Η σύσταση ασφαλιστικής εταιρείας απαιτεί χρόνο, χρήμα και υπομονή. Επιπλέον, τα νομικά έξοδα συσσωρεύονται γρήγορα, καθώς η ασφάλιση είναι μια πολύ ρυθμιζόμενη βιομηχανία σε κάθε κράτος. Ο ασφαλιστικός κλάδος είναι περισσότερο ή λιγότερο ανθεκτικός στην ύφεση, γεγονός που προσφέρει ένα πλεονέκτημα στην ίδρυση της δικής σας ασφαλιστικής εταιρείας σε σύγκριση με την εκκίνηση οποιουδήποτε άλλου είδους επιχείρησης. Παρόλο που η βιομηχανία κυριαρχείται από μεγάλους παίκτες, υπάρχει ακόμα περιθώριο για μια μικρή "μπουτίκ" ασφαλιστική εταιρεία που θα επιβιώσει και θα ευημερήσει με προσεκτικό σχεδιασμό και επιχειρηματικό μυαλό.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Ασφαλιστικός Πράκτορας / Άδεια Broker
-
Επιχειρηματικό σχέδιο
Προσδιορίστε μια ειδικότητα για να εστιάσετε. Παρόλο που πολλές μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες προσφέρουν μια μεγάλη ποικιλία ασφαλιστηρίων συμβολαίων, μια μικρότερη εταιρεία είναι γενικά καλύτερα να ειδικεύεται αρχικά σε μια συγκεκριμένη περιοχή και να επεκτείνει σταδιακά τη γκάμα των προϊόντων της.
Γίνετε εξουσιοδοτημένος ασφαλιστικός πράκτορας ή μεσίτης στην ειδικότητά σας. Η χορήγηση αδειών θα απαιτήσει να περάσετε αρκετές δύσκολες εξετάσεις, για τις οποίες είναι πιθανό να χρειαστεί να παρακολουθήσετε μαθήματα. Η φύση αυτών των εξετάσεων διαφέρει από κράτος σε κράτος.
Αποκτήστε εμπειρία ως ασφαλιστής ή πράκτορας. Θα ήταν ίσως καλύτερο να περάσουν τουλάχιστον πέντε χρόνια εργασίας για μια μικρή αλλά αξιόπιστη ασφαλιστική εταιρεία προκειμένου να μάθουν πώς λειτουργεί ο ασφαλιστικός κλάδος μικρής κλίμακας και να δημιουργήσουν μια πιστή πελατειακή βάση.
Συμμετοχή σε μια τοπική ένωση ασφαλιστικών επιχειρήσεων και γνωριμία με άλλους τοπικούς ασφαλιστικούς πράκτορες, ιδιαίτερα εκείνους άλλων ειδικοτήτων. Δεδομένου ότι παίρνει πολλά κεφάλαια για να ξεκινήσει μια ασφαλιστική εταιρεία, θα ήταν καλύτερο να συγκεντρωθούν τα κεφάλαια ενός συνόλου ασφαλιστικών πρακτόρων προτού ζητήσετε πρόσθετη χρηματοδότηση για την ασφαλιστική σας εταιρεία.
Δημιουργήστε ένα ολοκληρωμένο γραπτό επιχειρηματικό σχέδιο. Το έγγραφο αυτό πρέπει να καλύπτει την τοποθεσία, τις εγκαταστάσεις, τη δυναμική αγορά, τη στρατηγική μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, καθώς και τους ανθρώπινους πόρους. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους νομικούς περιορισμούς και τις απαιτήσεις σε κάθε τμήμα.
Δημιουργήστε μια εταιρεία σύμφωνα με το νόμο του κράτους σας.
Δημιουργήστε γραπτή στρατηγική μάρκετινγκ. Αυτό θα συνεπάγεται σημαντική έρευνα αγοράς για να εντοπίσει την αγορά στόχου της εταιρείας σας, να σχεδιάσει ασφαλιστικά προϊόντα τα οποία είναι ξεχωριστά και ειδικά σχεδιασμένα για αυτήν την αγορά και να αναπτύξει μια μέθοδο για την επικοινωνία του διακριτικού χαρακτήρα και της αξίας των προϊόντων σας.
Διεξάγετε μια πλήρη ανάλυση κόστους που λαμβάνει υπόψη τις προσφορές προϊόντων σας, τα αναμενόμενα έξοδα μισθοδοσίας και τα χαρακτηριστικά της αγοράς-στόχου σας. Χρησιμοποιήστε αυτήν την ανάλυση κόστους για να καθορίσετε την αρχική τιμολόγηση των ασφαλιστηρίων σας πολιτικών. Το τελικό αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι μια δομή τιμολόγησης που είναι οριακά λιγότερο δαπανηρή από τα ισοδύναμα προϊόντα που προσφέρουν οι ανταγωνιστές. Η τιμολόγηση είναι ιδιαίτερα σημαντική στην ασφαλιστική βιομηχανία λόγω της άυλης φύσης των παρεχόμενων υπηρεσιών.
Ασφαλής αρχική χρηματοδότηση. Παρόλο που οι τράπεζες είναι μάλλον απρόθυμες να χρηματοδοτήσουν νεοσύστατες επιχειρήσεις, η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων είναι μια πιο φιλική εναλλακτική λύση. Διαφορετικά, μπορεί να ζητήσετε βοήθεια από έναν επενδυτή "αγγέλου" (ένα πλούσιο άτομο). Σημειώστε ότι ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για την εξασφάλιση χρηματοδότησης. Να γνωρίζετε ότι τα περισσότερα κράτη απαιτούν από μια ασφαλιστική εταιρεία να δημιουργήσει και να διατηρήσει ένα ελάχιστο πλεόνασμα κεφαλαίου στην κλίμακα των έξι και κάποιων επτά αριθμών.
Προσκαλέστε τους μακροπρόθεσμους πελάτες σας να συνεργαστούν με τη νεοσυσταθείσα ασφαλιστική εταιρεία μόλις εκπνεύσουν οι τρέχουσες πολιτικές τους.
Συμβουλές
-
Εάν είστε πρόθυμοι να δεχτείτε απεριόριστη ευθύνη, μπορείτε να εξετάσετε τη σύσταση μιας εταιρικής σχέσης και όχι μιας εταιρείας. Αυτό μπορεί να διευκολύνει την εξασφάλιση χρηματοδότησης, παρόλο που είναι πιθανό ακόμα και οι δανειστές μιας εταιρείας να απαιτούν από εσάς και κάθε άλλο ιδρυτή να εγγυηθεί προσωπικά το χρέος.
Προειδοποίηση
Επειδή ο ασφαλιστικός κλάδος υπόκειται σε ρύθμιση, μια μικρή εταιρεία που αγωνίζεται μπορεί να μπεί στον πειρασμό να μειώσει τα δικαστικά έξοδα. Αυτό δεν είναι μια καλή ιδέα. αν και η κανονιστική συμμόρφωση είναι μια χρονοβόρα διαδικασία, οι κρατικές αρχές αντιμετωπίζουν σοβαρά τα ζητήματα μη συμμόρφωσης.
