Οι επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης αγοράζουν και πωλούν μια ποικιλία προϊόντων από ή προς άλλες επιχειρήσεις χονδρικής και λιανικής πώλησης για κέρδος. Η διαφορά μεταξύ ενός χονδρεμπόρου και ενός λιανοπωλητή είναι ότι ο χονδρέμπορος δεν πωλεί αγαθά στο αγοραστικό κοινό. Από το 2009, οι πωλήσεις χονδρεμπόρων των Ηνωμένων Πολιτειών ήταν περίπου 3,2 τρισ. Δολάρια ετησίως. Ως εκ τούτου, αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο έχει τη δυνατότητα να είναι ιδιαίτερα προσοδοφόρα για τους επιχειρηματίες που επιδιώκουν να εισέλθουν στην αγορά.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Απογραφή χονδρικής
-
Κεφάλαιο εκκίνησης
-
Χώροι αποθήκευσης ή συμφωνίες "Drop-Ship"
-
Μέθοδος παράδοσης
Δημιουργήστε ένα προκαταρκτικό σχέδιο. Προτού να μπορέσετε να γίνετε χονδρέμπορος, πρέπει να αποφασίσετε ποια προϊόντα θα διανείμετε. Αυτή η απόφαση θα υπαγορεύσει πόσα κεφάλαια εκκίνησης θα χρειαστείτε, αν θα χρειαστείτε μια αποθήκη, και αν ναι, πόσο μεγάλο θα χρειαστεί να είναι. Οι χονδρέμποροι χειρίζονται όλα τα είδη αγαθών, συμπεριλαμβανομένων των ειδών διατροφής, της ένδυσης, του χαρτιού και των επίπλων Οι πιθανότητες είναι ότι τα περισσότερα αντικείμενα στο σπίτι σας πέρασαν στα χέρια ενός χονδρεμπόρου σε κάποια στιγμή. Δεν είναι όλοι οι χονδρεμπόροι που χτίζουν την επιχείρησή τους από το μηδέν. Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες, ιδίως σε μια χαμηλή οικονομία, να εξαγοράσετε μια επιχείρηση χονδρικής πώλησης και να συνεχίσετε από όπου έπαψαν. Πλεονεκτήματα αυτής της προσέγγισης είναι οι σχέσεις με τους εμπόρους λιανικής πώλησης (πελάτες) και τους προμηθευτές, τον χώρο και τον εξοπλισμό και, σε ορισμένες περιπτώσεις, την απογραφή. Τα προφανή μειονεκτήματα είναι το κόστος που συνεπάγεται η αγορά μιας ολόκληρης επιχειρηματικής δραστηριότητας και το ερώτημα εάν η συγκεκριμένη επιχείρηση είναι οικονομικά βιώσιμη.
Αποκτήστε απογραφή. Για μια επιχείρηση χονδρικής πώλησης, αυτό μπορεί να επιτευχθεί με δύο τρόπους: 1) αγοράζοντας αποθέματα από έναν κατασκευαστή ή άλλο χονδρέμπορο και αποθηκεύοντάς το στο σπίτι ή την αποθήκη σας, ή 2) ενεργώντας ως μεσίτης που διευκολύνει την πώληση και την παράδοση εμπορεύματα αλλά δεν λαμβάνει πραγματικά την κατοχή των εμπορευμάτων. Οι κατασκευαστές μπορούν να βρεθούν, κυριολεκτικά, σε όλο τον κόσμο. Εάν έχετε υπόψη ένα συγκεκριμένο προϊόν, το όνομα και η διεύθυνση του κατασκευαστή θα εκτυπωθούν στο προϊόν. Το μόνο που θα πρέπει να κάνετε είναι να επικοινωνήσετε με τον κατασκευαστή και να ζητήσετε μια σύμβαση αγοράς για το ποσό των αγαθών που σκοπεύετε να αγοράσετε. Αν σκοπεύετε να ενεργήσετε ως μεσίτης χονδρικής θα ενεργείτε, ουσιαστικά, ως πωλητής για άλλη εταιρεία. Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μια συμφωνία "drop-ship" με έναν κατασκευαστή ή έναν άλλο χονδρέμπορο για να αποστείλετε παραγγελίες απευθείας από την αποθήκη τους στους πελάτες σας. Αυτές οι διευθετήσεις μπορεί να είναι βολικές για μια νέα εταιρεία χονδρικής πώλησης, αλλά πιθανόν να τρώνε το περιθώριο κέρδους σας με την πάροδο του χρόνου
Ρυθμίστε την αποστολή προϊόντων. Σε αντίθεση με τους λιανοπωλητές, οι περισσότεροι χονδρέμποροι πωλούν προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες. Ανεξάρτητα από το αν έχετε μια εγκατάσταση αποθήκευσης προϊόντων στο χώρο του ξενοδοχείου ή ενεργείτε ως μεσίτης, θα χρειαστείτε μια αξιόπιστη μέθοδο παράδοσης μεγάλων αποστολών στους πελάτες σας. Αυτό μπορεί να συνεπάγεται την αγορά ή τη μίσθωση φορτηγού παράδοσης ή τη χρήση υπηρεσίας όπως UPS ή FedEx. Η αγορά ή η εκμίσθωση του δικού σας οχήματος παράδοσης θα ήταν κατά πάσα πιθανότητα η πιο οικονομικά αποδοτική επιλογή, ειδικά με την πάροδο του χρόνου.
