Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων χρησιμοποιείται ως οδηγός στη συνολική επιχειρηματική διαδικασία σχεδιασμού για να διακρίνει πόσα από τις πωλήσεις αναμένεται και τι είδους κέρδη θα συγκεντρωθούν από αυτές τις πωλήσεις. Ο προϋπολογισμός πωλήσεων είναι συνήθως το πρώτο στάδιο στην προετοιμασία ενός κύριου προϋπολογισμού για μια εταιρεία. Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων πρέπει να επικεντρώνεται στους στόχους της εταιρείας, παρουσιάζοντας μια ρεαλιστική εικόνα των οικονομικών επιπτώσεων των πωλήσεων.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Πληροφορίες αγοράς
-
Προηγούμενα στοιχεία πωλήσεων
Συγκεντρώστε πληροφορίες από προηγούμενες περιόδους που αντικατοπτρίζουν το πλήρες φάσμα των πωλήσεων. Ψάξτε για τα πρότυπα όταν οι πωλήσεις ήταν επάνω και όταν ήταν χαμηλότερες. Πολλές περιστάσεις, όπως οι διακοπές και τα καιρικά φαινόμενα, μπορούν να επηρεάσουν προβλέψιμα τον όγκο των πωλήσεων. Εξετάστε το μέγεθος και την εμπειρία της δύναμης πωλήσεων και το χρονικό διάστημα που η επιχείρηση έχει να κάνει με τις επιχειρήσεις για να αποκαλύψει τα πρότυπα που θα βοηθήσουν στις προβλέψεις.
Έρευνα της τρέχουσας αγοράς, συμπεριλαμβανομένου του ανταγωνισμού. Ανακαλύψτε τι νέοι ανταγωνιστές προέκυψαν και πού κατευθύνονται οι καταναλωτικές δαπάνες. Λάβετε υπόψη τις νέες επιρροές όπως η κατάσταση της οικονομίας, τα στοιχεία για την απασχόληση, την τοπική και εθνική πολιτική και την αναδυόμενη τεχνολογία που μπορεί να επηρεάσει τις πωλήσεις σας.
Εξετάστε τους τρέχοντες πελάτες για να μάθετε πόσα χρήματα σκοπεύουν να ξοδέψουν με την εταιρεία σας το επόμενο έτος. Πολλές επιχειρήσεις και καταναλωτές έχουν σταθερό κόστος από το οποίο μπορείτε να εξαρτήσετε, ενώ άλλοι μπορεί να επεκτείνονται ή να μειώνονται. Καλέστε ένα τυχαίο σύνολο υποψήφιων πελατών για να τους αποστείλετε τις απόψεις τους σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Συνεννοήστε τα μέλη του προσωπικού πωλήσεών σας και μάθετε πώς αισθάνονται για την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, τα εδάφη τους και τους προσωπικούς στόχους πωλήσεων. Αν και ο διαχειριστής πωλήσεων προετοιμάζει συνήθως τον τελικό προϋπολογισμό πωλήσεων, οι εισροές από αυτούς που βρίσκονται σε άμεση επαφή με τους πελάτες μπορούν να δώσουν μια εικόνα για την αγορά που συχνά χάνονται οι διευθυντές.
Σχεδιάστε το ποσό των πωλήσεων που αναμένετε να πραγματοποιήσετε κατά το επόμενο έτος. Η πρόβλεψη μπορεί μερικές φορές να αισθάνεται σαν να ψάχνετε κρυστάλλινη σφαίρα, επειδή είναι εξίσου αξιόπιστη. Αλλά με προσεκτική έρευνα και ακολουθώντας τα προηγούμενα βήματα, θα πρέπει να είστε σε θέση να βρείτε μια ακριβή προσέγγιση των προβλεπόμενων πωλήσεων.
Συμβουλές
-
Χρησιμοποιήστε νέο λογισμικό προϋπολογισμού που μπορεί να σας βοηθήσει να τρυπήσετε τους αριθμούς για να δείτε μια ακριβή εικόνα για τον τελικό προϋπολογισμό.
Προειδοποίηση
Εξετάστε τον αριθμό των πωλητών που απασχολούν και πόση φθορά αναμένετε κατά τη διάρκεια του προβλεπόμενου έτους. Συμπεριλάβετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο για την ανταμοιβή των υψηλών επιδόσεων, ώστε να παραμείνουν στην εταιρεία.
