Πώς να οδηγήσετε μια ομάδα πωλήσεων αποτελεσματικά. Παίρνει δεξιότητες και νοσταλγίες για να οδηγήσει μια ομάδα πωλήσεων αποτελεσματικά και η πραγματικότητα είναι ότι η αποτυχία να το πράξει θα επηρεάσει το πορτοφόλι σας. Η καθοδήγηση και η καθοδήγηση μιας ομάδας πωλήσεων απαιτεί πρακτική γνώση, κοινή λογική και καλή κατάρτιση για να είναι επιτυχής. Κάντε τη δουλειά σας πιο εύκολη ακολουθώντας μερικές αποδεδειγμένες στρατηγικές για να φέρει τις πωλήσεις και να έχετε μια πιο ευτυχισμένη ομάδα πωλήσεων.
Αρχίστε με την πρόσληψη των κατάλληλων ατόμων για τη δουλειά. Δεν είναι ο καθένας ένας γεννημένος πωλητής, αλλά βρίσκοντας ενθουσιώδεις υπαλλήλους που είναι πρόθυμοι να μάθουν την επιχείρηση μπορεί να πάει πολύ δρόμους προς την επίτευξη των στόχων πωλήσεων σας.
Ορίστε σαφώς καθορισμένους και εφικτούς στόχους ομάδας και ατομικών πωλήσεων. Στόχοι που δεν μπορούν να καλυφθούν είναι ο πιο σίγουρος τρόπος για να μειωθεί το ηθικό σε μια ομάδα πωλήσεων. Αλλά προσέξτε να μην ρυθμίσετε τη μπάρα σε πολύ χαμηλή τιμή. Οι στόχοι θα πρέπει να αντανακλούν τις εποχιακές τάσεις των πωλήσεων και την καμπύλη ανάπτυξης των εργαζομένων.
Δημιουργήστε ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα κατάρτισης που έχει σχεδιαστεί για να παρέχει λύσεις σε πραγματικό κόσμο που ένας πωλητής είναι πιθανό να βρει χρήσιμο. Προσφορά ανατροφοδότησης σχετικά με την απόδοση τόσο καλή όσο και κακή με εποικοδομητικό τρόπο.
Κατανοήστε τις αλλαγές ή τις τάσεις που επηρεάζουν την ομάδα πωλήσεών σας από μέσα και έξω. Τα νέα μέλη της ομάδας χρειάζονται χρόνο για να χωρέσουν, ενώ ο νέος ανταγωνισμός από το εξωτερικό μπορεί να απαιτήσει την ανανέωση της τρέχουσας στρατηγικής πωλήσεων.
Ενθαρρύνετε την ομάδα πωλήσεών σας παρέχοντας ημερήσια, εβδομαδιαία ή μηνιαία οικονομικά κίνητρα. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ταξίδια, αντικείμενα ή το κανονικό κίνητρο μετρητών. Αναγνωρίστε τις ομαδικές και ατομικές προσπάθειες με τακτικό και προκαθορισμένο χρονοδιάγραμμα.
