Το άνοιγμα μιας αντιπροσωπείας της Toyota είναι λίγο πιο περίπλοκο από το ξεκίνημα της δικής σας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων. Αλλά έχοντας την εμπειρία που τρέχετε τις δικές σας επιτυχημένες πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων ή άλλες συναφείς με την αυτοκινητοβιομηχανία, θα σας βοηθήσουμε να φτάσετε στο δρόμο για την προσγείωση ενός franchise της Toyota.
Για να ξεκινήσετε
Πρέπει να υποβάλετε αίτηση για ένα franchise της Toyota μέσω της εταιρείας. Θα χρειαστεί να έχετε εμπειρία στην πώληση αυτοκινήτων. Θα χρειαστεί επίσης να έχετε πλήρη γνώση των ανταλλακτικών και των υπηρεσιών. Η προηγούμενη εμπειρία ιδιοκτησίας είναι επίσης χρήσιμη, αν όχι απαραίτητη. Ένας πιθανός τρόπος να αγοράσετε ένα franchise της Toyota είναι να αγοράσετε σε μια μικρότερη αντιπροσωπεία που διαθέτει πολλές διαφορετικές μάρκες, όπως η Toyota. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίζετε στην Toyota όταν υποβάλλετε αίτηση για αγορά ενός αντιπροσώπου που πωλεί αποκλειστικά Toyotas. Μπορείτε να βρείτε λίστες διαθέσιμων αντιπροσωπειών μέσω των Εθνικών Επιχειρηματικών Μεσιτών. Ένας άλλος τρόπος για να ξεκινήσετε είναι να αγοράσετε ένα νέο αντιπρόσωπο αυτοκινήτων που ειδικεύεται σε άλλες μάρκες, για να βελτιώσετε τα προσόντα σας πριν διερευνήσετε ένα franchise της Toyota.
Θα χρειαστείτε χρήματα. Η Εθνική Ένωση Αντιπροσώπων Αυτοκινήτου λέει ότι η μέση αντιπροσωπεία απαιτεί επένδυση ύψους 11,3 εκατομμυρίων δολαρίων, συμπεριλαμβανομένου του κεφαλαίου κίνησης, των φυσικών εγκαταστάσεων, της γης και του αποθέματος.
Έχετε ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο
Πριν να χτυπήσετε το έδαφος σε λειτουργία, βεβαιωθείτε ότι έχετε την κατεύθυνση προς τη σωστή κατεύθυνση. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο σας βοηθά να εξάγετε τις ιδέες σας σε χαρτί και να διευθύνετε την επιχείρησή σας ομαλά. Απλώς η πράξη της σύνταξης ενός σχεδίου μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε προβλήματα πριν ξεκινήσετε, να κατανοήσετε τις δυνατότητες ροής εσόδων και να λάβετε υπόψη τις ανάγκες μάρκετινγκ. Αυτά τα έγγραφα μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να λάβετε χρηματοδότηση όταν είναι απαραίτητο.
Τρόποι καινοτομίας
Ίσως χρειαστεί να καινοτομήσετε για να κάνετε ένα franchise υγιές. Η κοινή χρήση αυτοκινήτων και η κοινή χρήση είναι οι πλευρές της αυτοκινητοβιομηχανίας που μπορούν να εξετάσουν οι έμποροι αυτοκινήτων προκειμένου να διευρύνουν τις δυνατότητές τους στην αγορά.
Πού να εντοπίσετε
Το μοντέλο λιανικής επιχειρηματικής δραστηριότητας τείνει τώρα να ευνοεί μεγάλες ομάδες αντιπροσώπων. Οι αντιπροσωπείες που επιβιώνουν ως μικρές επιχειρήσεις βρίσκονται σε εξειδικευμένες αγορές με κοινοτικούς δεσμούς ή βρίσκονται σε αγροτικές περιοχές. Οι μικρότεροι έμποροι μπορούν να προσφέρουν υπηρεσίες που λείπουν στις μεγάλες αγορές μετρό και ενδέχεται να προσελκύσουν τους πελάτες σας για να παραμείνουν πιστοί στην επιχείρησή σας.
Πρόγραμμα Ανάπτυξης Μειονοτήτων
Το Αναπτυξιακό Πρόγραμμα Dealer Ντόχων της Toyota / Lexus προσφέρει υποστήριξη κεφαλαίου, επιχειρησιακής και διοικητικής υποστήριξης σε υποψήφιους που είναι υποψήφιοι για αντιπροσωπείες που ανήκουν σε γυναίκες και μειονότητες. Το πρόγραμμα λειτουργεί επίσης μέσω μειονοτικών οργανώσεων, συμπεριλαμβανομένης της Εθνικής Ένωσης Αντιπροσώπων Αυτοκινήτων Μειονοτήτων, για τον εντοπισμό και την επιλογή των αιτούντων μειοψηφίας franchise.
Το πρόγραμμα Avenues for Advancement της Toyota παρέχει επίσης ευκαιρίες συνεργασίας, εκπαίδευσης, κατάρτισης και οικονομικής βοήθειας σε μελλοντικούς υποψήφιους προμηθευτές που ήδη εργάζονται σε franchises της Toyota ή της Lexus. Η Lexus είναι ένα τμήμα της Toyota.
Νόμοι και Κανονισμοί Franchise
Διαβάστε τις νόμους franchise του κράτους σας. Μιλήστε με άλλους αντιπροσώπους της Toyota και άλλους αντιπροσώπους αυτοκινήτων και μάθετε τι έπρεπε να κάνουν για να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους και τι έκαναν για να το κάνουν κερδοφόρο. Ελέγξτε το πρόγραμμα εκπαίδευσης της Toyota. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσλάβετε δικηγόρο και λογιστή για να μεταβείτε στη σύμβαση και να αναλύσετε τα νομικά έγγραφα.
Σχεδόν κάθε κράτος στις ΗΠΑ χρησιμοποιεί franchises για να πουλήσει καινούργια αυτοκίνητα. Το σύστημα αυτό τέθηκε σε εφαρμογή για να επιτρέψει στους κατασκευαστές να επικεντρωθούν στην κατασκευή των αυτοκινήτων και των εμπόρων να επικεντρωθούν στις πωλήσεις και τις υπηρεσίες. Το σύστημα οδηγεί επίσης στον ανταγωνισμό τιμών.
Ελεγχο του ιστορικού τους
Αναμείνετε να έχετε έναν έλεγχο ιστορικού. Η Toyota θα ελέγξει την πιστωτική σας έκθεση και θα κάνει επίσης έλεγχο ποινικού υποβάθρου.
Λόγοι για την αγορά
Η Toyota βρίσκεται στην κορυφή της ανατροφοδότησης της NADA από τους αντιπροσώπους σχετικά με τις σχέσεις τους με τους εταίρους της αυτοκινητοβιομηχανίας. Το Lexus της Toyota παίρνει σταθερά κορυφαία αποτελέσματα. Επίσης, όταν αγοράζετε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, πιθανότατα αγοράζετε ένα κερδοφόρο εγχείρημα. Η μέση απόδοση των ιδίων κεφαλαίων από το 2006 έως το 2016 είχε ετήσιο χαμηλό περίπου 12% και υψηλότερο από 30%. Η δημοτικότητα των μοντέλων οχημάτων είναι η κύρια κινητήρια δύναμη των περιθωρίων κέρδους. Επίσης, οι αντιπροσωπείες συνεχίζουν να εξυπηρετούν τα αυτοκίνητα του 70% περίπου των πελατών τους.
Η Toyota είναι η πέμπτη μεγαλύτερη εταιρεία στον κόσμο από τον Απρίλιο του 2017, με έσοδα 255 δισεκατομμυρίων δολαρίων, καθώς και τη μεγαλύτερη αυτοκινητοβιομηχανία παγκοσμίως. Είναι ο παγκόσμιος ηγέτης στην αγορά των πωλήσεων υβριδικών ηλεκτρικών αυτοκινήτων. Το Prius είναι ένα από τα κορυφαία υβριδικά οχήματα, με πάνω από 6 εκατομμύρια μονάδες που πωλούνται από τον Ιανουάριο του 2017. Υπάρχουν 1.500 αντιπρόσωποι Toyota, Lexus και Scion στις Η.Π.Α.
