Σε μια εποχή που πολλοί καταναλωτές στρέφονται στο Διαδίκτυο για να αγοράσουν ασφαλιστική κάλυψη, είναι όλο και πιο σημαντικό από ποτέ οι ασφαλιστικοί πράκτορες να ξοδεύουν χρόνο και ενέργεια στην εμπορία των ασφαλιστικών τους δραστηριοτήτων. Οι ασφαλιστικοί πράκτορες προσφέρουν εξατομικευμένες υπηρεσίες και μπορούν να βοηθήσουν τους καταναλωτές να πλοηγηθούν στην συχνά συγκεχυμένη σειρά επιλογών κάλυψης, έτσι ώστε οι διαφημιστικές προσπάθειες να υπογραμμίσουν την υπηρεσία που προσφέρετε και πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους καταναλωτές να εξοικονομήσουν χρόνο και χρήμα. Εάν χρησιμοποιείτε πολλαπλές στρατηγικές για να προωθήσετε την επιχείρησή σας και να προσφέρετε εξαιρετικές υπηρεσίες, μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Διαφημίστε τις υπηρεσίες σας. Στις μικρές ή μεσαίες αγορές, η τηλεοπτική και ραδιοφωνική διαφήμιση μπορεί να είναι προσιτές επιλογές. Ορισμένες από τις ασφαλιστικές εταιρείες που εκπροσωπείτε μπορεί να έχουν προκατασκευασμένες διαφημίσεις που μπορείτε να προσαρμόσετε με τα στοιχεία επικοινωνίας σας και κάποιοι μπορεί να προσφέρουν ακόμη και να καλύψουν ένα μέρος των εξόδων.
Ζητήστε παραπομπές. Όταν εργάζεστε με έναν πελάτη, θυμηθείτε να ενημερώσετε τους φίλους, την οικογένεια και τους γείτονές σας για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Παρέχετε επιπλέον επαγγελματικές κάρτες ή υλικά μάρκετινγκ που μπορούν να μοιραστούν με άλλους.
Παρουσιάστε τον εαυτό σας ως πόρο στα τοπικά μέσα ενημέρωσης. Διανέμουν τακτικά δελτία τύπου που αναδεικνύουν θέματα ασφάλισης και προσφέρουν απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την ασφαλιστική κάλυψη σε ειδησεογραφικά δελτία.
Εκθέστε σε τοπικές εμπορικές εκθέσεις ή εκδηλώσεις. Για παράδειγμα, η προβολή σε εκθέσεις γάμου θα σας βοηθήσει να φτάσετε στα ζευγάρια που πρόκειται να παντρευτούν και να αλλάξετε την ασφαλιστική τους κάλυψη και μια έκθεση σε μια έκθεση για την υγεία σας βοηθά να προσεγγίσετε τους πελάτες που σκέφτονται επιλογές υγείας και ασφάλειας ζωής.
Ανάπτυξη εκπαιδευτικών σεμιναρίων για μελλοντικούς ασφαλιστικούς πελάτες. Προσφέρετε ελαφριά αναψυκτικά και πληροφορίες για διάφορα είδη ασφάλισης και πώς να επιλέξετε ασφαλιστικές επιλογές. Συλλέξτε τα ονόματα των συμμετεχόντων σεμιναρίων και ακολουθήστε τα μαζί τους μετά την εκδήλωση.
Χρησιμοποιήστε το διαφημιστικό ταχυδρομείο. Στείλτε μια ταχυδρομική κάρτα ή επιστολή που υπογραμμίζει τις υπηρεσίες σας ή τρόπους που μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα πελατών. Οι ασφαλιστικές εταιρείες μπορούν να προσφέρουν προ-σχεδιασμένα κομμάτια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για αυτό το σκοπό.
Διαφημίστε σε πακέτα ευπρόσδεκτων κατοίκων. Σε πολλές κοινότητες, οι νέοι κάτοικοι λαμβάνουν ένα πακέτο πληροφοριών από τις τοπικές επιχειρήσεις, είτε από το δημαρχείο είτε από έναν πάροχο πακέτων υποδοχής. Συμπεριλάβετε ένα φυλλάδιο, έναν μαγνήτη επαγγελματικής κάρτας ή άλλο παράπλευρο κομμάτι σε αυτά τα πακέτα.
Δημιουργήστε μια online παρουσία. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο που επιτρέπει στους πελάτες να ζητήσουν μια προσφορά για κάλυψη. Δημοσιεύστε ένα blog σχετικά με ζητήματα που σχετίζονται με θέματα ασφάλισης και τοποθετήστε διαφημίσεις σε τοπικούς ιστότοπους.
Προειδοποίηση
Ελέγχετε πάντα για να βεβαιωθείτε ότι οι προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ είναι σύμφωνα με τις οδηγίες του ασφαλιστικού γραφείου του κράτους σας, της ασφαλιστικής εταιρείας που εκπροσωπείτε και οποιωνδήποτε ομοσπονδιακών υπηρεσιών που εποπτεύουν το είδος του ασφαλιστικού προϊόντος σας. Η παραβίαση των οδηγιών μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε πρόστιμα ή να σας αναγκάσει να χάσετε την άδεια ασφάλισης ή το ραντεβού σας με την εταιρεία.
