Βλέπετε τα σημάδια παντού: Προς πώληση από τον ιδιοκτήτη. Η αλήθεια είναι ότι όλοι αντιπαρατίθενται μεταξύ τους θέλοντας να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους πληρώνοντας τους άλλους όσο το δυνατόν λιγότερο για να χειριστούν τις συναλλαγές τους και έτσι το κίνημα «Προς Πώληση από τον Ιδιοκτήτη» κέρδισε μεγάλη δυναμική. Αν ψάχνετε να γίνετε εμπορικός προξενητής βοηθώντας τους πωλητές να προσελκύσουν τους ιδανικούς αγοραστές - και δεν έχετε καμία επιθυμία να ξοδέψετε το χρόνο και τα χρήματα που χρειάζεστε για να γίνετε κτηματομεσίτης - ελέγξτε αυτές τις συμβουλές για να ξεκινήσετε.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Βάση πελατών
-
Κατανόηση της αγοράς ακινήτων
-
Εξοικείωση με την περιοχή
-
Πρόσβαση σε υλικό μάρκετινγκ και νομικά έγγραφα
-
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ
-
Εκκίνηση μετρητών
-
Δικτυακός τόπος
Να είστε σαφείς σχετικά με το τι παίρνετε. Αυτή η μοναδική δουλειά περιλαμβάνει την εκπαίδευση των πελατών ώστε να έχουν εύλογες προσδοκίες με βάση τις ακριβείς εκτιμήσεις ακινήτων και τους ρεαλιστικούς στόχους που θα τους βοηθήσετε να ορίσουν. Η δουλειά σας θα περιλαμβάνει τη συνδρομή με την καταχώρισή τους, την καθοδήγηση και την καθοδήγηση τους σχετικά με τον τρόπο εμπορίας της περιουσίας τους και θα συνεργαστείτε μαζί τους για να παράγετε σημάδια προσοχής. Αναμείνετε να βοηθήσετε το χρονοδιάγραμμα, να ρίξετε και να αξιολογήσετε ανοικτά σπίτια Οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι σε αυτήν την επιχείρηση παρέχουν επίσης στους πελάτες νομικές μορφές ώστε να μπορούν να χειριστούν τις δικές τους προσφορές και τις συμφωνίες πώλησης.
Αποφασίστε εάν εσείς θα επικεντρωθείτε μόνο σε εμπορικά ακίνητα ή θα επεκτείνετε τον κύκλο σας σε κατοικίες και / ή σε ολόκληρες επιχειρήσεις. Καταλάβετε από πού θα έχετε τα κεφάλαια εκκίνησης. Με βάση την περιοχή της χώρας στην οποία ζείτε, αναμένετε να επενδύσετε μεταξύ $ 2.000 και $ 10.000 για να κεφαλαιοποιήσετε τη συμβουλευτική σας, αλλά δεδομένου ότι αυτή η επιχείρηση μπορεί να τρέξει από το σπίτι σας, μπορεί να μην απαιτείτε γραφείο. Κατά την ίδρυση της βάσης της επιχείρησής σας, να συντάξετε ή να προετοιμάσετε τον πληρεξούσιό σας μια σύμβαση παροχής υπηρεσιών. Βρείτε παραδείγματα συμβάσεων κάνοντας κλικ σε συνδέσμους στο τέλος αυτού του άρθρου. Ζητήστε από τις τοπικές αρχές να δουν αν χρειάζεστε μία ή περισσότερες άδειες ή άδειες εξυπηρέτησης πελατών στην περιοχή σας.
Γνωρίστε την αγορά σας μέσα και έξω. Να διερευνούν συνεχώς τα ακίνητα που διατίθενται στην αγορά ως πωλητής από τον ιδιοκτήτη για μεγάλο χρονικό διάστημα, πραγματοποιώντας τηλεφωνικές κλήσεις, πραγματοποιώντας εργασίες και κερδίζοντας δεδομένα από πηγές του Διαδικτύου. Μην χάνετε χρόνο για να προσελκύσετε πελάτες που έχουν πρόσφατα δημοσιεύσει σημάδια FSBO. αυτοί οι άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν ότι εξακολουθούν να έχουν την ευκαιρία να εκφορτώσουν την περιουσία τους χωρίς βοήθεια. Βάλτε τα σε μια λίστα αναμονής και ελέγξτε πάλι σε ένα μήνα.
Συμβόλαιο με έναν σχεδιαστή ιστοσελίδων για να φέρετε τους πελάτες σας στο διαδίκτυο, αλλά μην μιλάτε σε φανταχτερά καμπάνες και σφυρίχτρες, σκούρα φόντα με αναστρεφόμενο αντίγραφο και μυριάδα στοιχείων φλας. Είστε ένας πωλητής ακινήτων, όχι ένας κτηματομεσίτης. Ζητήστε μια τοποθεσία που έχει κατασκευαστεί για εύκολη πλοήγηση, καθαρή αρχική σελίδα και όχι περισσότερες από τέσσερις σελίδες προορισμού. Βρείτε φρέσκο, λογικό ταλέντο σχεδιασμού ιστοσελίδων στο τοπικό σχολείο τεχνολογίας. Όταν συναντάτε, φέρτε δείγματα σελίδων ιστοτόπου που αγαπάτε πραγματικά, έτσι ώστε ο σχεδιαστής να μπορεί να κοπεί γρήγορα.
Δημιουργήστε τη λίστα πελατών σας. Οι παραπομπές είναι η αιμομιξία όλων των επιχειρήσεων, έτσι αξίζει τον κόπο των FSBO πελατών σας να παραπέμψουν τις υπηρεσίες σας σε άλλους. Έρχονται με ένα κίνητρο για τους πελάτες. Σκεφτείτε δημιουργικά. Εξετάστε τις υπηρεσίες ανταλλαγής με άλλους. Για παράδειγμα, μειώστε την προμήθειά σας σε μια πώληση εστιατορίου που διαπραγματεύεστε σε αντάλλαγμα για 50 δωρεάν πιστοποιητικά δείπνου που με τη σειρά σας θα χρησιμοποιήσετε για να ανταμείψετε τους πελάτες για τις παραπομπές τους.
Φορτίστε μια δίκαιη αμοιβή. Οι επαγγελματίες σε αυτό το αναδυόμενο πεδίο σταδιοδρομίας συνήθως υπολογίζουν μια κατ 'αποκοπή αμοιβή για έναν καθορισμένο κατάλογο των υπηρεσιών που προσφέρονται σε μια σύμβαση ή ένα μενού από το οποίο συμφωνούν και τα δύο μέρη. Τα έξοδα εκτύπωσης για πτήσεις, πινακίδες, λίστες και υπηρεσίες καταχώρησης ιστότοπων είναι έξοδα που ενδεχομένως θέλετε να προσφέρετε a la carte. Επιπλέον, εάν σχεδιάζετε να παρέχετε στους πελάτες σας οδηγούς για να τους βοηθήσετε να καταλάβουν πλήρως τι κάνουν και γιατί το κάνουν, ίσως θελήσετε να το αφήσετε αυτό το χρονοδιάγραμμά σας και να παρουσιάσετε το υλικό ως δώρο όταν υπογράψουν μια σύμβαση μαζί σας.
Πάρτε την άδεια ενός μεσίτη μόνο εάν επιθυμείτε να εμπλακείτε περισσότερο στην αγορά ακινήτων. Θα χρειαστεί να παρακολουθήσετε μαθήματα, να περάσετε μια αυστηρή εξέταση και να ανανεώσετε την άδειά σας τακτικά για να παραμείνει τρέχουσα. Μπορεί να είναι πιο νόημα να προσθέσετε στις δεξιότητές σας και την αξιοπιστία σας λαμβάνοντας τα μαθήματα κολέγιο στον τομέα της κτηματαγοράς και πρακτικές επιχειρηματικών ακινήτων και να αφήσετε τις περιηγήσεις στο σπίτι στα χέρια εκείνων που τους αγαπούν να τους κάνουν.
