Στην επιχείρηση, ο όρος "μονάδες ανά συναλλαγή" σημαίνει τον μέσο αριθμό των ειδών που πωλούνται για κάθε αγορά που πραγματοποιεί ένας πελάτης. Εάν διαθέτετε ή διαχειρίζεστε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, οι μονάδες ανά συναλλαγή (που ονομάζονται επίσης στοιχεία ανά πώληση) μπορούν να αποτελέσουν πολύ χρήσιμο μέτρο για την αξιολόγηση των τάσεων των πωλήσεων. Ο υπολογισμός των μονάδων ανά συναλλαγή είναι απλός, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το μέτρο για να παρακολουθείτε τις πωλήσεις προϊόντων με την πάροδο του χρόνου, την απόδοση των εργαζομένων ή να διαπιστώσετε εάν η αύξηση των πωλήσεων αντανακλά τους πελάτες που αγοράζουν περισσότερα στοιχεία ή προϊόντα που είναι πιο δαπανηρά.
Επιλέξτε το πεδίο υπολογισμού των μονάδων ανά συναλλαγή που ταιριάζει στις ανάγκες σας. Μπορεί να θέλετε να μετρήσετε σε μηνιαία βάση, για παράδειγμα. Αυτό θα σας επιτρέψει να παρακολουθείτε τις αλλαγές από έτος σε έτος και σε εποχιακή βάση. Ένας άλλος τρόπος μέτρησης μονάδων ανά συναλλαγή είναι ανά τόπο, ώστε να μπορείτε να εντοπίσετε περιοχές της αγοράς όπου οι πελάτες τείνουν να αγοράζουν διαφορετικό αριθμό αντικειμένων κατά την αγορά. Ακόμη μια άλλη προσέγγιση είναι η παρακολούθηση στοιχείων ανά πώληση από εργαζόμενους ως μέτρο της απόδοσης των πωλήσεων.
Συλλέξτε και συμπληρώστε τα απαιτούμενα δεδομένα. Θα χρειαστείτε καθημερινούς αριθμούς πωληθέντων αντικειμένων και συναλλαγών. Ανάλογα με τον συγκεκριμένο στόχο σας, μπορεί να χρειαστεί να σπάσετε τα αριθμητικά στοιχεία ανά περιοχή ή από υπάλληλο. Προσθέστε όλα τα στοιχεία που πωλήθηκαν για την περίοδο για την οποία υπολογίζετε μονάδες ανά συναλλαγή. Κάντε το ίδιο για τον αριθμό των συναλλαγών.
Υπολογισμός μονάδων ανά συναλλαγή. Διαχωρίστε τις μονάδες που πωλούνται από τον αριθμό των συναλλαγών. Ας υποθέσουμε ότι ο σκοπός μέτρησης των επιδόσεων των πωλήσεων των εργαζομένων. Ο υπάλληλος A πραγματοποίησε 30 πωλήσεις με συνολικά 105 στοιχεία. Ο υπάλληλος Β πώλησε 105 στοιχεία σε 35 συναλλαγές. Ο υπάλληλος Α έχει πουλήσει 3,5 μονάδες ανά συναλλαγή και B 3,0 μονάδες ανά συναλλαγή.
