Τα κανάλια διανομής διαδραματίζουν ουσιαστικό ρόλο στην αλυσίδα εφοδιασμού της εταιρείας. Μια στρατηγική διαύλου διανομής είναι ένας τρόπος που ένας κατασκευαστής μπορεί να φέρει τα προϊόντα του στην αγορά. Μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος προσέγγισης μιας ποικιλίας δημογραφικών στοιχείων των πελατών. Τα κανάλια διανομής μπορούν να λειτουργούν για κάθε κλάδο που κατασκευάζει προϊόντα. Όταν ένα προϊόν εγκαταλείπει το σημείο προέλευσης, εισέρχεται στην αλυσίδα εφοδιασμού και μετακινείται μέσω των διαύλων διανομής. Ο στόχος είναι να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες χρησιμοποιώντας αυτά τα κανάλια για να αυξήσετε τα έσοδα από τις πωλήσεις.
Τύποι καναλιών διανομής
Τα κανάλια διανομής μπορούν να έχουν διάφορες μορφές, αλλά όλα έχουν ένα κοινό στοιχείο: τη μεταφορά των προϊόντων από τα χέρια των παραγωγών στους τελικούς καταναλωτές. Αυτοί οι δίαυλοι μπορούν να έχουν διαφορετικές ονομασίες, συμπεριλαμβανομένων των χονδρεμπόρων, των διανομέων, των εμπόρων λιανικής πώλησης, των εμπόρων franchised, των εργολάβων, των εξουσιοδοτημένων εμπόρων και αντιπροσώπων
Όταν μια εταιρεία αρχίζει να σκέφτεται για τη διανομή ενός προϊόντος, το παραδοσιακό μοντέλο διανομής είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Το μοντέλο αυτό έχει τρία επίπεδα: τον παραγωγό, τον χονδρέμπορο και τον λιανοπωλητή. Ο παραγωγός αναπτύσσει και κατασκευάζει το προϊόν. Οι χονδρέμποροι προμηθεύουν το προϊόν χύμα, διατηρώντας τα εμπορεύματα σε μια αποθήκη έως ότου είναι έτοιμα να μεταπωληθούν σε ανεξάρτητους λιανοπωλητές. Για τις εταιρείες, αυτός είναι ένας γρήγορος τρόπος για να μεταφέρετε τα προϊόντα μέσω εμπόρων λιανικής πώλησης και συχνά αποστέλλονται απευθείας από τον έμπορο χονδρικής ή μέσω μιας εταιρείας εφοδιαστικής τρίτου μέρους. Τα κανάλια λιανικής πώλησης, όπως τα καταστήματα τσιμέντου και κονιάματος, οι κατάλογοι και τα ηλεκτρονικά, είναι ένα πιο άμεσο κανάλι διανομής δεδομένου ότι πωλούν απευθείας στον καταναλωτή. Αυτά ονομάζονται κανάλια έμμεσης διανομής.
Μια εναλλακτική λύση είναι η χρήση ενός καναλιού άμεσης διανομής, το οποίο είναι όταν μια εταιρεία πωλεί και παραδίδει το προϊόν χρησιμοποιώντας τους δικούς της πωλητές και αποθήκες. Αυτή η στρατηγική καναλιού διανομής μπορεί να μειώσει το κόστος, επειδή αφαιρεί τους μεσάζοντες.
Προσαρμόστε το δικό σας κανάλι
Τα κανάλια διανομής είναι ένας τρόπος για τη διοχέτευση των πωλήσεων στις αγορές-στόχους. Διαδραματίζουν κεντρικό ρόλο στο μάρκετινγκ και την προώθηση. Αυξάνουν επίσης την αποτελεσματικότητα και περιορίζουν το χάσμα μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών. Μια αποτελεσματική στρατηγική καναλιών διανομής μπορεί να βοηθήσει στην επέκταση της προσφοράς και της διαθεσιμότητας των προϊόντων, καθώς και στην αύξηση των εσόδων.
Οι εταιρείες μπορούν να τροποποιήσουν το παραδοσιακό μοντέλο διανομής. Μπορούν να επιλέξουν να πουλήσουν απευθείας στους λιανοπωλητές ή ένας λιανοπωλητής θα μπορούσε να μεταβεί απευθείας στον κατασκευαστή για απογραφή. Η Walmart χρησιμοποιεί αυτό το μοντέλο. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να δημιουργηθεί μια στρατηγική καναλιού και μια εταιρεία δεν χρειάζεται να είναι περιορισμένη όταν πρόκειται να βγάλει τα προϊόντα της στην αγορά.
