Οι στρατηγικές μάρκετινγκ push and pull αντιπροσωπεύουν δύο έγκυρες αλλά βαθιά διαφορετικές προσεγγίσεις στην απόκτηση πελατών. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ Push λειτουργούν για να επιστήσουν την προσοχή σε μια επιχείρηση ή ένα προϊόν, συνήθως μέσω διακοπών όπως οι διαφημίσεις, με την ελπίδα ότι τέτοιες διαταραχές θα αυξήσουν την ευαισθητοποίηση και το ενδιαφέρον των καταναλωτών. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που αποσκοπούν στην προώθηση των προϊόντων αποσκοπούν στο να προσελκύσουν τους καταναλωτές σε πιο λεπτή βάση, συνήθως μέσω της δημιουργίας περιεχομένου και της εμπλοκής τους, με την ελπίδα ότι οι καταναλωτές ζητούν προϊόντα ή υπηρεσίες από την επιχείρηση.
Push Βασικά στοιχεία μάρκετινγκ
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ ώθησης ισοδυναμούν με αυτό που οι περισσότεροι άνθρωποι θεωρούν παραδοσιακό μάρκετινγκ. Μια επιχείρηση παρέχει μια υπηρεσία ή ένα προϊόν και φτάνει σε ένα ευρύ κοινό για να εξασφαλίσει τις πωλήσεις. Κάνοντας ένα ευρύ δίχτυ, η επιχείρηση υποθέτει ότι το μήνυμα δημιουργεί ενδιαφέρον για ένα αρκετά μεγάλο ποσοστό του κοινού να μετατρέψει κέρδος. Οι στρατηγικές ώθησης ασχολούνται με την επικοινωνία μονής κατεύθυνσης. Η επιχείρηση επεξεργάζεται ένα μήνυμα και την ωθεί κυριολεκτικά σε πιθανούς πελάτες μέσω καναλιών μαζικής αγοράς, όπως τηλεόραση, ραδιόφωνο, εκτύπωση ή ταχυδρομείο.
Πατήστε παραδείγματα μάρκετινγκ
Οι διαφημίσεις σε εφημερίδες και περιοδικά, καθώς και στο ραδιόφωνο ή την τηλεόραση, που ανακοινώνουν τις πωλήσεις ή την έναρξη των προϊόντων, χρησιμεύουν ως στρατηγικές προώθησης για πολλές επιχειρήσεις. Τα κομμάτια άμεσης αλληλογραφίας που κάνουν παρόμοιες ανακοινώσεις ή περιέχουν επιστολές πωλήσεων, καθώς και φυλλάδια, προωθούν προϊόντα ή υπηρεσίες στο μυαλό του πελάτη. Η προσφυγή σε φίλους, οικογένειες και γνωστούς για να επιτραπεί η επίδειξη προϊόντος στο σπίτι ή το γήπεδο, κοινή στο δίκτυο μάρκετινγκ, επίσης χαρακτηρίζεται ως μέθοδος προώθησης μάρκετινγκ.
Λάβετε τα βασικά μάρκετινγκ
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που τραβούν την προσοχή εστιάζονται στη δημιουργία λόγων και τρόπων για τους καταναλωτές να βρίσκουν προϊόντα, συνήθως μέσω περιεχομένου όπως άρθρα ή βίντεο. Αντί να ρίχνει ένα ευρύ δίχτυ και να ελπίζει σε ένα ποσοστό των ενδιαφερομένων καταναλωτών, τραβήξτε τους στόχους μάρκετινγκ σε μια πολύ επιλεγμένη ομάδα ιδανικών καταναλωτών και τους φροντίζει. Μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ τραβήγματος γίνεται online και στοχεύει στην αξιοποίηση των κοινωνικών μέσων και της κοινωνικής δικτύωσης για τη δημιουργία σχέσεων με τους πελάτες, την τόνωση της εμπλοκής των χρηστών και τη δημιουργία της εμπειρίας των χρηστών. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ ράβδων προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν τις υπάρχουσες αξίες μιας επιχείρησης ή μάρκας για να τσιμίσουν και να ενισχύσουν τις σχέσεις με τους καταναλωτές που μοιράζονται αυτές τις αξίες και αγοράζουν από την επιχείρηση ή το εμπορικό σήμα. Το Pull Marketing επικεντρώνεται σε αμφίδρομες συζητήσεις ή διάλογο με τους πελάτες. Πρέπει να σημειωθεί ότι οι πρώτοι ορισμοί των στρατηγικών μάρκετινγκ έλξης μοιάζουν πολύ με τις στρατηγικές μάρκετινγκ ώθησης, εκτός από το γεγονός ότι το μάρκετινγκ επικεντρώνεται περισσότερο στη δημιουργία μάρκας και στη διαφήμιση ευαισθητοποίησης παρά στο μάρκετινγκ που σχετίζεται με τις πωλήσεις.
Τραβήξτε παραδείγματα μάρκετινγκ
Οι επιχειρήσεις και τα εμπορικά σήματα μπορούν να επωφεληθούν από έναν τεράστιο αριθμό κοινωνικών μέσων και ιστοσελίδων κοινωνικής δικτύωσης για να προσελκύσουν πελάτες. Ένα blog ή ένα podcast που μιλάει για τις προκλήσεις σε μια βιομηχανία, που γράφτηκε από μια εταιρεία που προσφέρει ένα προϊόν που υποστηρίζει αυτόν τον κλάδο ή επιλύει αυτές τις προκλήσεις, λειτουργεί ως μάρκετινγκ. Μια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει προφίλ κοινωνικής δικτύωσης όπου αλληλεπιδρά με πελάτες ή δυνητικούς πελάτες, καθώς και να μοιράζεται νέο περιεχόμενο. Ακόμη και λευκές βίβλοι και ενημερωτικά άρθρα μπορούν να προσελκύσουν πιθανούς πελάτες εκμεταλλευόμενοι τις λέξεις-κλειδιά θεμάτων και τη βελτιστοποίηση αναζήτησης στο διαδίκτυο.
