Υπάρχουν σοβαρά χρήματα που πρέπει να γίνουν στην αυτοκινητοβιομηχανία, με πολλούς ιδιοκτήτες αντιπροσωπείας να κερδίζουν μισθούς στην κλίμακα έξι αριθμών. Η Ford κατέχει μεγάλο μερίδιο της αγοράς αυτοκινήτων, δεύτερη μόνο στη General Motors μεταξύ κατασκευαστών αυτοκινήτων των ΗΠΑ. Σε μια πόλη όπου δεν υπάρχει ήδη μια αντιπροσωπεία Ford κοντά, το άνοιγμα ενός δικού σας μπορεί να είναι το πρώτο βήμα προς την οικονομική ανεξαρτησία που πάντα θέλατε.
Διεξαγωγή έρευνας
Προτού να αποφασίσετε πλήρως, τοποθετήστε το χρόνο που απαιτείται για να διερευνήσετε προσεκτικά τις λεπτομέρειες του ανοίγματος μιας αντιπροσωπείας. Θα χρειαστεί να πάρετε ένα πιστοποιημένο από το κράτος πορεία πιστοποίησης αντιπροσώπων, το οποίο απαιτεί τη διεξαγωγή εξετάσεων. Θα πρέπει επίσης να βρείτε τη σωστή τοποθεσία και να βεβαιωθείτε ότι η ιδιοκτησία είναι διαθέσιμη προς πώληση ή μίσθωση. Οι περισσότεροι κατασκευαστές αυτοκινήτων έχουν ειδικές απαιτήσεις για τοποθεσίες αντιπροσωπείας. Επικοινωνήστε με το εταιρικό γραφείο της Ford για να ζητήσετε αυτές τις πληροφορίες προτού προχωρήσετε. Όσο περισσότερο μαθαίνετε για την επιχείρηση γενικότερα και για τις ειδικές απαιτήσεις της Ford για τους δικαιοδόχους της, τόσο καλύτερα θα είστε να πάρετε το πράσινο φως για να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία.
Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε την περιοχή στην οποία θέλετε να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία. Ανακαλύψτε το μέσο εισόδημα των νοικοκυριών, τις πλησιέστερες παρόμοιες αντιπροσωπείες και τα δημογραφικά στοιχεία. Οι άνθρωποι ταιριάζουν με τον πελάτη προορισμού της Ford; Πόσο κοστίζει η γη; Είναι ο πληθυσμός αρκετά μεγάλος ή αυξάνεται γρήγορα; Η γνώση των απαντήσεων σε αυτές τις ερωτήσεις μπορεί να σας βοηθήσει να σκεφτείτε τα πιθανά προβλήματα και να δημιουργήσετε ένα εφικτό σχέδιο.
Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Πριν μπορέσετε να υποβάλετε αίτηση για χρηματοδότηση και να πάρετε την αντιπροσωπεία σας από το έδαφος, χρειάζεστε ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο. Το σχέδιο θα πρέπει να εξηγεί τη δομή της αντιπροσωπείας, τα σχέδια μάρκετινγκ, τις εκτιμήσεις εσόδων, τις αναμενόμενες δαπάνες και την έρευνα που βρίσκετε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει το σχέδιό σας αρκετές φορές για σφάλματα τεκμηρίωσης, μορφοποίησης και ορθογραφίας επειδή θα το χρησιμοποιήσετε για να υποβάλετε αίτηση για χρηματοδότηση. Το SBA και άλλοι πόροι διαθέτουν πρότυπα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Το επιχειρηματικό σχέδιο όχι μόνο βοηθά τους δανειστές και τους επενδυτές να καταλάβουν πώς θα πετύχετε, αλλά επίσης σας βοηθά να τυλίξετε το κεφάλι σας γύρω από αυτό. Απλά συμπληρώνοντας τα απαραίτητα τμήματα ενός επιχειρηματικού σχεδίου σας αναγκάζει να βρείτε τρόπους για να αποφύγετε πιθανά προβλήματα και να οικοδομήσετε μια καλύτερη αντιπροσωπεία.
Συγκεντρώστε τη χρηματοδότηση
Χρειάζονται εκατομμύρια δολάρια για να ανοίξει μια αντιπροσωπεία franchise, συμπεριλαμβανομένου του κόστους κατασκευής και του αποθέματος. Εάν έχετε αυτά τα χρήματα παραταγμένα πριν επικοινωνήσετε με τη Ford, θα έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να πάρετε ένα "ναι". Επισκεφθείτε έναν δανειστή για να καθορίσετε πόσο μπορείτε να περιμένετε να δανειστείτε. Εάν είναι δυνατόν, λάβετε προκαταρκτική έγκριση για επιχειρηματικό δάνειο σε αυτό το υποκατάστημα. Επίσης, σχεδιάστε τον τρόπο με τον οποίο θα πραγματοποιήσετε την έκταση της έγχυσης μετρητών, καθώς το μέσο κόστος εκτέλεσης μιας αντιπροσωπείας ανέρχεται σε 4,6 εκατομμύρια δολάρια ετησίως.
Συμπληρώστε μια Εφαρμογή Franchise
Μόλις είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε, επικοινωνήστε με τη Ford και ζητήστε να υποβάλετε αίτηση για να γίνετε έμπορος. Μόλις εγκριθεί ως δικαιοδόχος, θα σας ζητηθεί να υπογράψετε νομική τεκμηρίωση που συμφωνεί με τους όρους της Ford. Μεταξύ άλλων, η παρούσα συμφωνία περιγράφει το δικαίωμα της Ford να τερματίσει τη σχέση της μαζί σας ανά πάσα στιγμή σε περίπτωση που η αντιπροσωπεία σας αποδειχθεί μη ικανοποιητική. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να εξασφαλίζετε ισχυρές πωλήσεις και δέσμευση για μια θετική εμπειρία πελατών, μεταξύ άλλων υποχρεώσεων. Αν και θα χρειαστεί μια μικρή επένδυση από την πλευρά σας, μια γρήγορη αναθεώρηση από έναν πληρεξούσιο μπορεί να σας εξοικονομήσει πονοκεφάλους κάτω από τη γραμμή.
Αγκαλιάστε το όραμα της Ford
Μόλις συνδεθείτε για να είστε έμπορος της Ford, θα είστε μέρος του συνολικού πολιτισμού της Ford. Η εταιρεία τόνισε πρόσφατα τη σημασία των αντιπροσώπων της για να μοιραστεί το μακροπρόθεσμο όραμά της. Περιλαμβάνει υπηρεσίες μεταφοράς με λεωφορείο, ανταλλαγή οχημάτων, αεροσκάφη και αυτόνομα οχήματα, ως μέρος της πρότασης του City of Tomorrow. Οι επιτυχημένες αντιπροσωπείες θα δώσουν ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό το όραμα και θα συμμετάσχουν στην προσπάθειά τους να συμβούν στις δικές τους κοινότητες.
