Όλα τα πράγματα είναι ίσα, όσο περισσότερο προϊόν ή υπηρεσίες πωλεί η επιχείρησή σας, τόσο πιο επιτυχημένη θα είναι η επιχείρησή σας. Η μέτρηση των εσόδων σας δείχνει πόσο επιτυχημένη είναι η μετατόπιση των προϊόντων και των υπηρεσιών πώλησης. Το μετρικό δείκτη μεταβολής ποσοστού εσόδων είναι μια μέθοδος σύγκρισης των εσόδων του τρέχοντος έτους ή αυτού του τριμήνου με αυτά του τελευταίου έτους ή του τριμήνου. Δείχνει με μια ματιά πόσο γρήγορα η επιχείρησή σας αυξάνεται ή συρρικνώνεται.
Αποφασίστε ποιες περίοδοι μετράτε
Η μεταβολή ποσοστού εσόδων δείχνει το ποσοστό κατά το οποίο οι πωλήσεις σας αυξήθηκαν μεταξύ δύο περιόδων. Το πρώτο βήμα είναι να αποφασίσετε ποιες δύο περιόδους συγκρίνετε - αυτό το έτος σε σχέση με πέρυσι. αυτόν τον μήνα σε σχέση με τον προηγούμενο μήνα. αυτό το τρίμηνο σε σχέση με το αμέσως προηγούμενο τρίμηνο. ή αυτό το τρίμηνο ή μήνα σε σχέση με το αντίστοιχο τρίμηνο ή μήνα για το προηγούμενο έτος, για παράδειγμα το Q1 το 2017 έναντι του Q1 το 2018. Θα έχετε τους δικούς σας οδηγούς για να αποφασίσετε ποια χρονικά περιθώρια θα μετρήσετε. Απλά βεβαιωθείτε ότι είναι συγκρίσιμου μήκους.
Εκτελέστε έναν Απλό Υπολογισμό Μαθημάτων
Στη συνέχεια, συγκεντρώστε τα στοιχεία εσόδων για τις δύο περιόδους που συγκρίνετε. Επομένως, εάν μετράτε το Q1 του τρέχοντος έτους με την Q4 του προηγούμενου έτους, θα χρειαστείτε στοιχεία εσόδων για αυτές τις δύο περιόδους. Βρείτε αυτούς τους αριθμούς στην κορυφή της κατάστασης αποτελεσμάτων της εταιρείας. Για να υπολογίσετε την αλλαγή ποσοστού εσόδων, αφαιρέστε τα έσοδα της πιο τρέχουσας περιόδου από τα έσοδα για την προηγούμενη περίοδο. Στη συνέχεια, διαιρέστε το αποτέλεσμα με τον αριθμό εσόδων από την προηγούμενη περίοδο. Πολλαπλασιάστε αυτό κατά 100 και θα έχετε την ποσοστιαία μεταβολή των εσόδων μεταξύ των δύο περιόδων. Σε μαθηματικούς όρους, μοιάζει με αυτό:
(Έσοδα της τρέχουσας περιόδου - έσοδα της προηγούμενης περιόδου) ÷ από έσοδα της προηγούμενης περιόδου x 100 = μεταβολή ποσοστού εσόδων.
Παράδειγμα εργασίας
Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας ανέφερε συνολικά έσοδα ύψους 50.000 δολαρίων στο 4ο τρίμηνο του προηγούμενου έτους και $ 60.000 για το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους. Αυτό το τρίμηνο $ 60.000 μείον το τελευταίο τρίμηνο $ 50,00 είναι $ 10.000 στην πραγματική αύξηση των εσόδων. Τώρα, διαιρούμε τα 10.000 δολάρια από τον αριθμό των εσόδων 50.000 δολαρίων του τελευταίου τριμήνου. Αυτό είναι 0,2, πολλαπλασιασμένο με 100 μας δίνει 20 τοις εκατό. Αυτή η εταιρεία κάνει εξαιρετικά καλά και έφερε έσοδα που ήταν κατά 20% υψηλότερα από ό, τι το προηγούμενο τρίμηνο.
Τι σημαίνει όλα
Ένας θετικός αριθμός σημαίνει ότι τα έσοδά σας αυξήθηκαν, ενώ ένα αρνητικό αποτέλεσμα σημαίνει ότι τα έσοδά σας μειώθηκαν. Όσο υψηλότερο είναι το ποσοστό, τόσο ισχυρότερη είναι η βελτίωση ή μείωση. Δεν είναι όμως ολόκληρη η εικόνα. Τις περισσότερες φορές, μια εταιρεία βάζει έσοδα στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων όταν τα χρήματα κερδίζονται. Αυτό είναι καλό αν πωλείτε προϊόντα μπάνιου στους καταναλωτές. Αλλά αν πουλάτε λογισμικό σε μια επιχείρηση με συνεχή υποστήριξη, για παράδειγμα, τα χρήματα μπορεί να έρθουν εν μέρει όταν υπογράψετε το συμβόλαιο και πάλι σε στάζει για αρκετούς μήνες ή χρόνια. Γεγονότα όπως αυτό χειρίζονται το ποσοστό αλλαγής εσόδων ανάλογα με το πότε καταγράφετε τα έσοδα. Είναι σημαντικό να κάνετε επανειλημμένα στιγμιότυπα σε πολλές περιόδους για να έχετε μια πραγματική εικόνα της αύξησης των εσόδων της επιχείρησής σας.
