Ένας τρόπος πώλησης περισσότερων προϊόντων και υπηρεσιών είναι η βελτίωση της διαδικασίας υποβολής προτάσεων. Ο γρηγορότερος και ευκολότερος τρόπος για να βελτιώσετε την ποιότητα και την πειστικότητα των προτάσεών σας είναι να αναπτύξετε ένα πρότυπο πρότασης το οποίο χρησιμοποιούν όλοι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων.Κατανοήστε τον τρόπο ανάπτυξης ενός βελτιστοποιημένου προτύπου πρότασης και τι θα πρέπει να περιέχει αυτό το πρότυπο και θα βελτιώσετε τη διαδικασία πώλησης.
Ζητήστε από όλους τους πωλητές σας να δώσουν δείγματα προτάσεων που έχουν συντάξει και εάν η πρόταση προκάλεσε πώληση. Ελέγξτε τις προτάσεις και σημειώστε τι πιστεύετε ότι είναι οι καλύτερες ιδέες και το περιεχόμενο. Ελέγξτε με τις επαγγελματικές ενώσεις του κλάδου και τις επαφές που μπορείτε να έχετε σε άλλες εταιρείες που εξυπηρετούν παρόμοιες αγορές όπως εσείς για να αναζητήσετε επιπλέον ιδέες βελτιστοποίησης προτύπων.
Συμπεριλάβετε μια εισαγωγή. Αυτό εξατομικεύει την πρόταση και παρέχει την ευκαιρία να ευχαριστήσουμε την προοπτική για την πρόταση ευκαιρία. Επιτρέπει επίσης στον εκπρόσωπο να συγχαρεί την προοπτική.
Συμπεριλάβετε μια λίστα χαρακτηριστικών του τι πωλείται και τα οφέλη από κάθε μία από αυτές τις λειτουργίες. Ο πωλητής μπορεί στη συνέχεια να επιλέξει και να χρησιμοποιήσει τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη που ισχύουν καλύτερα για την προοπτική για την οποία γράφεται η πρόταση. Οι προτάσεις πωλήσεων δεν θα πρέπει να απαριθμούν μόνο τα χαρακτηριστικά του πωλούμενου προϊόντος, αλλά, το σημαντικότερο, τα οφέλη από αυτά τα χαρακτηριστικά. Τα διαφορετικά οφέλη μπορεί να είναι πιο σημαντικά στις διαφορετικές προοπτικές.
Γράψτε και δώστε ένα υπόβαθρο της εταιρείας για να συμπεριληφθεί στην πρόταση επειδή μια προοπτική αγοράζει ένα πλήρες πακέτο - την εταιρεία σας και το στοιχείο που πωλείται. Παρέχει οφέλη για τα εταιρικά στελέχη όπως ένα τμήμα εξυπηρέτησης πελατών 24 ώρες το 24ωρο.
Παρέχετε ένα φύλλο ως μέρος του προτύπου που περιλαμβάνει μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες. Οι Μαρτυρίες προσθέτουν αξιοπιστία στην εταιρεία σας και θετικά τοποθετούν αυτό που πουλάτε.
Αναπτύξτε και δώστε ένα φύλλο εργασίας για τον πωλητή για να ξεπεράσετε το κόστος σε λογικά συστατικά. Αφήστε χώρο για όλα τα στοιχεία κόστους που πρέπει να ολοκληρωθούν, όπως τα φορτία και οι φόροι.
Συμπεριλάβετε μια σύμβαση ή μια συμφωνία για τον πελάτη να υπογράψει. Σκεφθείτε να δώσετε την προοπτική με έναν λόγο να κάνετε μια παραγγελία τώρα.
Συμβουλές
-
Διατηρήστε στατιστικά στοιχεία σχετικά με το ποσοστό των πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν με το πρότυπο πρότασης σε σχέση με το ποσοστό των πωλήσεων στο παρελθόν. Σε έξι μήνες, επανεκτιμήστε τον τρόπο ρύθμισης και βελτίωσης του προτύπου.
Προειδοποίηση
Αποφύγετε μια άκαμπτη προσέγγιση που απαιτεί όλες οι αντιπρόσωποι πωλήσεων να ακολουθούν τη μορφή του προτύπου πρότασης ανά πάσα στιγμή. Αυτό θα αποθαρρύνει μερικές επαναλήψεις και δεν επιτρέπει την πρόταση με διαφορετικό τρόπο που βασίζεται σε μοναδικές καταστάσεις.
