Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν την έρευνα για να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό τους με διάφορους τρόπους. Μπορεί να παράσχει πολύτιμες πληροφορίες για τις καταναλωτικές συνήθειες των καταναλωτών, για παράδειγμα, δίνοντας δεδομένα σχετικά με τη συμπεριφορά των προϊόντων και των εμπορικών σημάτων. Η έρευνα είναι ιδιαίτερα σημαντική για τους ανθρώπους που θέλουν να ξεκινήσουν την εκκίνηση, καθώς τους βοηθά να εκτιμήσουν εάν μια ιδέα μπορεί να υποστηρίξει μια νέα επιχείρηση.
Χρήση της έρευνας για την αξιολόγηση της βιωσιμότητας εκκίνησης
Η έρευνα αγοράς επιτρέπει στους επιχειρηματίες να βασίζουν τη βιωσιμότητα των επιχειρηματικών ιδεών τους στα γεγονότα και όχι στον ενθουσιασμό. Οι άνθρωποι μπορούν να ενθουσιαστούν για την έναρξη μιας επιχείρησης που επικεντρώνεται στα ενδιαφέροντά τους, αλλά η έρευνα βοηθάει να προσδιοριστεί εάν υπάρχει μια αρκετά μεγάλη αγορά για να υποστηρίξει μια μελλοντική επιχείρηση και να την κάνει κερδοφόρα. Οι εκθέσεις που πραγματοποιούνται από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου των ΗΠΑ και άλλες κυβερνητικές υπηρεσίες, εμπορικές ενώσεις και επιχειρήσεις έρευνας αγοράς μπορούν να βοηθήσουν τους επιχειρηματίες να εντοπίσουν τις τάσεις της αγοράς και να προσδιορίσουν ποιος μπορεί να αγοράσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
Χρήση έρευνας για την εκτίμηση του κόστους
Οι επιχειρήσεις, ιδίως οι νέες, κοστίζουν συχνά περισσότερο από ό, τι προβλέπουν οι ιδιοκτήτες τους. Παρόλα αυτά, απαιτείται έρευνα για να εκτιμηθούν τουλάχιστον τα οικονομικά έξοδα ενός έτους για τη δημιουργία προϋπολογισμού. Δεν θα μπορείτε να ορίσετε τις σωστές τιμές για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας ή να κάνετε κέρδος εάν δεν ξέρετε πόσο κοστίζει η εκτέλεση της επιχείρησής σας. Η έρευνά σας πρέπει να περιλαμβάνει πράγματα όπως το κόστος ασφάλισης, τις άδειες επιχειρήσεων και τη συσκευασία του προϊόντος.
Χρήση έρευνας για τον καθορισμό των τιμών
Η έρευνα βοηθά τις επιχειρήσεις να χειριστούν την τιμολόγηση και τους εμποδίζει να απομακρυνθούν από την αγορά, θέτοντας υπερβολικά υψηλές τιμές. Μερικές από αυτές τις έρευνες περιλαμβάνουν την παρακολούθηση των τιμών των ανταγωνιστών. Αυτό δεν περιλαμβάνει μόνο την εξέταση του ποσού των ανταγωνιστών που χρεώνουν για προϊόντα και υπηρεσίες, αλλά περιλαμβάνει επίσης τα χαρακτηριστικά ή τα πρόσθετα που προσφέρουν. Μπορεί να πωλείτε ένα προϊόν που κοστίζει περισσότερο από παρόμοια αντικείμενα. Ωστόσο, αν οι πελάτες μπορούν να κάνουν περισσότερα με το προϊόν σας σε σύγκριση με άλλους, αυτό μπορεί να αποτελεί σημείο πώλησης που δικαιολογεί τη μη μείωση της τιμής σας.
Χρησιμοποιώντας την έρευνα για την ανάλυση των ανταγωνιστών
Οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να μεγεθύνουν τους ανταγωνιστές τους με την έρευνα των καταναλωτών. Εξετάστε τα blogs των ανταγωνιστών, τους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης και τους ιστότοπους. Σημειώστε τυχόν σχόλια που οι καταναλωτές δημοσιεύουν στους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας, δίδοντας ιδιαίτερη προσοχή στις αρνητικές και θετικές απαντήσεις σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Εξετάστε πώς η επιχείρησή σας μπορεί να περιπλέξει τους ανταγωνιστές βάσει αυτών των σχολίων πελατών. Η επίσκεψη σε καταστήματα ανταγωνιστών είναι ένας άλλος τρόπος να διερευνηθεί ο ανταγωνισμός. Εξετάστε τη διάταξη του καταστήματος και, στη συνέχεια, σημειώστε αν είναι εύκολο να βρείτε προϊόντα και εάν το κατάστημα αισθάνεται ότι είναι περιορισμένο ή γεμάτο. Σημειώστε επίσης το μείγμα προϊόντων και καθορίστε τον τρόπο σύγκρισης του αποθέματος των προϊόντων σας με τον κατάλογο των ανταγωνιστών σας.
