Το ακαθάριστο κέρδος και το λειτουργικό περιθώριο είναι δύο από τα μέτρα για να υπολογίσετε πόσο κερδοφόρα είναι πραγματικά μια επιχείρηση. Εάν η καταχώρηση μικτού κέρδους στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων είναι αρνητική - η εταιρεία ανέφερε ζημίες - το λειτουργικό περιθώριο θα πρέπει να είναι αρνητικό. Εάν δεν συμβαίνει, η πιο πιθανή εξήγηση είναι ένα σφάλμα στη διαδικασία υπολογισμού.
Μικτά κέρδη
Το μικτό κέρδος είναι έσοδα από πωλήσεις μείον κόστος πωληθέντων αγαθών. Το κόστος των αγαθών περιλαμβάνει:
- Υλικά που χρησιμοποιούνται.
- Εργασία
- Κόστος συσκευασίας.
- Αποστολή
- Εξοπλισμός.
- Βοηθητικά μέσα στο εργοστάσιο ή την αποθήκη όπου τα αγαθά κατασκευάζονται ή αποθηκεύονται.
Αυτές οι δαπάνες αλλάζουν ανάλογα με το ποσό του προϊόντος που παράγει και πωλεί η εταιρεία. Τα πάγια έξοδα που δεν επηρεάζονται από την ποσότητα - διαφήμιση, μισθούς προσωπικού πωλήσεων, ασφάλιση, ενοικίαση - δεν συμπεριλαμβάνονται στο κόστος πωληθέντων αγαθών.
Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία που πωλεί ένα νέο cookie παράγει $ 500.000 σε πωλήσεις κατά το πρώτο τρίμηνο. Το κόστος των πωληθέντων αγαθών ανέρχεται σε $ 400.000, επομένως το μικτό κέρδος είναι $ 100.000. Το περιθώριο μικτού κέρδους είναι το μικτό κέρδος διαιρούμενο με τις πωλήσεις. Σε αυτό το παράδειγμα, $ 100.000 / $ 500.000 δίνουν ένα περιθώριο 20%.
Εάν οι πωλήσεις πέσουν ενώ το κόστος παραμείνει σταθερό, ή το κόστος αυξάνεται, ενώ οι πωλήσεις παραμένουν σταθερές, το μικτό κέρδος μειώνεται. Είναι πιθανό το μικτό κέρδος να καταλήξει αρνητικό. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία διπλασιάζει τις τιμές στο cookie. Αντί να αυξάνουν τα έσοδα από τις πωλήσεις, η αύξηση των πωλήσεων σβήνει τους καταναλωτές και η πτώση των πωλήσεων στα 350.000 δολάρια. Αν το κόστος παραμείνει το ίδιο, το μικτό κέρδος είναι τώρα - $ 50.000.
Λειτουργικά έσοδα
Για να υπολογίσει το λειτουργικό περιθώριο, μια επιχείρηση πρέπει πρώτα να υπολογίσει τα λειτουργικά έσοδα. Τα λειτουργικά έσοδα είναι το μικτό κέρδος μείον τα έξοδα που δεν περιλαμβάνονται στο κόστος πωληθέντων αγαθών, όπως:
- Υποτίμηση
- Διοικητικές δαπάνες.
- Προμήθειες γραφείου.
Στην κατάσταση αποτελεσμάτων της εταιρείας, το λειτουργικό εισόδημα βρίσκεται κάτω από το μικτό κέρδος, κοντά στην κορυφή της δήλωσης. Αν η εταιρεία έχει 100.000 δολάρια σε μεικτά κέρδη και 75.000 δολάρια σε έξοδα, το λειτουργικό εισόδημα είναι $ 25.000. Με αρνητικό μικτό κέρδος $ 50.000, το λειτουργικό εισόδημα είναι - $ 125.000.
Λειτουργικό περιθώριο
Το λειτουργικό περιθώριο είναι το λειτουργικά έσοδα διαιρούμενα με έσοδα. Εάν τα λειτουργικά έσοδα είναι $ 25.000 και τα έσοδα είναι $ 500.000, αυτό είναι ένα περιθώριο 5%. Αν η εταιρεία μειώσει τα έξοδα, έτσι τα λειτουργικά έσοδα είναι $ 50.000, το περιθώριο αυξάνεται στο 10%. Ο υψηλότερος λόγος είναι καλύτερος, καθώς δείχνει ότι τα έσοδα της εταιρείας δεν καταναλώνονται με πάγια έξοδα.
Εάν οι πωλήσεις πέσουν στα 350.000 δολάρια, με λειτουργικό εισόδημα στα $ 125.000, το περιθώριο είναι -35 τοις εκατό.
Συμβουλές
-
Εάν μια εταιρεία λειτουργεί σε ταμειακή βάση, αναφέρει μόνο τα έσοδα από την πώληση όταν εισέρχονται τα χρήματα. Εάν χρησιμοποιεί λογιστική σε δεδουλευμένη βάση, τότε μπορεί να μετρήσει τα έσοδα μόλις κερδίσει. Για παράδειγμα, αν ένα κατάστημα παραγγείλει cookies αξίας 1.000 $, ο κατασκευαστής cookie αναφέρει τα έσοδα μόλις ολοκληρωθούν οι πωλήσεις, ακόμη και αν το κατάστημα διαρκεί δύο μήνες για να πληρώσει.
Αρνητικό και θετικό
Αν βλέπετε μικτές ζημίες αντί για μικτά κέρδη, αλλά το λειτουργικό περιθώριο είναι θετικό, μεταβείτε στα αριθμητικά στοιχεία. Η πιο πιθανή εξήγηση είναι ότι υπήρξε λάθος στη λογιστική. Μια άλλη πιθανότητα είναι ότι εξετάζετε διαφορετικές περιόδους - τα μικτά κέρδη για το τρίμηνο και το λειτουργικό περιθώριο για το έτος, για παράδειγμα.
Είναι πιθανό ότι ένα αρνητικό λειτουργικό περιθώριο θα παρουσιάσει επίσης θετική ανάπτυξη. Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία έχει - $ 50.000 σε μικτά κέρδη και λειτουργικά έξοδα ύψους $ 75.000. Το επόμενο τρίμηνο, το μικτό κέρδος δεν αλλάζει, αλλά η εταιρεία περικόπτει τα λειτουργικά έξοδα στα $ 40.000. Το λειτουργικό περιθώριο βελτιώθηκε από -35 τοις εκατό σε περίπου -25 τοις εκατό.
