Η κατανόηση μιας αγοράς-στόχου, η οποία αντιπροσωπεύει τους καταναλωτές που είναι πιθανότερο να αγοράσουν τα προϊόντα μιας εταιρείας, βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους διαχειριστές να επικεντρώσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους σε άτομα με βάση συγκεκριμένες πληροφορίες. Μια οικονομική ανάλυση είναι ένα κοινό εργαλείο για την ανάπτυξη στρατηγικών στόχευσης μάρκετινγκ.
Γεγονότα
Οι αγορές-στόχοι περιλαμβάνουν συνήθως πληροφορίες που βασίζονται σε δημογραφικά στοιχεία, όπως η ηλικία, η φυλή, το φύλο, το εισόδημα, το μέγεθος του νοικοκυριού ή άλλοι παράγοντες. Οι εταιρείες θα καθορίσουν αυτά τα στοιχεία στην τοπική τους αγορά και θα καθορίσουν μηνύματα μάρκετινγκ για κάθε ομάδα που θεωρούν ότι σχετίζεται με την εταιρεία τους. Κάθε ομάδα συχνά ανταποκρίνεται διαφορετικά στα μηνύματα μάρκετινγκ.
Τύποι
Σύμφωνα με το NetMBA, οι στρατηγικές στόχων της αγοράς μπορούν να είναι μονοεπίπεδη, επιλεκτική, εξειδικευμένη στο προϊόν ή στην αγορά και κάλυψη πλήρους αγοράς. Κάθε στρατηγική δίνει στην εταιρεία την ευκαιρία να εστιάσει το μάρκετινγκ της σε μεμονωμένες ομάδες προσελκύοντας την αίσθηση της ποιότητας και της ανάγκης για προϊόντα.
Σκέψεις
Οι πολύ εξειδικευμένες επιχειρήσεις συνήθως θα επικεντρώσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους σε συγκεκριμένες αγορές, ενώ οι εταιρείες που πωλούν κοινά αγαθά θα προσπαθήσουν να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές. Για παράδειγμα, η χρήση κοινωνικών μέσων και διαφημίσεων smartphone μπορεί να προσεγγίσει τους νεότερους καταναλωτές που χρησιμοποιούν συνήθως αυτά τα προϊόντα.
