Όταν έχετε μια ιδέα ή μια εφεύρεση, αλλά στερείται το κεφάλαιο για να το δείτε στην αγορά, μπορείτε να το πουλήσετε σε έναν κατασκευαστή για να κερδίσετε ένα ποσοστό των κερδών χωρίς τον κίνδυνο. Ως εφευρέτης, είστε μοναδικά τοποθετημένοι για να πουλήσετε το προϊόν σας. Για να κάνετε τις πωλήσεις σας ισχυρότερες, εκτελέστε έρευνα στο παρασκήνιο και μια ανάλυση κοινού που θα πείσει τον κατασκευαστή ότι η ιδέα σας έχει αξία.
Ερευνήστε τη δυνατότητα κατοχύρωσης ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας. Για πολλούς κατασκευαστές, μια νέα ιδέα προϊόντος είναι άχρηστη εάν ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας είναι ανέφικτο. Πριν ξεκινήσετε τη διαδικασία πωλήσεων, ανατρέξτε σε παρόμοια προϊόντα που έχουν διπλώματα ευρεσιτεχνίας, εξετάστε πώς να αποδείξετε την αποτελεσματικότητα της εφεύρεσης και να συγκεντρώσετε βασικές πληροφορίες σχετικά με τα έντυπα και τις αμοιβές που απαιτούνται για την απόκτηση διπλώματος ευρεσιτεχνίας.
Βρείτε κατασκευαστές με τις εγκαταστάσεις και την οικονομική δύναμη για να χειριστεί μια νέα σειρά προϊόντων. Αυτό θα μειώσει το χρόνο που δαπανούν την πώληση, επειδή οι προσπάθειές σας θα είναι πιο στοχευμένες. Αναζητήστε εταιρείες που κάνουν προϊόντα με παρόμοια εξαρτήματα ή υλικά και, ει δυνατόν, γνωστά για την αποδοχή των υποβολών της εφεύρεσης. Προγραμματίστε μια συνάντηση με τον υπεύθυνο της νέας επιχείρησης ή της κατασκευής.
Δημιουργήστε ένα πρωτότυπο εργασίας της εφεύρεσης σας ή εάν έχετε μια ιδέα για μια διαδικασία, μετατρέψτε την σε εκτύπωση ή ψηφιακή αναπαράσταση. Όσο περισσότερες λεπτομέρειες μπορείτε να συμπεριλάβετε και όσο πιο κοντά μπορείτε να φτάσετε στα υλικά για το πρωτότυπο, τόσο πιο πειστικό θα είναι το προϊόν σας. Δοκιμάστε το πρωτότυπο σας πολλές φορές πριν από μια παρουσίαση για να μειώσετε τις πιθανότητες απροσδόκητων δυσλειτουργιών.
Προετοιμάστε μια επαγγελματική παρουσίαση προσαρμοσμένη στις ανάγκες και τους επιχειρηματικούς στόχους κάθε εταιρείας. Κάντε μια παρουσίαση με εικόνες, τρισδιάστατη κινούμενη εικόνα, δεδομένα για τους ανταγωνιστές και τους πιθανούς ακροατές. Σχεδιάστε μια τυπωμένη συνιστώσα που θα συνοδεύει την παρουσίαση διαφανειών που υπογραμμίζει μια περιγραφή προϊόντος, πληροφορίες αγοράς και τα πιο σημαντικά γεγονότα σχετικά με τα οικονομικά.
Δώστε παρουσιάσεις σε κάθε εταιρεία-στόχο σας. Πηγαίνετε μέσω της παρουσίασης σας, φροντίζοντας να παρουσιάσετε τον ενθουσιασμό και την εμπειρία σας. Εξηγήστε πώς το προϊόν ή η ιδέα σας θα έχει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι παρόμοιων προϊόντων που υπάρχουν ήδη στην αγορά. Ένας κατασκευαστής πρέπει να έχει επιτακτικό κίνητρο για να δει τα οφέλη της εφεύρεσης σας. Έτσι, τονίστε πώς η επένδυση στην εφεύρεση σας θα βοηθήσει την κατώτατη γραμμή του κατασκευαστή.
