Εάν είστε ασφαλιστικός πράκτορας και σκέφτεστε να πωλήσετε τις προσόδους ως τρόπο να κερδίσετε επιπλέον εισόδημα, είναι σημαντικό να καταλάβετε πώς λειτουργούν οι προμήθειες για τις προσόδους. Η πώληση ασφαλιστικών προϊόντων συνταξιοδότησης μπορεί να αποφέρει σημαντικά εισοδήματα, τόσο άμεσα όσο και στο μέλλον, και κάθε μεταφορέας προσφέρει πολλές επιλογές όσον αφορά την καταβολή αποζημίωσης για τις ανάγκες και τους στόχους σας.
Αποζημίωση του ασφαλιστικού πράκτορα
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι μεσίτες συνήθως δεν κερδίζουν μισθούς, αλλά λαμβάνουν προμήθειες για τα προϊόντα που πωλούν. Οι προμήθειες ποικίλλουν με βάση τα πωλούμενα προϊόντα, το μέγεθος των πολιτικών και πολλούς άλλους παράγοντες, όπως το ποσό των νέων επιχειρήσεων που παράγονται. Κάθε ασφαλιστικός φορέας πληρώνει ένα διαφορετικό ποσοστό προμήθειας για προϊόντα ασφάλισης ζωής και πρόσοδο, αλλά συνολικά η μέση αποζημίωση εμπίπτει σε ένα προβλέψιμο εύρος σε ολόκληρο τον κλάδο.
Επιτροπή προς τα εμπρός
Οι αερομεταφορείς πρόσοδος πληρώνουν στους πράκτορες ένα ποσοστό του συνολικού ποσού που κατατίθεται σε λογαριασμό προσόδου. Ορισμένοι τύποι προϊόντων πρόβλεψης πληρώνουν υψηλότερες προμήθειες από άλλες. οι σταθερές προσόδους συνήθως πληρώνουν τους πράκτορες μεταξύ 7 και 10 τοις εκατό του συνολικού ποσού που επενδύεται και οι μεταβλητές προσόδους συνήθως πληρώνουν μεταξύ 5 και 8 τοις εκατό. Επιπλέον, οι μεγαλύτερες καταθέσεις λογαριασμών συχνά πληρούν τις προϋποθέσεις για υψηλότερες προμήθειες. Μόλις ένας λογαριασμός προσόδων χρηματοδοτείται από τον πελάτη, οι έλεγχοι της προμήθειας δημιουργούνται και μεταφέρονται στους αντιπροσώπους στο τέλος του επόμενου μισθολογικού κύκλου.
Υπολειμματικά μονοπάτια
Εκτός από τις αρχικές προμήθειες, οι προσόδους καταβάλλουν στους υπαλλήλους υπολειμματική αποζημίωση. Την επέτειο της σύμβασης αμοιβών, οι πράκτορες λαμβάνουν μια μικρή προμήθεια που συνήθως κυμαίνεται από το ένα τέταρτο του 1% έως το 1%. Ορισμένοι ασφαλιστικοί αερομεταφορείς πληρώνουν υψηλότερες υπολειμματικές προμήθειες, ενώ ορισμένα προϊόντα προσόδου πληρώνουν περισσότερους πράκτορες. Κάθε χρόνο, με την επέτειο μιας σύμβασης, για όσο διάστημα ο πελάτης διατηρεί την ισχύουσα σύμβαση αμοιβών, ο πράκτορας λαμβάνει προμήθειες διαδρομής. Όσο περισσότερες έσοδα πωλούνται, τόσο υψηλότερο είναι το ετήσιο υπολειπόμενο εισόδημα για τον πράκτορα.
Επιλογές πληρωμής της Επιτροπής
Οι περισσότεροι αερομεταφορείς προσφέρουν στους πράκτορες μια επιλογή επιλογών αποζημίωσης για να επιτρέψουν τον πιο προσαρμοσμένο προγραμματισμό εισοδήματος. Οι πράκτορες μπορούν να επιλέξουν υψηλότερη πληρωμή προπληρωμένων προμηθειών και μικρότερο υπόλοιπο εισοδήματος που δεν μπορεί να αρχίσει πριν από την τρίτη ή τέταρτη επέτειο σύμβασης, ή χαμηλότερη προπληρωμένη προμήθεια και ένα μεγαλύτερο μονοπάτι που ξεκινά το επόμενο έτος.
Μπόνους και ταξίδια
Σχεδόν κάθε ασφαλιστική εταιρία ζωής και πάροχος προσόδων προσφέρει στους πράκτορες και τους μεσίτες την ευκαιρία να κερδίσουν σημαντικά μπόνους που μπορεί να έρθουν με τη μορφή χρηματικών επιδομάτων ή πλούσιων διακοπών. Για να παρακινήσει τους πράκτορες να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα, οι εταιρείες θέτουν ετήσιους στόχους όσον αφορά τον αριθμό των νέων πελατών, τους νέους λογαριασμούς που ανοίγουν και τα νέα ασφάλιστρα που έχουν λάβει. Οι πράκτορες που πληρούν ή υπερβαίνουν αυτούς τους στόχους κερδίζουν μπόνους και πολυτελείς διακοπές που πληρώνονται από τις ασφαλιστικές εταιρείες ως ανταμοιβή για την ύπαρξη κορυφαίου παραγωγού.
