Αγοράζοντας ένα franchise μπορεί να είναι μια συναρπαστική προοπτική. Όχι μόνο έχετε πολλές επιλογές, μπορείτε να αξιοποιήσετε τα πλεονεκτήματα του franchising για να σας βοηθήσει να οικοδομήσουμε την επιχείρησή σας. Αυτά τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν ένα προϋπάρχον επιχειρηματικό μοντέλο, αναγνώριση ονόματος και διαρκή διευθυντική υποστήριξη από το franchise σας. Ωστόσο, θα πρέπει να παρακολουθήσετε ρήτρες στη συμφωνία franchise που μπορεί να μην έχουν σχεδιαστεί για το καλύτερο συμφέρον σας. Λάβετε πολλές αξιόπιστες απόψεις σχετικά με την αγορά πριν υπογράψετε τη διακεκομμένη γραμμή.
Εξάπλωση Franchises
Καθορίστε τι είδους franchise θέλετε να αγοράσετε. Όπως σημειώνει η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων, υπάρχουν «franchises επιχειρηματικών μορφών» και «franchises προϊόντων». Το πρώτο αφορά ένα επιχειρηματικό μοντέλο all-inclusive με συνεχή επιχειρησιακή υποστήριξη από τον δικαιοπάροχο, ενώ ο τελευταίος πωλεί ένα δικαίωμα αδειοδότησης εμπορικού σήματος σε έναν δικαιοδόχο. Ζητήστε καθοδήγηση από προπονητή franchise ή μεσίτη επιχειρήσεων εάν χρειάζεστε βοήθεια για να περιορίσετε τις επιλογές σας.
Μην παραβλέπετε τα υπάρχοντα franchises, σε αντίθεση με την αγορά νέων. Η αγορά υφιστάμενων franchises σας εξοικονομεί χρήματα για απογραφή, εξοπλισμό και σήμανση, καθώς και χρόνο που αφιερώνεται στην πρόσληψη και ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης.
Εκτελέστε Due Diligence
Κατά τη διάρκεια της φάσης "γνωριμίας", μπορείτε να προμηθευτείτε έγγραφα από τα franchises ενδιαφέροντος που περιγράφουν τις ιστορίες των εταιρειών και των ιδιοκτητών, τις δομές τελών, τις οικονομικές καταστάσεις και τη σχέση franchise. Βεβαιωθείτε ότι το franchise είναι νόμιμο μέσω της Ομοσπονδιακής Επιτροπής Εμπορίου και της Better Business Bureau. Ζητήστε από τον δικαιοπάροχο να παράσχει μια λίστα με τους υφιστάμενους δικαιοδόχους και επικοινωνήστε με τους ιδιοκτήτες τους για περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τις εμπειρίες τους με τον δικαιοπάροχο και ποια ήταν η κατάρτισή τους. Επισκεφθείτε τις εργασίες τους, ει δυνατόν. Επιπλέον, μιλώντας σε πρώην ιδιοκτήτες που τερμάτισαν τα δικαιώματά τους μπορεί να σας βοηθήσει να σας προειδοποιήσει σε πιθανούς παγίδες ενός συγκεκριμένου franchise.
Εξετάστε τα έγγραφα
Το Έγγραφο Γνωστοποίησης Franchise είναι το βασικό έγγραφο για την ανασκόπηση όταν αγοράζετε ένα franchise. Εξετάστε το έγγραφο για διατάξεις όπως το τέλος franchise, το οποίο είναι τα χρήματα που πληρώνετε για την άδεια της επιχείρησης. Ελέγξτε για τα τέλη δικαιωμάτων που καταβάλλονται στην εταιρεία για τη συνεχή χρήση των πόρων του δικαιώματος. Οι δικαιοδόχοι ποικίλλουν ευρέως στις δομές τελών, επομένως συγκρίνετε το φάσμα των τιμών στο εσωτερικό της βιομηχανίας σας. Ίσως θελήσετε να μιλήσετε με έναν λογιστή ή έναν πληρεξούσιο για να πλοηγηθείτε σε αυτές τις διατάξεις, δεδομένου ότι οι FDD γράφονται για να προστατεύσουν τους δικαιοπάροχους και όχι τους franchisees.
Υπογράψτε τη Συμφωνία
Πριν υπογράψετε τη συμφωνία franchise, αφιερώστε το χρόνο σας και μην υποβιβάσετε υπογραφή χωρίς να προστατεύσετε τα δικαιώματά σας. Μπορείτε πάντα να περπατάτε μακριά από μια παράλογη συμφωνία και να παραιτηθείτε από την αγορά. Παρακολουθήστε για συγκεκριμένες ρήτρες της συμφωνίας, όπως είναι τα δικαιώματα συγχώνευσης και εξαγοράς που θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για να ανταγωνιστούν στην επικράτειά σας. Επίσης, διευκρινίστε ότι οι μελλοντικές τροποποιήσεις της συμφωνίας δεν μπορούν να αυξήσουν τις οικονομικές υποχρεώσεις σας. Αποφύγετε τις συμφωνίες και τις διατάξεις που επιβάλλουν επαχθείς περιορισμούς. Μιλήστε με τουλάχιστον τρεις διαφορετικούς επιχειρηματίες σχετικά με την πιθανή αγορά σας και λάβετε τα σχόλιά τους - ακούστε αντικειμενικές απόψεις σχετικά με την επένδυσή σας πριν υπογράψετε.
