Ιδιωτικά και επιχειρηματικά αεριωθούμενα πωλούνται μέσω τόσο των νέων όσο και των χρησιμοποιημένων αγορών αεροσκαφών. Η πώληση του αεροσκάφους αποτελεί την τελική συνιστώσα μιας διαδικασίας που ξεκινά όταν ένας πιθανός αγοραστής συμβουλεύεται έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων. Ο πωλητής διαπιστώνει τις ανάγκες του πελάτη, τον προϋπολογισμό και τις τεχνικές απαιτήσεις. Μόλις ο πελάτης επιλέξει ένα αεροσκάφος, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων επιβλέπει την ανάλυση πριν από την αγορά επιθεώρησης και συντήρησης του ημερολογίου συντήρησης. Ασχολείται επίσης με τις τροποποιήσεις και αναβαθμίσεις χρηματοδότησης και μετά την πώληση. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων συντονίζει την παράδοση του αεροσκάφους στον νέο ιδιοκτήτη του και διατηρεί συνεχή επαφή με τον πελάτη του.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Γραπτές πληροφορίες για τα μεγάλα εμπορικά σήματα και μοντέλα
-
Κατάλογος ιδιωτικών εταιρειών πωλήσεων και χρηματιστηριακών εταιρειών
Μελέτη σημαντικών ιδιωτικών εμπορικών αεροσκαφών. Εξοικειωθείτε με ιδιωτικά και επιχειρηματικά αεριωθούμενα από μεγάλους κατασκευαστές αεροσκαφών. Εξετάστε τις πληροφορίες σχετικά με το ιστορικό του κάθε κατασκευαστή, καθώς και το πλήρες φάσμα ιδιωτικών και επιχειρηματικών μοντέλων (Δείτε τους πόρους). Περιηγηθείτε στις ιδιωτικές και επιχειρηματικές λίστες μεσιτείας με αεριωθούμενα αεροπλάνα και δείτε ποικίλες διαμορφώσεις καμπίνων καμπίνας και επιβατών. Παρατηρήστε τις τυποποιημένες και προαιρετικές ανέσεις κάθε τζετ. Αναλύστε την ισχύ του κινητήρα και τα ηλεκτρονικά συστήματα ή τα ηλεκτρονικά συστήματα. Εξετάστε τα χαρακτηριστικά απόδοσης κάθε αεριωθούμενου αεροσκάφους, εάν υπάρχουν.
Συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με τις ιδιωτικές πωλήσεις τζετ. Αναλύστε τις τρέχουσες και τις προβλεπόμενες πωλήσεις, καθώς και τα επίπεδα αποθεμάτων, για νέα και προωθούμενα ιδιωτικά και επιχειρηματικά αεροσκάφη. Τον Μάρτιο του 2010, η UBS Global Equity Research εξέτασε τους κατασκευαστές, τους μεσίτες, τους εμπόρους και τους δανειστές των Ηνωμένων Πολιτειών και των διεθνών αερομεταφορέων. Η διετής υποχώρηση των τιμών των αεριωθούμενων επιχειρήσεων είχε αρχίσει να σταθεροποιείται και οι τόκοι των πελατών αυξήθηκαν. Η μεγαλύτερη διαθέσιμη χρηματοδότηση οδήγησε στην αισιοδοξία των επιχειρήσεων. Αυτή η πλευστότητα μετριάστηκε από τα αποθέματα αεριωθούμενων καθυστερημένων μοντέλων.
Γνωρίστε τα γενικά κριτήρια ιδιωτικών πωλητών αεριωθούμενων αεροσκαφών. Κάθε ιδιωτική αεροπορική εταιρεία έχει τις δικές της αντιπροσωπευτικές πωλήσεις, αλλά οι εταιρείες συχνά προσλαμβάνουν πωλητές που μπορούν άνετα να εμπορευτούν προϊόντα υψηλής τιμής. Παραδείγματα περιλαμβάνουν πολυτελή γιοτ και εκλεκτά αυτοκίνητα αντίκες. Οι εκπρόσωποι πρέπει να είναι άνετοι να μιλάνε με στελέχη και ιδιοκτήτες εταιρειών και πρέπει να είναι έμπειροι στη δικτύωση σε υψηλότερους επαγγελματικούς κύκλους. Άψογες αναφορές και αποδεδειγμένο ρεκόρ πωλήσεων είναι πιθανές απαιτήσεις, ενώ μπορεί να είναι επιθυμητός ο βαθμός κολλεγίων.
Συγκρίνετε σχέδια αντιστάθμισης του κλάδου Ο μεσίτης αεριωθούμενων αεροσκαφών καθορίζει τη δομή αποζημίωσης των αντιπροσώπων πωλήσεών του. Ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν πρόγραμμα βασικών μισθών συν προμήθεια. Το FindJobNet αναφέρει μια θέση πώλησης ιδιωτικού τζετ με βάση το Νιού Χάμσαϊρ με αυτή τη δομή αμοιβής. Τα κέρδη του πρώτου έτους υπολογίζονται σε 110.000 δολάρια το 2010. Ο Business Jet Traveler σημειώνει ότι ορισμένες μεσιτικές εταιρείες πληρώνουν τις προμήθειες πωλήσεων από ένα κατ 'αποκοπή τέλος πώλησης που χρεώνεται στον πωλητή. Άλλες εταιρείες χρεώνουν ένα ποσοστό της τιμής πώλησης του τζετ, με την προμήθεια του πωλητή να αυξάνεται μαζί με την τιμή πώλησης.
Επικοινωνήστε με ιδιωτικές εταιρίες πωλήσεων και μεσιτείας. Προετοιμάστε ένα βιογραφικό που αναφέρει την εμπειρία σας από την αεροπορία, καθώς και άλλες σχετικές πληροφορίες σχετικά με το εκπαιδευτικό και επαγγελματικό υπόβαθρο. Δώστε έμφαση στις πιθανές συμβολές σας στην επιτυχία της εταιρείας. Επικοινωνήστε με τους μεγάλους κατασκευαστές αεριωθούμενων αεροσκαφών με νέα και προϊδιστάμενα τμήματα πωλήσεων, καθώς και ιδιωτικά και επιχειρηματικά μεσιτικά αεροπλάνα με παρόμοια αεροσκάφη. Μιλήστε με τον διαχειριστή πωλήσεων της εταιρείας σχετικά με τις τρέχουσες και προβλεπόμενες ευκαιρίες σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
