Εστιατόρια και λιανοπωλητές σε όλο τον κόσμο είναι υπερήφανοι για τους τύπους κρασιών που προσφέρουν. Οι μεσίτες κρασιού είναι αντιπρόσωποι πωλήσεων οι οποίοι βοηθούν τους οινοπαραγωγούς να πάρουν το κρασί τους σε αυτά τα καταστήματα, τους λιανοπωλητές και τα εστιατόρια. Εκτός από την εξερχόμενη, ευέλικτη και αυτοτροφοδοτούμενη, οι μεσίτες πρέπει να είναι σε θέση να διαχειρίζονται και να αναπτύσσουν σχέσεις με τους διανομείς οίνου. Πρέπει επίσης να συνεργαστούν καλά με εσωτερικές μάρκετινγκ και ομάδες πωλήσεων για να δημιουργήσουν έσοδα για την επιχείρησή τους. Οι μέσοι μισθοί των μεσολαβητών ποικίλλουν και εξαρτώνται από παράγοντες όπως το επίπεδο εμπειρίας και η γεωγραφική θέση.
Λειτουργία
Η ζωή ενός μεσίτη μπορεί να είναι ταραχώδης, καθώς η οικοδόμηση και η διατήρηση ενός σταθερού ρεύματος πελατών και προοπτικών αποτελούν κλειδιά για την επιτυχία της σταδιοδρομίας. Όπως και με τους αντιπροσώπους πωλήσεων σε άλλα επαγγέλματα, οι μεσίτες των οίνων λειτουργούν ως σύνδεσμοι μεταξύ των οινοποιείων που παράγουν το κρασί και τους λιανοπωλητές που το πωλούν στους καταναλωτές. Εκτός από τη διεξαγωγή παρουσιάσεων, τη συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις και τη συμμετοχή σε συναντήσεις πωλήσεων για την οικοδόμηση της πελατειακής τους βάσης, οι μεσίτες των οίνων φιλοξενούν εκδηλώσεις όπως δείπνα κρασιού και γευσιγνωσίες στο δίκτυο με πιθανές προοπτικές. Άλλοι δασμοί που ασχολούνται με τους εμπόρους οινοποιίας περιλαμβάνουν τη δημιουργία αναφορών αγοράς, την οργάνωση επισκέψεων προμηθευτών, την παρακολούθηση απογραφών και την αναθεώρηση των εντολών διανομέα. Οι εκπρόσωποι πωλήσεων που εργάζονται στον τομέα της μπύρας, του κρασιού και των αποσταγμένων οινοπνευματωδών ποτών κέρδισαν μέση ετήσια αμοιβή ύψους 54.890 δολαρίων από τον Μάιο του 2009, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας.
Γεωγραφία
Η γεωγραφία διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στο μέσο μισθό των μεσολαβητών που εργάζονται στις ΗΠΑ. Για παράδειγμα, ένας εμπειρογνώμονας μισθών του Ιουνίου 2011 ανέφερε ότι εκπρόσωποι πωλήσεων κρασιού στην Ατλάντα κέρδισαν μέσο μισθό ύψους $ 82.401. Ωστόσο, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων που απασχολούνται στο Ντάλας κέρδισαν 75.761 δολάρια. Οι επαγγελματίες που εργάζονται στο Σικάγο και το Λος Άντζελες ήταν κατά μέσο όρο $ 85.444 και $ 76.901, αντίστοιχα. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κρασιού που εργάζονται στους χονδρέμπορους της Νέας Υόρκης ανέφεραν τον υψηλότερο μέσο μισθό στα 101.655 δολάρια. Οι επαγγελματίες στο Ορλάντο ανέφεραν το χαμηλότερο, κερδίζοντας $ 67.932 ετησίως.
Προαγωγή
Παρόμοια με άλλες βιομηχανίες, οι μεσίτες μπορούν να ανέλθουν σε διευθυντικούς ρόλους μετά την οικοδόμηση ενός χαρτοφυλακίου της βιομηχανίας και την απόκτηση σημαντικής εμπειρίας σχεδιασμού πωλήσεων. Ένα πτυχίο και μια ισχυρή εμπειρία τεχνολογίας και μάρκετινγκ ενισχύουν επίσης τις πιθανότητες ενός υποψηφίου για επαγγελματική εξέλιξη. Οι θέσεις των διαχειριστών περιφερειακών και περιφερειακών πωλήσεων είναι πιθανές ευκαιρίες σταδιοδρομίας για μεσίτες οινοποιών που επιθυμούν να προχωρήσουν στη βιομηχανία τους. Το Salary.com ανέφερε ότι ο μέσος μισθός των περιφερειακών διαχειριστών πωλήσεων στις ΗΠΑ ήταν 100.051 δολάρια. Τα τυπικά προσόντα περιλαμβάνουν τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στον τομέα και εποπτικές αρμοδιότητες.
Δυνητικός
Οι πωλήσεις αντιπροσωπευτικών θέσεων εργασίας στις βιομηχανίες χονδρικής και μεταποίησης θα αυξηθούν κατά 7% μέχρι το έτος 2018, σύμφωνα με το γραφείο στατιστικών εργασίας. Η ανάπτυξη οφείλεται σε παράγοντες όπως η οικονομική ανάπτυξη και η αύξηση του αριθμού των προϊόντων και υπηρεσιών που πωλούνται στις ΗΠΑ. Επιπλέον, οι καθιερωμένες αμπελουργικές περιοχές όπως η Βόρεια Καλιφόρνια προβλέπουν αύξηση της παραγωγής οίνου, σύμφωνα με το άρθρο του North Bay Business Journal του Απριλίου του 2011. Οι προοπτικές απασχόλησης και οι δυνατότητες κέρδους των μεσολαβητών κρασιού θα πρέπει να είναι καλύτερο για τους επαγγελματίες με την εκπαίδευση του κολλεγίου και την τεχνογνωσία της βιομηχανίας. Οι ισχυρές δεξιότητες προσωπικής πώλησης είναι επίσης σημαντικές για την επίτευξη υψηλών μισθών και ποσοστών προμηθειών.
2016 Πληροφορίες μισθών για τους αντιπροσώπους πωλήσεων χονδρικής πώλησης και κατασκευής
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής κέρδισαν μέσο ετήσιο μισθό ύψους 61.270 δολαρίων το 2016, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ. Στο χαμηλό τέλος, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και μεταποίησης κέρδισαν 25ο εκατοστημόριο μισθό 42.360 δολαρίων, δηλαδή 75 τοις εκατό κέρδισαν περισσότερο από αυτό το ποσό. Ο μισθός του 75ου εκατοστημορίου είναι $ 89,010, δηλαδή 25% κερδίζουν περισσότερα. Το 2016, 1.813.500 άτομα απασχολούνταν στις Η.Π.Α. ως αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής.
