Πιστεύετε ή όχι, μια επιχείρηση πλύσης αυτοκινήτων είναι πολύ περισσότερο από το να πλένετε απλά ένα αυτοκίνητο - υπάρχουν τα προμήθειες, η θέση, το μάρκετινγκ, οι εργαζόμενοι, οι άδειες, το όριο παροχής νερού, η τεχνολογία και οι φόροι. Γιατί υπάρχουν πάντα τόσα πολλά τέλη; Η αλήθεια είναι ότι το χόμπι που συλλέξατε για να συγκεντρώσετε μετρητά για ένα έρανο του σχολείου θα μπορούσε να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ζήσετε. Απλά πρέπει να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε.
Όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, υπάρχουν πολλά επιχειρηματικά μοντέλα που μπορεί να υιοθετήσει ένας ιδιοκτήτης πλυσίματος αυτοκινήτων. Ανάλογα με τον τύπο πλυσίματος αυτοκινήτου, οι ευθύνες του ιδιοκτήτη στο πλυντήριο αυτοκινήτων μπορούν να περιλαμβάνουν τα πάντα, από την παραγγελία αναλωσίμων και τη συνάντηση με το δημοτικό συμβούλιο, για να αναλυθεί το εσωτερικό του αυτοκινήτου ή να τοποθετηθεί μια διαφήμιση στο Facebook. Θα μπορούσαν να ταξιδεύουν στα σπίτια των πελατών ή να μπαίνουν για εβδομαδιαία συντήρηση μηχανών αυτοεξυπηρέτησης. Μια περιγραφή πλυσίματος αυτοκινήτου είναι πάντα διαφορετική, αλλά ποτέ δεν απομακρύνεται πολύ από ένα συγκεκριμένο βιομηχανικό πρότυπο.
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση πλύσης αυτοκινήτων
Η εκκίνηση της δικής σας επιχείρησης πλυσίματος αυτοκινήτων προϋποθέτει μεγάλο προγραμματισμό προτού καν αγοράσετε το πρώτο σας μπουκάλι σαπουνιού βιομηχανικού μεγέθους. Αυτά τα βήματα μπορούν να σας βοηθήσουν να οργανώσετε τις σκέψεις σας, να προσγειώσετε την κατάλληλη χρηματοδότηση και να δημιουργήσετε το είδος της επιχείρησης που εργάζεται για εσάς. Όλοι θέλουν να είναι το δικό τους αφεντικό, αλλά χρειάζονται λίγα βήματα για να φτάσουν εκεί, ως εξής:
Επιλέξτε το είδος πλυσίματος αυτοκινήτου που θέλετε να τρέξετε
Εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση πλύσης αυτοκινήτων, θα πρέπει πρώτα να σκεφτείτε για το είδος πλυσίματος αυτοκινήτων που θέλετε να έχετε. Γενικά εμπίπτουν σε δύο κατηγορίες: αυτοεξυπηρέτηση ή πλήρης εξυπηρέτηση. Ορισμένες επιχειρήσεις πλύσης αυτοκινήτων πηγαίνουν κατευθείαν στον πελάτη για να αναλύσουν ή να ξεκινήσουν διάφορες "pop-up" τοποθεσίες, ενώ άλλοι νοικιάζουν ή κατέχουν πολλά με μηχανές πλυσίματος αυτοκινήτων και προσωπικό. Η σωστή απάντηση εξαρτάται από το ποσό της συμμετοχής που θέλετε να έχετε και το ποσό της επένδυσης που είστε διατεθειμένοι να θέσετε εκ των προτέρων. Τα πλυντήρια αυτοκινήτων με αυτοεξυπηρέτηση έχουν ελάχιστο κόστος εκκίνησης, αλλά τα πλυντήρια αυτοκινήτων πλήρους υπηρεσίας σας επιτρέπουν να φορτίζετε περισσότερα και να παράγετε μεγαλύτερη απόδοση.
Προσκομίστε την τοποθεσία σας
Η επιτυχία ενός πλυντηρίου αυτοκινήτων εξαρτάται περισσότερο από την τοποθεσία από όσο νομίζετε. Η εκτόξευση πλυντηρίου αυτοκινήτων σε μια αγροτική περιοχή με σχεδόν καμία κίνηση πιθανότατα δεν θα είναι τόσο κερδοφόρα όσο μια επιχείρηση πλύσης αυτοκινήτων στην πλευρά μιας μεγάλης εθνικής οδού. Μια πλουσιότερη γειτονιά μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα για ένα premium πλυντήριο αυτοκινήτων, όπου ένα προάστιο με μέσο όρο κερδών μπορεί να βρει το μεγαλύτερο κέρδος με μια επιχείρηση πλύσης αυτοκινήτων με αυτοεξυπηρέτηση. Όταν αναζητάτε την τοποθεσία, φροντίστε να εξετάσετε τον πληθυσμό, τον ανταγωνισμό, την κυκλοφορία και τον τύπο του δρόμου (είναι πίσω δρόμος, αυτοκινητόδρομος ή κατοικία;).
Εξέταση του διαγωνισμού
Γιατί χρειάζεται ο κόσμος για τις επιχειρήσεις πλύσης αυτοκινήτων; Επειδή είσαι καλύτερος από τον ανταγωνισμό. αλλά ο μόνος τρόπος για να κερδίσετε τον ανταγωνισμό είναι να τα ξεχωρίσετε και να καταλάβετε πώς λειτουργούν. Ελέγξτε τα πλυντήρια αυτοκινήτων στην περιοχή και βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας μπορεί να αντέξει την πρόκληση. Εάν ανταγωνίζεστε franchises πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, ίσως θελήσετε να επανεξετάσετε το μικρό σας αυτοεξυπηρέτησης. Αν μπορούν να επιτρέψουν με συνέπεια την περικοπή των τιμών, πιθανότατα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας μπορεί είτε να λειτουργήσει με ελάχιστο κόστος είτε να προσφέρει μια πιο εξατομικευμένη υπηρεσία που αξίζει τον υψηλότερο τιμοκατάλογο. Στην ιδανική περίπτωση, η τοποθεσία που επιλέγετε δεν θα έχει πολύ ανταγωνισμό.
Δημιουργήστε ένα επιχειρησιακό σχέδιο
Τώρα που ξέρετε τι και πού είναι η επιχείρησή σας, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε την εκτόξευσή σας. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι σαν ένας χάρτης πορείας προς την επιτυχία. Αυτό το λεπτομερές περίγραμμα θα πρέπει να ονομάζει τους μακροπρόθεσμους και βραχυπρόθεσμους στόχους σας με ένα σχέδιο για το πώς θα φτάσετε εκεί. Αυτό περιλαμβάνει τη χρηματοδότηση, το προκαταρκτικό και το λειτουργικό κόστος, ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο εσόδων και στρατηγικές μάρκετινγκ. Πόσα χρήματα αναμένετε να κάνετε τον πρώτο χρόνο; Τι γίνεται με πέντε χρόνια κάτω από τη γραμμή; Πώς είναι η επιχείρησή σας διαφορετική από τον ανταγωνισμό; Εάν δεν έχετε γράψει ποτέ ένα επιχειρηματικό σχέδιο πριν, είναι εντάξει να αναζητήσετε εξωτερικές συμβουλές. Θυμηθείτε: ένα επιχειρησιακό σχέδιο είναι πώς προσελκύετε επενδυτές ή εξασφαλίζετε ένα τραπεζικό δάνειο, το οποίο ίσως χρειαστεί να πάρετε την επιχείρησή σας από το έδαφος.
Λήψη των αδειών
Για να ξεκινήσετε την εξυπηρέτηση πελατών, θα χρειαστείτε έγκριση από την πόλη, το νομό ή και από τα δύο. Η απαιτούμενη άδεια και η τοπική υπηρεσία επικοινωνίας ποικίλλει από πόλη σε πόλη. Για παράδειγμα, στη Νέα Υόρκη, θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε με το Τμήμα Καταναλωτών για μια άδεια πλυντηρίου αυτοκινήτων. Τα πλυντήρια αυτοκινήτων με αυτοεξυπηρέτηση στη Νέα Υόρκη δεν χρειάζονται άδεια πλυσίματος αυτοκινήτων, αλλά κάνουν πλύσεις αυτοκινήτων με πλήρεις υπηρεσίες. Χρειάζεται επίσης πιστοποίηση πλυσίματος αυτοκινήτων (που μπορείτε να κατεβάσετε από την ιστοσελίδα του Τμήματος Καταναλωτών), διάφορες ασφαλιστικές υπηρεσίες, έναν αριθμό φορολογικού μητρώου και ένα δάνειο εγγύησης 150.000 δολαρίων. Δεδομένου ότι κάθε πόλη είναι διαφορετική, θα πρέπει να κάνετε την έρευνά σας. Τα πλυντήρια αυτοκινήτων χρησιμοποιούν πολύ νερό και ασχολούνται με μια μεγάλη ποσότητα λυμάτων σε σύγκριση με άλλες επιχειρήσεις, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχουν και περιβαλλοντικές απαιτήσεις. Ορισμένες πόλεις έχουν όρια χρήσης ύδατος, ειδικά σε περιόδους ξηρασίας. Για παράδειγμα, στη Νέα Υόρκη, το 75 τοις εκατό του νερού που χρησιμοποιείται για την πλύση αυτοκινήτων εμπορικά πρέπει να ανακυκλωθεί νερό ή νερό πηγαδιών. Πιθανότατα θα πρέπει να συναντήσετε έναν πολεοδόμο και να εγκρίνετε τα σχέδιά σας σε συνεδρίαση του δημοτικού συμβουλίου.
Πάρτε τη χρηματοδότησή σας
Τα αυτόματα πλυντήρια αυτοκινήτων τείνουν να κάνουν περισσότερα χρήματα από τα πλυντήρια αυτοκινήτων, αλλά απαιτούν πολύ πιο απότομη επένδυση. Μπορεί να κοστίσει πάνω από 700.000 δολάρια για την απαραίτητη τεχνολογία και προσωπικό για να ξεκινήσει ένα πλήρες πλυντήριο αυτοκινήτων με αυτόματους κόλπους ή μια σήραγγα. Ωστόσο, μπορείτε να ξεκινήσετε ένα πλύσιμο αυτοκινήτων με το χέρι και με λιγότερα από 100.000 δολάρια. Εάν πρόκειται για ένα αναισθητοποίησης πλήρους υπηρεσίας, πιθανότατα θα πρέπει να βρείτε επενδυτές ή να πάρετε επιχειρηματικό δάνειο. Βάλτε την ιδέα σας στην τράπεζα ή τους πιθανούς επενδυτές χρησιμοποιώντας το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Κατασκευάστε το πλυντήριο αυτοκινήτων σας
Μόλις οι άδειες τετραπλασιαστούν και έχετε εξασφαλίσει χρηματοδότηση, ήρθε η ώρα να χτίσετε το πλυντήριο αυτοκινήτων σας. Λοιπόν, πώς το κάνετε; Υπάρχουν τέσσερις κύριοι τύποι πλυσίματος αυτοκινήτων που χρησιμοποιούν μια ποικιλία τεχνολογίας:
- Κάντο μόνος σου: Σε αυτό το είδος πλυντηρίου αυτοκινήτων αυτοεξυπηρέτησης, ο ιδιοκτήτης του οχήματος θα πλένει το αυτοκίνητό του χρησιμοποιώντας τα εργαλεία που παρέχετε σαν ένα διανομέα εύκαμπτων σωλήνων ή σαπουνιού.
- Σήραγγα: Τα αυτοκίνητα τοποθετούνται σε μια ζώνη που τα μετακινεί μέσω του πλυσίματος αυτοκινήτων. Μπορείτε να πλύνετε μόνο το εξωτερικό ή να έχετε μια επιλογή πλήρους εξυπηρέτησης όπου το προσωπικό περιγράφει το εσωτερικό του αυτοκινήτου.
- Ιδιωτική διαδρομή: Αυτός ο τύπος μοντέλου πλήρους πλύσης αυτοκινήτων είναι κατ 'απαίτηση. Σκεφτείτε το ως το Uber των πλυντηρίων αυτοκινήτων. Αντί ο πελάτης σας έρχεται σε σας, πηγαίνετε σε αυτούς και αναλύστε το αυτοκίνητό τους στην ιδιοκτησία τους.
- Αυτόματο In-Bay: Οι πελάτες οδηγούν σε έναν κόλπο και πάρκο, στη συνέχεια ένα μηχάνημα πλένει αυτόματα το αυτοκίνητο.
Αυτές οι περιγραφές του πλυντηρίου αυτοκινήτων γρατζουνίζουν μόνο την επιφάνεια. Μπορείτε να επιλέξετε να προσφέρετε κλήσεις στο σπίτι και μια θέση πλήρους εξυπηρέτησης. Μπορεί να θέλετε να επιλέξετε ένα προσωπικό που να κάνει λεπτομέρειες για το εσωτερικό, παρόλο που τα περισσότερα από τα μηχανήματά σας είναι αυτόματη. Δεν υπάρχει σωστή απάντηση. Απλά φροντίστε να έχετε ένα σταθερό μενού για να επιλέξετε από τους πελάτες σας.
Αγοράστε την επιχείρησή σας
Μόλις το πλυντήριο αυτοκινήτου σας είναι έτοιμο να πάει, και το προσωπικό σας είναι ασφαλές (αν έχετε), ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ. Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι από τα πιο ισχυρά εργαλεία μάρκετινγκ. Ρυθμίστε μια σελίδα Facebook και Instagram. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει μια σελίδα στο Yelp, στο TripAdvisor και σε άλλους συναφείς επιχειρηματικούς ιστότοπους, και ενθαρρύνετε τους πρώτους πελάτες σας να αφήσουν κριτικές. Για ένα πλυντήριο αυτοκινήτων, το Yelp μπορεί να είναι πιο σημαντικό από έναν πραγματικό ιστότοπο επειδή οι καταναλωτές φιλτράρουν από πού να πάνε από αυτά που είναι γεωγραφικά πλησιέστερα σε αυτά. Παρόλο που τα κοινωνικά μέσα είναι ισχυρά, δεν πρέπει να ξεχνάτε και τις παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης. Προσφέρετε ένα κουπόνι στους πρώτους πελάτες της τοπικής εφημερίδας σας. Καταργήστε μια σύντομη διαφήμιση σε έναν τοπικό ραδιοφωνικό σταθμό ή επιλέξτε μια τοπική τηλεοπτική διαφήμιση.
Τι είδους επιχείρηση είναι πλύσιμο αυτοκινήτων;
Δεν υπάρχει κανένας σωστός τύπος επιχείρησης για πλύσιμο αυτοκινήτων. Ορισμένοι μπορεί να είναι franchises, και άλλοι δεν είναι. Λοιπόν, ποια είναι η διαφορά; Το όραμα. Ένα franchise παίρνει το λογότυπο της εταιρίας, το όνομα και το επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά λειτουργεί με βάση ένα τρίτο μέρος. Για παράδειγμα, αν πάτε στο Starbucks για να πάρετε ένα φλιτζάνι καφέ, αυτό είναι ένα franchise. Κάθε Starbucks έχει έναν ανεξάρτητο ιδιοκτήτη, αλλά την ίδια εταιρική πολιτική, μενού και οδηγίες. Αυτός ο τύπος επιχείρησης συνήθως περιλαμβάνει μεγαλύτερη επένδυση, αλλά λιγότερο σχεδιασμό. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε επιχειρηματικό μοντέλο επειδή είναι ήδη σχεδιασμένο για εσάς. Εάν υπάρχουν άλλα επιτυχημένα franchises, είναι πολύ πιθανό να ακολουθήσετε το παράδειγμά σας.
Από την άλλη πλευρά, η εκτόξευση του αυτοκινήτου σας είναι πιο επικίνδυνη, αλλά σας δίνει πλήρη δημιουργικότητα. Δημιουργήστε τη δική σας εικόνα, το δικό σας μενού και τις δικές σας υπηρεσίες, χωρίς να χρειάζεται να ακολουθείτε κανόνες από την εταιρική.
Ανεξάρτητα από το αν η επιχείρησή σας είναι franchise ή όχι, θα πρέπει να αποφασίσετε πώς να οργανώσετε την επιχείρησή σας. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων επιλέγουν μια LLC και όχι ένα C-corp. Με τον τρόπο αυτό αποφεύγεται η διπλή φορολογία, διότι τα Σ.Σ. φορολογούνται σε εταιρικό και ατομικό επίπεδο.Οι LLC γενικά έχουν λιγότερες απαιτήσεις υποβολής εκθέσεων και είναι ευκολότερες στη διαχείριση.
Τι βιομηχανία πλένει το αυτοκίνητο κάτω από;
Η κατοχή πλυντηρίου αυτοκινήτων σημαίνει ότι είστε μέρος της βιομηχανίας πλυσίματος αυτοκινήτων και αυτόματης ρύθμισης, που περιλαμβάνει περίπου 160.000 άλλες επαγγελματικές θέσεις πλύσης αυτοκινήτων σε ολόκληρη τη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη. Αυτή η βιομηχανία καθαρίζει, πλένει και κερί οχήματα όπως επιβατικά αυτοκίνητα, φορτηγά, φορτηγά, ρυμουλκούμενα και ακόμη και λεωφορεία. Σε αντίθεση με την Ευρώπη, όπου μεγάλες εταιρείες πετρελαίου κατέχουν τα περισσότερα πλυντήρια αυτοκινήτων, η πλειοψηφία των πλυντηρίων αυτοκινήτων στη Βόρεια Αμερική ανήκουν ανεξάρτητα από επιχειρηματίες όπως εσείς.
Σύμφωνα με τη Διεθνή Ένωση Carwash, πάνω από δύο δισεκατομμύρια αυτοκίνητα πλένονται στη Βόρεια Αμερική κάθε χρόνο. Αυτό μεταφράζεται σε 15 δισεκατομμύρια δολάρια σε λιανικές πωλήσεις. Κάθε μέρα, τα πλυντήρια αυτοκινήτων σε ολόκληρη τη χώρα τσουγκράζουν σε 41 εκατομμύρια δολάρια, πλένοντας περίπου 5,5 εκατομμύρια οχήματα. Η βιομηχανία αναμένεται να αναπτυχθεί. Ο αριθμός των Αμερικανών που πλένουν συχνά το αυτοκίνητό τους σε επαγγελματικά πλυντήρια αυτοκινήτων αυξήθηκε κατά 25% από το 1994.
Πόσο κάνει ένας ιδιοκτήτης πλυσίματος αυτοκινήτων κάνει ένα χρόνο;
Τα πλυντήρια αυτοκινήτων δεν είναι ένα get-rich-γρήγορο σχέδιο, αλλά μπορείτε να πάρετε αυτό που βάζετε μέσα Ενώ self-service και αυτόματα πλυντήρια αυτοκινήτων μπορεί να είναι μια μεγάλη συναυλία πλευρά που απαιτεί μια μικρή επένδυση του χρόνου σας, μπορείτε να κάνετε περισσότερα χρήματα αν έχετε μεγαλύτερο αριθμό σταθμών αυτοεξυπηρέτησης. Κατά μέσο όρο, αυτοεξυπηρέτηση πλυντήρια αυτοκινήτων κάνει περίπου $ 50.000 το χρόνο, η οποία αυξάνεται με τον αριθμό των πάγκων και πλυντήρια αυτοκινήτων.
Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, οι άνθρωποι που εργάζονται σε πλυντήρια αυτοκινήτων έχουν μεσαίο εισόδημα περίπου 25.770 δολαρίων ετησίως. Αυτό αυξάνεται δραστικά σε μέσο όρο των 100.000 δολαρίων ετησίως, με κέρδη προ φόρων ύψους 30.000 έως 40.000 δολαρίων, εάν η επιχείρηση πλύσης αυτοκινήτων είναι κινητή (πηγαίνετε στα σπίτια των ανθρώπων και περιγράφετε τα αυτοκίνητά τους στις διαδρομές τους). Πολλοί επιχειρηματίες πλύσης αυτοκινήτων διαθέτουν περισσότερα από ένα πλυντήριο αυτοκινήτων, τα οποία με τη σειρά τους μπορούν να διπλασιάσουν το ετήσιο εισόδημά τους.
