Μια κατευθυντική στρατηγική επιτρέπει σε μια εταιρεία να καθορίσει τις αρχές που επιθυμεί να ενσωματώσει και τους στόχους που επιδιώκει να επιτύχει. Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν κατευθυντικές στρατηγικές ως πρότυπο για τη δρομολόγηση επιχειρησιακών αποφάσεων και διαδικασιών. Οι κατευθυντήριες στρατηγικές απαιτούν από τους διαχειριστές να εστιάσουν τις επιχειρησιακές προσπάθειες και τους πόρους της επιχείρησης στην επίτευξη υψηλότερων επιπέδων ανάπτυξης, στη διατήρηση ενός σταθερού περιβάλλοντος ή στην επιβολή δημοσιονομικών περιορισμών, ανάλογα με τις ανάγκες και τους στόχους της επιχείρησης.
Δημιουργία κατευθυντικής στρατηγικής
Πριν μια εταιρεία να επιλέξει μια κατεύθυνση στρατηγική, οι διαχειριστές πρέπει να αξιολογήσουν πού βρίσκεται η εταιρεία σήμερα, πού θέλουν να πάει και πόσα μέσα έχουν στη διάθεσή της. Τα περιληπτικά στοιχεία, όπως η δήλωση όρασης, η δήλωση αποστολής και τα επιθυμητά στρατηγικά αποτελέσματα, πρέπει να συνδέονται με την τρέχουσα οικονομική κατάσταση της εταιρείας για να καθορίσουν τη σωστή πορεία δράσης. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία έχει λίγους πόρους, κακή πίστωση και ελάχιστη εμπειρία, ενδέχεται να μην είναι σε θέση να ακολουθήσει στρατηγική ανάπτυξης.
Στρατηγική ανάπτυξης
Οι εταιρείες που ακολουθούν μια στρατηγική ανάπτυξης επιδιώκουν να επιδιώξουν νέες αγορές, να αναπτύξουν νέα προϊόντα και να βρουν νέες πηγές εισοδήματος. Μια στρατηγική κάθετης ανάπτυξης περιλαμβάνει την πώληση νέων προϊόντων σε υπάρχοντες πελάτες. Ένα παράδειγμα μιας στρατηγικής κάθετης ανάπτυξης για έναν κατασκευαστή αναψυκτικών θα ήταν να προσφέρει εναλλακτικές λύσεις χωρίς ζάχαρη ή υγιεινότερες από τα τυποποιημένα προϊόντα τους. Μια οριζόντια στρατηγική ανάπτυξης περιλαμβάνει την αναζήτηση νέων αγορών για πιθανούς πελάτες. Η εταιρεία αναψυκτικών θα μπορούσε επίσης να ακολουθήσει μια οριζόντια στρατηγική, επιδιώκοντας ευκαιρίες μάρκετινγκ στο εξωτερικό.
Στρατηγική Σταθερότητας
Μια στρατηγική που επικεντρώνεται στη σταθερότητα επικεντρώνεται στην ελαχιστοποίηση των λειτουργικών αλλαγών και στη διατήρηση του status quo. Οι εταιρείες μπορούν να ακολουθήσουν αυτή τη στρατηγική εάν έχουν ένα σταθερό, αξιόπιστο περιθώριο κέρδους και θέλουν να αποφύγουν τον κίνδυνο που συνεπάγεται η επιδίωξη νέων ευκαιριών. Οι διαχειριστές μπορούν επίσης να επιλέξουν προσωρινά μια στρατηγική σταθερότητας, καθώς δημιουργούν πόρους για το επόμενο έργο επέκτασης. Για παράδειγμα, μια εταιρεία αναψυκτικών μπορεί να υιοθετήσει μια στρατηγική σταθερότητας αν έχει σταθερά κέρδη στα υπάρχοντα ποτά της και να κρατήσει μακριά την εισαγωγή νέων γεύσεων.
Στρατηγική περιορισμού
Οι στόχοι μιας στρατηγικής περικοπής είναι η μείωση του κόστους, η μείωση των υφιστάμενων προϊόντων και η μείωση του εργατικού δυναμικού της εταιρείας. Η ιδέα είναι ότι μια προσωρινή μείωση θα επιτρέψει στην εταιρεία να παγιώσει τους πόρους της και να αναπηδήσει όταν οι συνθήκες είναι πιο ευνοϊκές. Οι εταιρείες μπορούν να επιλέξουν μια στρατηγική περιορισμού λόγω οικονομικής ύφεσης, προβλημάτων σε επίπεδο βιομηχανίας ή εσωτερικών ζητημάτων. Η εταιρεία αναψυκτικών στα προηγούμενα παραδείγματα μπορεί να επιλέξει μια στρατηγική περιορισμού λόγω της μειωμένης ζήτησης, του αυξημένου κόστους των συστατικών ή των προβλημάτων υγείας που σχετίζονται με τα προϊόντα της.
