Όλες οι επιχειρήσεις θέλουν να κάνουν κέρδος. Επομένως, είναι ζωτικής σημασίας για τη διοίκηση να κατανοεί πώς η εταιρεία κερδίζει - ή γιατί δεν είναι. Μια ανά μονάδα ανάλυση του περιθωρίου μικτού κέρδους και του περιθωρίου εισφορών μπορεί να παράσχει κρίσιμη πληροφόρηση σχετικά με τα προϊόντα και τις σειρές προϊόντων που κάνουν τα περισσότερα χρήματα για την επιχείρηση και τα οποία έχουν κακή απόδοση. Παρακολουθήστε αυτά τα περιθώρια εκ των προτέρων και οι διαχειριστές μπορούν να προετοιμαστούν για μια ευτυχή επιστροφή στο τέλος του έτους.
Μικτό περιθώριο κέρδους ανά μονάδα
Προσδιορίστε πόσες μονάδες πωλήσατε κατά την περίοδο ανάλυσης. Αν προγραμματίζετε εκ των προτέρων, χρησιμοποιήστε τις προγραμματισμένες πωλήσεις σας ή απλά το νούμερο ένα.
Χωρίστε τα συνολικά έσοδα από πωλήσεις για όλες τις μονάδες με τον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν για να λάβετε έσοδα ανά μονάδα. Εάν υπολογίζετε προβολές βάσει μιας μονάδας, αυτή είναι η μέση τιμή λιανικής σας. Μην ξεχνάτε να προβείτε σε εκπτώσεις και ζημίες στις προβλέψεις σας: εάν πιστεύετε ότι θα εκπτωθούν και θα διαγραφούν κατά 10% της μέσης τιμής σας κατά μέσο όρο, θα το αφαιρέσετε από τα προβλεπόμενα έσοδα ανά μονάδα.
Προσθέστε το κόστος παραγωγής αυτών των μονάδων. Εάν αγοράσατε αυτό το στοιχείο χονδρικής και το μεταπωλήσατε, αυτό το κόστος είναι η τιμή αγοράς σας. Εάν κατασκευάσατε τη μονάδα, είναι το κόστος των προμηθειών, της εργασίας και των πόρων που εισήλθαν στην παραγωγή της. Περιλάβετε μόνο στοιχεία που σχετίζονται άμεσα με την κατασκευή μονάδων - αν ο εργαζόμενος σας κάνει 10 γραφικά στοιχεία ανά ώρα και πληρώσει 15 δολάρια για αυτήν την ώρα, το άμεσο κόστος εργασίας ανά γραφικό στοιχείο είναι 1,50 δολάρια.
Χωρίστε το κόστος σας με τον αριθμό μονάδων που αντιπροσωπεύουν για να λάβετε το κόστος ανά μονάδα.
Αφαιρέστε το κόστος παραγωγής ανά μονάδα από τα έσοδά σας ανά μονάδα για το περιθώριο μικτού κέρδους ανά μονάδα. Χωρίστε αυτόν τον αριθμό από τα έσοδά σας για να εκφράσετε το περιθώριο κέρδους ως ποσοστό εσόδων.
Περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα
Υπολογίστε τα έσοδά σας ανά μονάδα, όπως περιγράφεται στα Βήματα 1 και 2 της Ενότητας 1.
Προσδιορίστε όλες τις δαπάνες που σχετίζονται με την πώληση κάθε μονάδας. Αυτό περιλαμβάνει τους μισθούς μάρκετινγκ, διαφήμισης και πωλήσεων. Σύνολο του ποσού τους και διαιρέστε με τον αριθμό των μονάδων για να πάρετε το κόστος πώλησης ανά μονάδα.
Προσθέστε το κόστος πώλησης ανά μονάδα στο κόστος παραγωγής ανά μονάδα, όπως υπολογίζεται στην Ενότητα 1, για να καθορίσετε το συνολικό κόστος ανά μονάδα.
Αφαιρέστε το συνολικό κόστος ανά μονάδα από το εισόδημά σας ανά μονάδα για να λάβετε το περιθώριο εισφοράς σας. Χωρίστε αυτόν τον αριθμό από τα έσοδά σας ανά μονάδα για να το εκφράσετε ως ποσοστό εσόδων.
Συμβουλές
-
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις ίδιες μεθόδους για να αξιολογήσετε διάφορες σειρές προϊόντων ή επιχειρήσεων - απλώς ομαδοποιήστε τους αριθμούς σας ανάλογα.
Προειδοποίηση
Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε ένταση στην ανάλυση κέρδους - τα υψηλότερα περιθώρια σας δεν αξίζουν τίποτα αν δεν μετακινείτε μονάδες.
