Εάν είστε τραπεζίτης υπεύθυνος για την αύξηση των καταθέσεων, πρέπει να παρέχετε στη διοίκησή σας αποτελεσματικά σχέδια που μπορούν να εφαρμοστούν σε όλη την τράπεζα. Αφού το σχέδιο σας γίνει αποδεκτό από τους κατάλληλους επιβλέποντες, πρέπει να γνωστοποιηθεί στα μέλη του προσωπικού που είναι υπεύθυνα για την επαφή με τους πελάτες. Το σχέδιό σας πρέπει να καλύπτει τα εργαλεία που θα χρησιμοποιήσει η τράπεζα και τις καταθέσεις που θα ασκήσει η τράπεζα. Για παράδειγμα, εξηγήστε εάν η τράπεζα θα επικεντρωθεί σε βασικές καταθέσεις που είναι σταθερές και βρίσκονται στην φυσική αγορά της τράπεζας ή αναζητούν ένα μείγμα καταθέσεων.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Σύστημα κερδοφορίας
-
Χρεωστικό επιτόκιο μίας ημέρας
-
Τα επιτόκια της ομότιμης ομάδας
-
Τιμολόγια ομάδας ομότιμων χρηστών
-
Τιμές διαφήμισης
-
Κατάλογος μεσίτες καταθέσεων
-
Αναλογία δανείου προς καταθέσεις
-
Νομικό όριο δανεισμού
-
Κατάλογος μεσίτες συγχώνευσης και εξαγοράς
Ζητήστε τις καταθέσεις απευθείας από τους πελάτες μέσω των παρακάτω βημάτων: Αποκτήστε τα καλύτερα αποσπάσματα διαφημιστικού επιτοκίου από εφημερίδες, ραδιοφωνικές και τηλεοπτικές πηγές. Επιλέξτε το μήνυμα απόκτησης καταθέσεων που η τράπεζα θα ήθελε να παρουσιάσει στο κοινό. Ελέγξτε τα επιτόκια καταθέσεων που οι τράπεζες των ομότιμων εταιρειών προσφέρουν για να παρέχουν την καλύτερη τιμή. Ελέγξτε τις επιβαρύνσεις της ομάδας ομότιμων για την παροχή του καλύτερου πακέτου χρέωσης υπηρεσιών. Ελέγξτε την ισοτιμία των τρεχούμενων κεφαλαίων για να καθορίσετε αν είναι φθηνότερο να δανειστείτε χρήματα. Ελέγξτε το σύστημα κερδοφορίας της τράπεζας για να καθορίσετε το σημείο ισορροπίας για καταθέσεις. Ελέγξτε το σύστημα κερδοφορίας της τράπεζας για να καθορίσετε το μέγεθος της σχέσης για το σημείο ισορροπίας. Σχεδιάστε μια σειρά διαφημίσεων που απεικονίζουν την τράπεζα ως την καλύτερη επιλογή για καταθέσεις. Προσφέρετε δωρεάν έλεγχο αν είναι δυνατόν. Προσφέρετε εξοικονόμηση και προθεσμιακές καταθέσεις στην καλύτερη τιμή της αγοράς. Στοχεύστε τις διαφημίσεις ώστε να προσεγγίσουν τους κεντρικούς καταθέτες μέσα στις κοινότητες που εξυπηρετούνται. Περιγράψτε σύντομα την αριστεία της υπηρεσίας και την υπερηφάνεια ότι είστε μέλος της κοινότητας. Παρέχετε σύντομη περιγραφή των άλλων τραπεζικών προϊόντων. Δώστε έμφαση στην επιθυμία να είστε η τράπεζα που χειρίζεται την πλήρη σχέση του κάθε πελάτη. Δημοσιεύστε ή εκτελέστε τη διαφήμιση. Βεβαιωθείτε ότι οι περιοχές απόκτησης και εξυπηρέτησης πελατών της τράπεζας γνωρίζουν τη διαφήμιση. Εκπαιδεύστε το προσωπικό της τράπεζας για την παρακολούθηση και την εκτέλεση του σχεδίου. Ελέγξτε την πρόοδο της διαφημιστικής καμπάνιας σε εβδομαδιαία βάση και κάντε αλλαγές όποτε χρειάζεται.
Χρησιμοποιήστε έναν μεσίτη καταθέσεων ως εξής: Εντοπίστε αξιόπιστο διαμεσολαβητή με βάση τις παραπομπές και τη δικαιοσύνη των τελών. Εξασφαλίστε ότι οι καταθέσεις είναι επαρκώς τεκμηριωμένες για ρυθμιστικούς και νομικούς σκοπούς. Βεβαιωθείτε ότι οι προσφερόμενες τιμές καταθέσεων είναι στην ίδια κατηγορία για όλες τις άλλες προσφερόμενες καταθέσεις. Βεβαιωθείτε ότι οι καταθέσεις που αναφέρονται δεν είναι πολύ συγκεντρωμένες προς οποιαδήποτε περιοχή ή βιομηχανία. Παρακολουθήστε το ποσοστό του κύκλου εργασιών για καταθέσεις μεσιτείας. Επικοινωνήστε με τους πελάτες για να αναζητήσετε επιπλέον επιχειρήσεις. Προσφέρετε στον πελάτη νέους όρους πριν από τη λήξη της κατάθεσής του.
Αναζητήστε πρόσθετες καταθέσεις από δανειολήπτες κάνοντας τα εξής: Ελέγξτε το λόγο δανείου προς καταθέσεις και το νόμιμο όριο δανεισμού για την τράπεζα για να καθορίσετε το ποσό των νέων δανείων που μπορούν να γίνουν. Συμπεριλάβετε όρους για νέα δάνεια που προβλέπουν αντισταθμιστικά υπόλοιπα ή λογαριασμούς αποθεματικών σε περίπτωση που δεν πραγματοποιούνται πληρωμές δανείων. Αναθεωρήστε τα δάνεια λήξης για ανανέωση με τα υπόλοιπα των καταθέσεων.
Συγχώνευση με άλλη τράπεζα με τις ακόλουθες ενέργειες: Εντοπίστε αξιόπιστη μεσίτη συγχώνευσης και εξαγοράς. Υπογράψτε τη συμφωνία εμπιστευτικότητας. Διεξαγωγή της δέουσας επιμέλειας μετά από υποψήφια συγκέντρωση. Εργασία με εξωτερικούς συμβούλους για τον καθορισμό της αγοράς. Ανακοινώστε τη συγχώνευση μόλις εγκριθεί και ξεκινήσετε εκστρατεία ικανοποίησης πελατών. Επικοινωνήστε με τους καταθέτες και βεβαιωθείτε ότι έχουν εξαιρετική εξυπηρέτηση και ποιότητα. Συνδυάστε προσεκτικά νέες καταθέσεις στην πλατφόρμα καταθέσεων της τράπεζάς σας.
