Η παραγωγή εσόδων αποτελεί απαραίτητο μέρος της επιτυχημένης επιχείρησης. Τα συνολικά έσοδα είναι το συνολικό χρηματικό ποσό που λαμβάνει μια επιχείρηση με την πώληση αγαθών και υπηρεσιών. Τα συνολικά έσοδα μιας εταιρείας πρέπει να υπερβαίνουν το κόστος της προκειμένου να επιτευχθεί κερδοφορία. αν μια εταιρεία δεν μπορεί τουλάχιστον να καλύψει το κόστος της στα έσοδα, θα χάσει χρήματα, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε επιχειρηματική αποτυχία με την πάροδο του χρόνου. Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή είναι μια οικονομική έννοια που επηρεάζει τα συνολικά έσοδα που παράγει μια επιχείρηση.
Ποια είναι η ελαστικότητα της ζήτησης;
Η ελαστικότητα της ζήτησης τιμών περιγράφει πόσο μια αλλαγή στην τιμή θα επηρεάσει το επίπεδο ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Εάν ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία έχει υψηλή ελαστικότητα τιμών, η ζήτηση θα τείνει να μειώνεται γρήγορα εάν η τιμή του αγαθού ή της υπηρεσίας αυξηθεί και η ζήτηση θα αυξηθεί γρήγορα εάν μειωθεί η τιμή του αγαθού ή της υπηρεσίας. Από την άλλη πλευρά, για αγαθά και υπηρεσίες με χαμηλή ελαστικότητα των τιμών, η αύξηση της τιμής θα προκαλέσει σχετικά μικρή πτώση της ζήτησης και η μείωση της τιμής θα οδηγήσει σε σχετικά μικρή αύξηση της ζήτησης.
Ελαστικότητα ζήτησης και συνολικά έσοδα
Το συνολικό εισόδημα μιας επιχείρησης που κερδίζει ισούται με το συνολικό ποσό αγαθών και υπηρεσιών που πωλούνται φορές την τιμή αυτών των αγαθών και υπηρεσιών. Η ελαστικότητα των τιμών επηρεάζει τα συνολικά έσοδα, διότι ρυθμίζει πόσα περισσότερα ή λιγότερα έσοδα μιας επιχείρησης θα επιφέρουν μεταβάλλοντας τις τιμές των προϊόντων ή των υπηρεσιών. Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία πουλάει σήμερα 100 πουκάμισα μηνιαίως σε τιμή $ 10, το συνολικό μηνιαίο έσοδο της είναι $ 1.000. Αν αυξήσει την τιμή των πουκάμισων στα 12 δολάρια, η εταιρεία ενδέχεται να πουλήσει 95 πουκάμισα το μήνα εάν η ζήτηση για πουκάμισα είναι σχετικά ανελαστική. Στο νέο επίπεδο τιμών, η εταιρεία κερδίζει $ 1.140 στο σύνολο των εσόδων το μήνα. Από την άλλη πλευρά, αν οι καταναλωτές είναι πολύ ευαίσθητοι στις μεταβολές των τιμών των πουκάμισων, η εταιρεία μπορεί να πουλήσει μόνο 60 πουκάμισα μηνιαίως στην τιμή των 12 $. Στην περίπτωση αυτή, τα συνολικά έσοδα της εταιρείας θα μειωθούν στα 720 δολάρια το μήνα.
Αντιμετωπίζοντα αποτελέσματα
Όταν μια επιχείρηση αυξάνει την τιμή ενός προϊόντος, εμφανίζονται δύο συγκρουόμενες επιπτώσεις που καθορίζουν αν η μεταβολή της τιμής αυξάνει ή μειώνει τα συνολικά έσοδα: την επίδραση των τιμών και την επίδραση της ποσότητας. Το αποτέλεσμα της τιμής είναι ο αντίκτυπος του αυξημένου ποσού των εσόδων που πραγματοποιεί η επιχείρηση για κάθε πωλούμενη μονάδα. Η επίδραση της ποσότητας είναι ο αντίκτυπος της μείωσης της ποσότητας που πωλήθηκε λόγω της μικρότερης ζήτησης. Εάν ο συνολικός θετικός αντίκτυπος του αποτελέσματος της τιμής υπερβαίνει τις αρνητικές επιπτώσεις της επίδρασης στην ποσότητα, η αύξηση των τιμών θα αυξήσει τα συνολικά έσοδα. Στο προηγούμενο παράδειγμα, η επίδραση στην τιμή της απόκτησης $ 2 επιπλέον ανά πουκάμισο για 95 πουκάμισα ξεπέρασε τα χαμένα έσοδα από την πώληση πέντε λιγότερων πουκάμισων, αλλά ο θετικός αντίκτυπος της πώλησης 60 πουκάμισων για περισσότερα $ 2 ανά πουκάμισο δεν αντισταθμίστηκε από την αρνητική επίδραση της πώλησης 40 λιγότερων πουκάμισα.
Σκέψεις
Τα αγαθά που θεωρούνται απαραίτητα για να εργαστούν ή να ζήσουν κανονικά τείνουν να είναι ανελαστικά, που σημαίνει ότι οι καταναλωτές δεν θα αλλάξουν τη ζήτηση για τα καλά, παρά τις μεταβολές των τιμών. Τα αγαθά όπως η βενζίνη, το γάλα και άλλα είδη τροφίμων τείνουν να είναι ανελαστικά.
