Όσον αφορά την άντληση κεφαλαίων, οι χορηγοί επιχειρήσεων μπορούν να είναι πολύ καλύτερη πηγή κεφαλαίων από τους ιδιώτες συνεισφέροντες. Παρ 'όλα αυτά, πολλοί άνθρωποι εκφοβίζονται από την προοπτική να χτυπήσουν επιχειρήσεις για φιλανθρωπικές δωρεές. Στην πραγματικότητα δεν είναι τόσο δύσκολο να βρεθείτε, υπό την προϋπόθεση ότι γνωρίζετε σε ποιον να μιλήσετε και ποιες ερωτήσεις θα ζητήσετε. Το πραγματικό τέχνασμα για να πάρει επιχειρηματίες χορηγούς είναι να εφαρμόσει την ίδια συστηματική προσέγγιση για την απόκτηση τους ότι θα σε οποιαδήποτε άλλη πηγή εσόδων.
Επιλέξτε ένα γεγονός συγκέντρωσης κεφαλαίων. Η υποβολή αιτήσεων για δωρεές για συγκεκριμένη φιλανθρωπική οργάνωση λειτουργεί μερικές φορές, αλλά ζητώντας δωρεές για ποσό X για ένα συμβάν στην ημερομηνία Y προσθέτει επείγουσα ανάγκη και πρόσκληση για δράση στο αίτημά σας. Αυτό μπορεί να είναι χρηματοδότηση για να βοηθήσετε να τεθεί σε μια εκδήλωση, ή μια συγκεκριμένη ημερομηνία που σχεδιάζετε να συγκεντρώσετε κεφάλαια, όπως ένα αμοιβαίο κεφάλαιο ή ένα φιλανθρωπικό αθλητικό γεγονός.
Συμπληρώστε μια επιστολή σχετικά με το τι κερδίζετε χρήματα, πότε θα τα ανεβάσετε και πώς. Συμπεριλάβετε σε αυτό το γράμμα ποιος είναι ο στόχος συγκέντρωσης κεφαλαίων για την εκδήλωση.
Κάντε μια λίστα με κάθε επιχείρηση με την οποία έχετε προσωπική επαφή. Αυτό περιλαμβάνει όπου εργάζεστε, παντού οι φίλοι και η οικογενειακή εργασία σας, κάθε επιχείρηση όπου είστε τακτικός συνεργάτης ή έχετε μια σχέση επιχειρηματικού προμηθευτή. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες εμπιστευτικών πληροφοριών για να λάβετε το όνομα και τα στοιχεία επικοινωνίας για όποιον κάνει αποφάσεις φιλανθρωπικής συνεισφοράς.
Κάντε μια λίστα με κάθε τοπική επιχείρηση που μπορεί να σχετίζεται με την επιχείρησή σας ή την αιτία σας. Εάν συμμετέχετε σε μια διασκεδαστική διαδρομή για ένα τοπικό καταφύγιο για άστεγους, μπορείτε να απευθυνθείτε σε καταστήματα γυμναστικής, σε τοπικά γυμναστήρια, ημερήσια φροντίδα και εστιατόρια με οικογενειακή εστίαση. Κάνετε οποιαδήποτε έρευνα χρειάζεστε -συμπεριλαμβανομένων των τηλεφωνικών κλήσεων- για να κάνετε το όνομα και τα στοιχεία επικοινωνίας για όποιον κάνει φιλανθρωπικές αποφάσεις συμβολής.
Προσθέστε στην επιστολή φόρμας που έχετε ήδη συνθέσει, προσαρμόζοντας την κάθε μία για την επιχείρηση στην οποία θα την στείλετε. Προσθέστε το όνομα της επιχείρησης και το όνομα του υπεύθυνου για τη λήψη αποφάσεων. Συμπεριλάβετε τουλάχιστον δύο προτάσεις σχετικά με το πώς η συμμετοχή στο γεγονός σας μπορεί να ωφελήσει τη συγκεκριμένη επιχείρηση.
Καλέστε το σημείο επαφής για κάθε μία από τις επιχειρήσεις σας.Πείτε τους για τον εαυτό σας και για το έργο σας και ζητήστε την άδεια να στείλετε ένα email με περισσότερες πληροφορίες. Ίσως θελήσετε να γράψετε ένα σενάριο για αυτό, καθώς οι αρχικές σας επαφές θα είναι ο σημαντικότερος παράγοντας για την εξασφάλιση χορηγιών.
Στείλτε το email σας σε όλους όσους χορήγησαν άδεια ένα αντίγραφο λέξης προς λέξη της επιστολής που συντάξατε. Συμπεριλάβετε στο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ότι θα στείλετε και ένα αντίγραφο επιστολής "σαλιγκάρι". Στείλτε την επιστολή ταχυδρομείου σαλιγκαριών την ίδια ημέρα που στέλνετε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Κλήση για παρακολούθηση κατά την ίδια εργάσιμη εβδομάδα που στείλατε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Για αυτόν τον λόγο, είναι καλύτερο να στείλετε το email τη Δευτέρα ή την Τρίτη. Εάν ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων ζητήσει περισσότερο χρόνο για να εξετάσει, δεσμευτείτε να επιστρέψετε σε μια συγκεκριμένη ημέρα και ώρα, αντί να το αφήσετε να επιστρέψει η κλήση σας.
Συνεχίστε να συνδέεστε και μην το εγκαταλείπετε. Θα λάβετε πολλά περισσότερα από το ναι. Εάν υπάρχει ένα μυστικό για την επιτυχή συγκέντρωση κεφαλαίων, είναι να ζητήσετε από πολλούς ανθρώπους χρήματα.
Συμβουλές
-
Αν και αυτό το άρθρο είναι από την άποψη της φιλανθρωπικής συγκέντρωσης κεφαλαίων, μπορείτε να εφαρμόσετε τις ίδιες βασικές αρχές για την αναζήτηση επαγγελματικών χορηγιών ή διαφημιστικών πελατών.
