Μια στρατηγική μάρκετινγκ είναι ο οδικός χάρτης της επιχείρησης για την επιτυχία. Βασίζεται σε ανάλυση εσωτερικών δυνάμεων και αδυναμιών, καθώς και σε ευκαιρίες και απειλές στην αγορά. Η στρατηγική προσδιορίζει όχι μόνο τους στόχους της εταιρείας, όπως τα έσοδα ή τα κέρδη, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύει να τα επιτύχει. Τέσσερις γενικές εναλλακτικές λύσεις περιλαμβάνουν τη διείσδυση στην αγορά, την ανάπτυξη της αγοράς, την ανάπτυξη και τη διαφοροποίηση των προϊόντων.
Διείσδυση αγοράς
Η διείσδυση στην αγορά είναι μια στρατηγική που στοχεύει στην οικοδόμηση πωλήσεων μεταξύ των πελατών που αγοράζουν ήδη τα προϊόντα των επιχειρήσεων. Υποθέτει ότι αυτοί οι αγοραστές μπορούν επίσης να πεισθούν να αγοράσουν τα ίδια προϊόντα σε μεγαλύτερο όγκο ή με αυξημένη συχνότητα. Για παράδειγμα, τα βιβλιοπωλεία προσπαθούν να προσελκύσουν τους αναγνώστες να αγοράσουν πολλά βιβλία ταυτόχρονα. Τα εστιατόρια σέρνουν ποτά και επιδόρπια μαζί με τα εισιτήρια. Οι στρατηγικές διείσδυσης στην αγορά εφαρμόζονται συνήθως μέσω εκπτώσεων, διαφημίσεων και άλλων προωθητικών ενεργειών με στόχο την επανάληψη αγοραστών.
Ανάπτυξη αγοράς
Εάν η εταιρεία πιστεύει ότι υπάρχει αναξιοποίητο δυναμικό στην αγορά για τα προϊόντα της, μπορεί να επιλέξει μια στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς. Αυτό σημαίνει την επιδίωξη νέων πελατών για υπάρχοντα προϊόντα. Μια κοινή προσέγγιση στην ανάπτυξη της αγοράς, η οποία χρησιμοποιείται επιθετικά από εταιρείες όπως η Starbucks και η McDonalds, επεκτείνει τη διανομή σε μια περιοχή όπου η επιχείρηση δεν είχε καμία παρουσία. Ένας άλλος είναι η προώθηση νέων χρήσεων για τα υπάρχοντα προϊόντα, όπως και η χρήση του μίγματος σούπας ως γενικού συστατικού γεύσης.
Ανάπτυξη προϊόντων
Αυτή η εναλλακτική λύση σημαίνει τη δημιουργία νέων προϊόντων για τους τρέχοντες πελάτες. Δίνει τη δυνατότητα στους εμπόρους να αξιοποιήσουν τις γνώσεις τους για τους υπάρχοντες αγοραστές, καθώς και να βασιστούν στα υπάρχοντα δίκτυα πωλητών, πωλητών και διανομέων. Για παράδειγμα, η Dunkin Donuts χρησιμοποίησε μια στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων όταν εισήγαγε γκουρμέ καφέδες για να ανταγωνιστεί αποτελεσματικότερα με την Starbucks. Οι εταιρείες γρήγορου φαγητού επέλεξαν επίσης αυτή την προσέγγιση για να προσθέσουν σαλάτες και άλλες υγιεινές επιλογές στις αρχικές σειρές προϊόντων με βάση το χάμπουργκερ.
Διαποικίληση
Μια στρατηγική διαφοροποίησης θεωρείται γενικά η πιο επικίνδυνη εναλλακτική λύση, διότι περιλαμβάνει τόσο τη δημιουργία νέων προϊόντων όσο και την αναζήτηση νέων πελατών. Οι έμποροι πρέπει να μελετήσουν προσεκτικά τον ανταγωνισμό καθώς και τις ανάγκες και τις επιθυμίες των ατόμων που δεν έχουν υπηρετήσει στο παρελθόν. Ωστόσο, η διαφοροποίηση μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα για επιχειρήσεις που εξορύσσουν μια θέση σε μια πολλά υποσχόμενη αγορά. Για παράδειγμα, η Disney με επιτυχία διαφοροποίησε τις δραστηριότητές της στον κλάδο της ψυχαγωγίας σε γραμμές κρουαζιέρας και σε διάφορες επιχειρήσεις ακινήτων.
