άλλο τμήμα σε αυτό. Ο ρόλος της επιχειρηματικής σας ανάπτυξης δεν χρειάζεται να είναι πλήρης. Μπορεί επίσης να σκεφτείτε να χωρίσετε τα καθήκοντα ενός υπαλλήλου έτσι ώστε το ήμισυ του χρόνου να δαπανηθεί για δραστηριότητες ανάπτυξης επιχειρήσεων, ενώ το άλλο μισό δαπανάται για μάρκετινγκ, για παράδειγμα.
Επικεντρωθείτε στα είδη δεξιοτήτων και γνώσεων που χρειάζεστε για να πετύχετε τους στόχους που έχετε θέσει για την επιχείρησή σας. Επίσης, σκεφτείτε ποιος είναι η αγορά-στόχος σας και τι πρέπει να κάνετε για να την προσεγγίσετε. Για παράδειγμα, αν πουλάτε παιχνίδια χειροποίητων παιδιών, μπορεί να θεωρήσετε κάποιον που έχει εμπειρία στην πώληση παιδικών προϊόντων και ξέρει πώς να προσεγγίσει τους γονείς μικρών παιδιών μέσω αγορών διαδικτυακής διαφήμισης και κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Για να κάνετε στρατηγικές συνεργασίες, ίσως θελήσετε να προσλάβετε κάποιον με επαφές στον κλάδο του κλάδου μαστορέματος που θα σας βοηθήσει να εκθέσετε τα προϊόντα σας σε εκδηλώσεις όπου μπορούν να γίνουν αντιληπτές από την αγορά-στόχο τους. Επικεντρωθείτε στις συγκεκριμένες δεξιότητες που θα χρειαστεί ο αναπτυξιακός ρόλος της επιχείρησης για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Λάβετε συμβουλές ανάπτυξης επιχειρηματικών εμπειρογνωμόνων όταν χρειάζεται
Το να το κάνεις όλος ο εαυτός σου έχει σίγουρα τα οφέλη του, αλλά υπάρχει και ένα πλεονέκτημα για την αναζήτηση βοήθειας από τους ειδικούς. Υπολογιστείτε τις δεξιότητές σας και τις δεξιότητες των εργαζομένων σας και μάθετε τι λείπει. Αν έχετε ιστορικό πωλήσεων και αναλυτικών στοιχείων, αλλά λείπει η πτυχή μάρκετινγκ, ίσως θελήσετε να μιλήσετε με έναν εμπειρογνώμονα μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων για να καταλάβετε ποιες στρατηγικές προώθησης μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε τα σχέδια ανάπτυξης επιχείρησής σας.
